今年1-6月份，解放公司實(shí)現(xiàn)銷售8.3萬(wàn)輛，其中長(zhǎng)春基地實(shí)現(xiàn)銷量4.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額8.7%，比2011年提升0.6%，備品銷售5億元，同比提升20%。
今年上半年，固定資產(chǎn)投資增速放緩，電、煤、鋼鐵等資源、能源需求增幅回落，進(jìn)出口總量增幅回落，中重卡市場(chǎng)需求總量出現(xiàn)了近七年來(lái)的最大降幅，需求總量?jī)H為51萬(wàn)輛。
根據(jù)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，解放營(yíng)銷體系圍繞著“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)服務(wù)”的核心思路，確定了營(yíng)銷體系加強(qiáng)終端推廣、強(qiáng)化過(guò)程管理、推進(jìn)預(yù)防性維護(hù)等市場(chǎng)推廣舉措。在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，解放推進(jìn)11L機(jī)等重點(diǎn)產(chǎn)品，積極開展終端推廣活動(dòng)，落實(shí)預(yù)防性維護(hù)措施，加強(qiáng)服務(wù)保障，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，積極拼搶份額，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春基地份額的逆勢(shì)上揚(yáng)。
為了實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)份額第一、用戶滿意度第一，國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先、國(guó)際知名商用車品牌”的解放十二五規(guī)劃目標(biāo)，今年，解放還著重打造營(yíng)銷體系三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，即市場(chǎng)把握和開拓能力、客戶維護(hù)和經(jīng)營(yíng)管理能力以及備品和服務(wù)保障能力。上半年，圍繞著這三大核心能力的完善和提升，營(yíng)銷體系通過(guò)活化4P+2S工具運(yùn)用，貫徹標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流程，深化預(yù)防性維護(hù)等措施，強(qiáng)化終端宣傳推廣，加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣，優(yōu)化營(yíng)銷過(guò)程管理，提高備品供應(yīng)及時(shí)性，為全面提升營(yíng)銷體系核心能力奠定了基礎(chǔ)。
