2014年7月22日，“安凱客車(chē)1100輛出口阿爾及利亞發(fā)車(chē)儀式”在合肥安凱客車(chē)舉行。安凱客車(chē)向阿爾及利亞交付的1100輛公交客車(chē)在當(dāng)日發(fā)車(chē)起運(yùn)。安徽省商務(wù)廳、安徽省國(guó)資委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，江汽集團(tuán)董事長(zhǎng)安進(jìn)、安凱客車(chē)董事長(zhǎng)戴茂方、安凱客車(chē)總經(jīng)理童永等領(lǐng)導(dǎo)參加了本次活動(dòng)。
安凱上演“逆襲”客車(chē)出口建奇功
2014年6月，安凱客車(chē)與阿爾及利亞CIMAMOTORS公司簽署客車(chē)銷(xiāo)售合同，合同總金額3600萬(wàn)美元，約合人民幣2.24億元，共計(jì)1100輛，這是上半年客車(chē)行業(yè)國(guó)際出口第一大單。今年以來(lái)，受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)大中型客車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)低迷。這次安凱客車(chē)實(shí)現(xiàn)的出口大單，在下行區(qū)間走出了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的好棋。
“取得這樣成就絕非巧合，是我們長(zhǎng)期深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成果?！必?fù)責(zé)安凱海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人這樣表示。據(jù)介紹，此前安凱客車(chē)在2013年曾向CIMA公司銷(xiāo)售了20臺(tái)客車(chē)，價(jià)值46.5萬(wàn)美元，折合人民幣288萬(wàn)元。首批客車(chē)運(yùn)抵阿爾及利亞之后，得到了當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)可，為安凱贏得后續(xù)采購(gòu)大單奠定了基礎(chǔ)。
目前在中東的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，安凱客車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)占有率，在校車(chē)市場(chǎng)、公交客車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為優(yōu)異。目前安凱客車(chē)在沙特市場(chǎng)保有量已經(jīng)達(dá)到5000輛，是當(dāng)?shù)乇Ｓ休v最大的中國(guó)客車(chē)品牌。另外安凱客車(chē)還出口到阿聯(lián)酋、伊朗等其他中東國(guó)家。安凱客車(chē)向迪拜交付30輛雙層敞篷客車(chē)，向阿聯(lián)酋阿布扎比交付100多輛公交車(chē)，安凱純電動(dòng)公交客車(chē)也在阿布扎比進(jìn)行了試運(yùn)行。通過(guò)多年來(lái)的持續(xù)耕耘，安凱客車(chē)已經(jīng)在中東市場(chǎng)形成了全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)體系。
打造兩條戰(zhàn)線安凱客車(chē)國(guó)際化之路
2010年安凱客車(chē)整合品牌資源、推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，成立了安凱客車(chē)國(guó)際公司。以統(tǒng)一的國(guó)際公司為平臺(tái)，推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，建設(shè)完善國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系以及駐點(diǎn)式銷(xiāo)售模式。
目前安凱客車(chē)已覆蓋全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、香港、迪拜、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。并在大部分國(guó)家注冊(cè)了安凱“AK”商標(biāo)，與幾十家重點(diǎn)客戶簽訂戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。安凱客車(chē)已經(jīng)獲得美國(guó)DOT認(rèn)證、歐盟E-mark認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證、海灣GCC認(rèn)證、澳大利亞ADR認(rèn)證等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證。
安凱客車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)不僅拼銷(xiāo)量，更要打品牌。安凱雙層旅游大巴在倫敦奧運(yùn)期間運(yùn)營(yíng)黃金旅游線，在國(guó)內(nèi)外引發(fā)轟動(dòng)，證明了中國(guó)高端客車(chē)產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)也大幅提升安凱的國(guó)際品牌形象。目前安凱旅游觀光客車(chē)已經(jīng)在北美洲、歐洲、澳洲等地區(qū)的著名旅游城市運(yùn)營(yíng)，成為中國(guó)高端客車(chē)在世界舞臺(tái)的明星。
國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是一種必然。安凱客車(chē)持續(xù)在海外市場(chǎng)取得佳績(jī)，說(shuō)明這絕非是“碰運(yùn)氣”式撒網(wǎng)銷(xiāo)售。一手在歐美高端市場(chǎng)打響品牌影響力，一手在中東、非洲、南美洲地區(qū)做大產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。安凱客車(chē)的國(guó)際化之路，正在初步顯現(xiàn)。
