近期的重卡市場不太好，雖然現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)意義上的旺季，但市場卻仍沒有起色。
中投顧問高級(jí)研究員李宇恒也表示：“經(jīng)過兩年的高速增長，重卡保有量大幅增長，市場供需形勢正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。尤其是目前油價(jià)高企，進(jìn)一步抑制了市場需求。同時(shí)物流市場的萎縮也導(dǎo)致重卡需求隨之下降?！彪S著需求量的大幅下滑，國內(nèi)重型卡車市場有可能將經(jīng)歷一段比較難熬的調(diào)整期，預(yù)計(jì)第四季度可能有所改善，但反彈力度有限。
“但暫時(shí)的調(diào)整期并不意味著市場發(fā)展前景的變化?！辫F志海認(rèn)為，首先，隨著通脹壓力的減輕，整體宏觀經(jīng)濟(jì)的活躍度將再度提升，對(duì)于重卡的需求將再度升溫。其次，國家對(duì)于物流業(yè)中多年存在的亂收費(fèi)等現(xiàn)象的治理，也將提升社會(huì)對(duì)物流業(yè)的參與熱情。最后，雖然國家目前基礎(chǔ)設(shè)施投資減少，但是隨著我國城鎮(zhèn)化水平的進(jìn)一步提高，建設(shè)步伐還遠(yuǎn)未結(jié)束，對(duì)于重卡的大量需求依然可期。
面對(duì)銷售慘淡的市場，重卡經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)？ “重卡經(jīng)銷商也可以采取措施促進(jìn)銷售”，李宇恒如此建議。首先，收縮產(chǎn)品線，針對(duì)市場需求推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，有的放矢。其次，加大促銷力度，通過贈(zèng)送加油卡、延長付款期等方法吸引客戶。再次，加大宣傳力度，通過試乘試駕、巡回展示等方式提高知名度。最后，加大對(duì)營銷人員的培訓(xùn)力度和考核力度，一方面提高營銷人員的銷售技巧，另一方面增加對(duì)營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)。
隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，重卡經(jīng)銷商應(yīng)該改變經(jīng)營策略，用品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化來抵御市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
