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東風(fēng)緊固件:如何拿回5000萬

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
    ——總經(jīng)理為什么老愛在新工廠發(fā)呆?
    ——因?yàn)槲以谒伎既绾螖U(kuò)大銷售、提高產(chǎn)能!
    這是緊固件公司總經(jīng)理夏曉川與員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的一次對話。這一問一答在緊固件公司職工大會上也曾提及?,F(xiàn)在,緊固件公司上下都明白:今年只有一個中心——開拓市場。在總經(jīng)理報(bào)告中,中心工作的表述也是“開拓市場增效益”,沒有“幾大重點(diǎn)”的字眼和論述。夏曉川解釋,能對開拓市場形成支撐的工作都屬于重點(diǎn)工作——當(dāng)然,這并不是說其它工作不重要。
    更讓干部和員工納悶的是,今年的職工大會上沒有出現(xiàn)“簽責(zé)任書”、“簽軍令狀”的做法,取而代之的是總經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布年度目標(biāo),每個目標(biāo)都有對應(yīng)的做法和考核措施,細(xì)到“甚至每一分錢是怎么掙來的都有具體措施”?!昂灢缓灒际亲约旱呢?zé)任?!毕臅源ㄟ@樣解釋。
    而說起今年的目標(biāo),夏曉川坦言“非常具有挑戰(zhàn)性”。拿外銷來說,必須是純粹的社會(非東風(fēng))市場銷售收入5000萬元,約占總銷售收入的14%,而以前的最好水平才做到3500萬元。
    千斤重?fù)?dān)人人挑、人人肩上有指標(biāo)。夏曉川的案上擺著各單位送上的KPI計(jì)劃書。他說,每個部門、崗位都必須有自己的KPI值,如果提不出,這個崗位就沒有存在;如果含糊、不充實(shí),這個崗位就要被合并,“每個人必須有明確的目標(biāo)和行動”?!霸趪鴥?nèi)7000家緊固件企業(yè)重圍和國外同行涌入的生死關(guān)頭,現(xiàn)在不奮發(fā)就再也沒機(jī)會了!”夏曉川不無沉重地說。
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