近日，一汽解放對外宣布稱，公司2011年全年銷售汽車20萬輛，其中實現(xiàn)備品銷售8.8億元，同比增長了49%。

解放奧威

2011年，一汽解放實施的是品系營銷，形成了牽引、載貨、自卸、專用車四大產品系列，構建了專業(yè)化的營銷管理模式。在市場細分和產品定位基礎上，品系營銷使市場分析、營銷策劃、產品推廣等營銷管理的全過程更加貼近用戶的需求。

推廣和應用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了一汽解放營銷市場分析的科學性、系統(tǒng)性，為營銷決策提供了有力支撐。訂單制與電子標簽車輛跟蹤系統(tǒng)以及GPS監(jiān)控系統(tǒng)有機結合，縮短了解放商用車的交付期，也縮短了備品的交付時間。

積極推進“銷售到市、服務到縣、備品到街”的網絡發(fā)展布局也收到了良好效果。2011年一汽解放新增經銷商、代理商網點30家，新增服務站28家。其中西部地區(qū)新增銷售網點11家，服務網點6家，這些都為一汽解放產品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。

預計2012年行業(yè)中、重型卡車需求總量在110萬輛左右，一汽解放的必保目標是銷量達到21萬輛。 一汽解放將通過4P+2S工具在各個細分市場的應用，準確把握終端市場競爭態(tài)勢，實施有效的營銷推廣策略，提高營銷體系終端市場開發(fā)能力。