２００４年，在面對(duì)國家實(shí)施宏觀調(diào)控、能源緊張的情況下，玉柴集團(tuán)做好五個(gè)環(huán)節(jié)工作，為企業(yè)銷售收入突破百億、入主中國汽車零部件百強(qiáng)創(chuàng)造了條件。

    分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。玉柴集團(tuán)將目標(biāo)進(jìn)行了分解落實(shí)。企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)班子簽訂了“軍令狀”，確保年終目標(biāo)的完成。

    向經(jīng)銷商讓利。玉柴集團(tuán)在產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商、開展配件配送方面向經(jīng)銷商實(shí)行讓利，有效地調(diào)動(dòng)和刺激了經(jīng)銷商的積極性。

    抓好服務(wù)。在繼續(xù)抓好原有經(jīng)銷服務(wù)站、產(chǎn)品用戶服務(wù)的同時(shí)，玉柴組成了由高層和中層領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)促銷隊(duì)伍，有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地深入到銷售玉柴產(chǎn)品較多的銷售商中開展服務(wù)促銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，進(jìn)一步鞏固和占領(lǐng)市場(chǎng)。

    迎合市場(chǎng)需求及時(shí)投放新產(chǎn)品。根據(jù)歐ＩＩ和歐ＩＩＩ柴油機(jī)是市場(chǎng)走俏產(chǎn)品的狀況，玉柴由生產(chǎn)歐Ｉ產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整為生產(chǎn)歐ＩＩ產(chǎn)品，同時(shí)抓緊對(duì)歐ＩＩＩ產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需求，玉柴重新調(diào)整了生產(chǎn)經(jīng)營策略。在經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查論證后，玉柴確立了重點(diǎn)抓重型機(jī)和發(fā)電機(jī)組的策略。從２００４年４月起，著手開發(fā)發(fā)電機(jī)組，產(chǎn)品投放到市場(chǎng)呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的旺銷勢(shì)頭。

    著力開拓國外市場(chǎng)。玉柴在鞏固發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，努力開拓國外市場(chǎng)。去年，日本雅馬哈對(duì)玉柴船用柴油機(jī)年度訂單突破５００臺(tái)。同時(shí)，朝鮮向玉柴購買了１３．５噸的挖掘機(jī)。去年６月，玉柴又與越南簽訂了有關(guān)協(xié)議，著手開拓印尼、伊朗、埃及等國家的市場(chǎng)。今年上半年，玉柴集團(tuán)繼續(xù)保持快速增長，銷售柴油機(jī)１５．１７萬臺(tái)，同比增長４４．６５％；實(shí)現(xiàn)銷售收入６３．８８億元，同比增長４４．９８％。