2011年5月4日，中國重汽商用車銷售部召開全體干部視頻會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的要求，結(jié)合中國重汽商用車銷售部營銷管理工作的實(shí)際情況，要求全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，以創(chuàng)新思維、清晰的思路、百倍的努力和更加有效地措施，全力推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)這一偉大工程，將二次創(chuàng)業(yè)作為中國重汽商用車銷售部獲得長足發(fā)展，完成全年?duì)I銷管理各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的精神動(dòng)力。 

　　一是統(tǒng)一思想，樹立信心，全面實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)工程。實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)偉大工程是集團(tuán)公司在進(jìn)入本世紀(jì)第二個(gè)十年開始的時(shí)候，做出的戰(zhàn)略決策；是實(shí)現(xiàn)十二五規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)的根本性措施；是提高公司整體競爭力，把中國重汽做優(yōu)做強(qiáng)做大的不懈動(dòng)力；是不斷提升員工素質(zhì)，提高工作能力，提高生活質(zhì)量水平的基本支撐保障條件。 

　　要求全體干部員工迅速行動(dòng)，積極投身到二次創(chuàng)業(yè)的偉大工程，實(shí)現(xiàn)中國重汽商用車銷售部的新發(fā)展。各地分公司要結(jié)合本區(qū)域的實(shí)際情況，理清工作思路，明確本區(qū)域的銷量增長點(diǎn)目標(biāo)，將工作措施安排到位。面對(duì)經(jīng)營目標(biāo)，給經(jīng)銷商、服務(wù)站及改裝廠等廣大合作單位予以鼓勵(lì)，提出明確要求，目標(biāo)明確，要求具體，措施到位。 

　　二是緊密結(jié)合工作實(shí)際，深入認(rèn)真思考二次創(chuàng)業(yè)精神。對(duì)集團(tuán)兩級(jí)服務(wù)體系建設(shè)、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整、金融工具的使用、改裝資源的挖潛、庫存車處理等工作，都與本區(qū)域營銷服務(wù)工作密切結(jié)合，創(chuàng)新思維，深入思考，為下一步工作進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，提出科學(xué)、具體、切實(shí)可行的思路和措施。 

　　三是多措施并舉促銷售，為二次創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)力量。借助集團(tuán)“迅雷”行動(dòng)方案，制定感恩用戶等活動(dòng)方案，要求分公司迅速、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)到經(jīng)銷單位，并按方案圍繞自卸車、新車型、金融支持等政策宣傳；終端促銷及高層走訪活動(dòng)；廣告宣傳等展開一系列工作。 

　　結(jié)合“感恩用戶”活動(dòng)，全面開展產(chǎn)品促銷。特別是在主銷區(qū)域，中國重汽商用車銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子成員和產(chǎn)品推廣部深入一線，協(xié)助分公司加大產(chǎn)品推介宣傳力度，做到每單必爭。 

　　要圍繞各區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶開展工作。對(duì)國家當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目及時(shí)跟蹤、調(diào)查，掌握第一手資料。2011年H7新款各方面有較大改善，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，要結(jié)合促銷活動(dòng)大力宣傳新品優(yōu)勢(shì)。促銷活動(dòng)不僅局限于推介會(huì)、座談會(huì)、巡展，要有所創(chuàng)新，要研究區(qū)域上量方案，開展新的促銷模式，引導(dǎo)經(jīng)銷單位按公司整體思路做市場(chǎng)。 

　　四是打造完善營銷網(wǎng)絡(luò)，為TGA產(chǎn)品上場(chǎng)鋪路。2011年打造完善的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)是公司的工作重心。好產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)來承銷，才能快速導(dǎo)入市場(chǎng)，提升銷量。要求分公司結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，進(jìn)一步調(diào)整和建設(shè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，向縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與客戶的無縫對(duì)接；同時(shí)請(qǐng)專家進(jìn)行一次曼系列整車及總成的產(chǎn)品培訓(xùn)，有意識(shí)、有目的提前做好準(zhǔn)備性工作，為2012年的TGA整車入市做好工作，確保2012年曼系列產(chǎn)品一炮打響。 

　　五是要高度關(guān)注政策調(diào)整帶來的銷量變化。國家治理超載、超限使金王子輕量化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加突出。特別是金王子短途運(yùn)輸機(jī)會(huì)大大增加。要求各地分公司挖掘市場(chǎng)潛力，尋找新的增長點(diǎn)，特別是在治超力度較大的區(qū)域，發(fā)揮金王子輕量化優(yōu)勢(shì)，提高輕量化產(chǎn)品的市場(chǎng)。 

　　六是大力落實(shí)制度規(guī)范執(zhí)行年。思想上高度重視，以制度建設(shè)為主線，制定規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系，細(xì)化保兌倉業(yè)務(wù)流程，制訂了風(fēng)險(xiǎn)終身責(zé)任追究制度，實(shí)行全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作，使各項(xiàng)工作良性循環(huán)。 

　　中國重汽商用車銷售部號(hào)召全體干部職工圍繞營銷工作目標(biāo)，明確任務(wù)，堅(jiān)定信心，開拓進(jìn)取，結(jié)合感恩用戶活動(dòng)方案、夏日送清涼活動(dòng)扎實(shí)實(shí)施，為中國重汽集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)偉大工程的實(shí)施貢獻(xiàn)力量。