——總經(jīng)理為什么老愛在新工廠發(fā)呆？
    ——因?yàn)槲以谒伎既绾螖U(kuò)大銷售、提高產(chǎn)能！
    這是緊固件公司總經(jīng)理夏曉川與員工在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一次對(duì)話。這一問一答在緊固件公司職工大會(huì)上也曾提及。現(xiàn)在，緊固件公司上下都明白：今年只有一個(gè)中心——開拓市場(chǎng)。在總經(jīng)理報(bào)告中，中心工作的表述也是“開拓市場(chǎng)增效益”，沒有“幾大重點(diǎn)”的字眼和論述。夏曉川解釋，能對(duì)開拓市場(chǎng)形成支撐的工作都屬于重點(diǎn)工作——當(dāng)然，這并不是說其它工作不重要。
    更讓干部和員工納悶的是，今年的職工大會(huì)上沒有出現(xiàn)“簽責(zé)任書”、“簽軍令狀”的做法，取而代之的是總經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布年度目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)都有對(duì)應(yīng)的做法和考核措施，細(xì)到“甚至每一分錢是怎么掙來的都有具體措施”?！昂灢缓灒际亲约旱呢?zé)任。”夏曉川這樣解釋。
    而說起今年的目標(biāo)，夏曉川坦言“非常具有挑戰(zhàn)性”。拿外銷來說，必須是純粹的社會(huì)（非東風(fēng)）市場(chǎng)銷售收入5000萬(wàn)元，約占總銷售收入的14%，而以前的最好水平才做到3500萬(wàn)元。
    千斤重?fù)?dān)人人挑、人人肩上有指標(biāo)。夏曉川的案上擺著各單位送上的KPI計(jì)劃書。他說，每個(gè)部門、崗位都必須有自己的KPI值，如果提不出，這個(gè)崗位就沒有存在；如果含糊、不充實(shí)，這個(gè)崗位就要被合并，“每個(gè)人必須有明確的目標(biāo)和行動(dòng)”。“在國(guó)內(nèi)7000家緊固件企業(yè)重圍和國(guó)外同行涌入的生死關(guān)頭，現(xiàn)在不奮發(fā)就再也沒機(jī)會(huì)了！”夏曉川不無沉重地說。