一、我國(guó)卡車行業(yè)發(fā)展的單極格局被打破，重卡工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期 

　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、道路條件和運(yùn)輸業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是影響重卡需求的幾項(xiàng)最重要的因素。由于上述因素的綜合作用，美國(guó)重型卡車從上世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)，大致經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：1974年前的穩(wěn)定增長(zhǎng)階段和1975年以后的波動(dòng)增長(zhǎng)階段。由于整體上講，我國(guó)尚處于工業(yè)化與城市化進(jìn)程的中期，因而近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)第一、二產(chǎn)業(yè)仍然保持較大的產(chǎn)值比重；我國(guó)高速公路網(wǎng)總里程也已躍居世界前列且已成環(huán)網(wǎng)；再就是現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展使得運(yùn)輸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越充分，國(guó)家“治超”力度也在逐步加大。上述因素共同催生了我國(guó)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的重大變局：以中輕卡特別是輕卡為主的“單極”運(yùn)輸結(jié)構(gòu)格局正在發(fā)生巨變，卡車產(chǎn)品發(fā)展的 “兩極”化趨勢(shì)（即向輕型化和重型化兩極發(fā)展）正逐步確立。 

　　卡車行業(yè)變局的一個(gè)最明顯標(biāo)志就是運(yùn)距在200km之上的重型卡車需求的快速增長(zhǎng)，重卡（載重量在15T以上的）有替代中型卡車的趨勢(shì)。我國(guó)重型卡車雖然起步晚，但經(jīng)過(guò)上個(gè)世紀(jì)90年代近10年的市場(chǎng)接受期考驗(yàn)后，重卡市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)產(chǎn)銷量從1999年的不足5萬(wàn)量，迅速放大到2004年的近35萬(wàn)輛。盡管從去年開始，受宏觀調(diào)控和生產(chǎn)成本增加等因素的影響，重卡的產(chǎn)銷量都有較大幅度的下滑，但這種調(diào)整是行業(yè)因應(yīng)環(huán)境暫時(shí)的理性回調(diào)，肯定不是趨勢(shì)上的。毋庸置疑，隨著“十一五”期間我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和工業(yè)化、城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，重卡產(chǎn)銷量也將保持快速上升的態(tài)勢(shì)。如著名的羅蘭貝格國(guó)際咨詢公司就預(yù)測(cè)，2005－2008年，我國(guó)重卡將以15－20%的速度增長(zhǎng)。 

　　二、國(guó)際重卡巨頭已兵臨城下，正從其全球戰(zhàn)略出發(fā)加快其全面整合我國(guó)重卡業(yè)并進(jìn)而控制中國(guó)市場(chǎng)的步伐 

　　面對(duì)高速增長(zhǎng)的我國(guó)重卡市場(chǎng)與豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，各大國(guó)際重卡巨頭正在通過(guò)多種方式，大舉進(jìn)軍我國(guó)重卡行業(yè)和重卡市場(chǎng)，我國(guó)重卡工業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了與轎車工業(yè)被國(guó)外轎車巨頭瓜分控制初期相類似的態(tài)勢(shì)。如中國(guó)重汽在與奧地利斯太爾合作生產(chǎn)重卡的同時(shí)，2003年又與沃爾沃簽署合作協(xié)議；一汽集團(tuán)與沃爾沃合作，參股中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目；上汽匯眾與通用汽車和五十菱簽署合作協(xié)議，從乘用車領(lǐng)域正式向重卡商務(wù)車領(lǐng)域拓展；東風(fēng)先是與日產(chǎn)合作，2003年又與雷諾簽定了發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)許可協(xié)議，生產(chǎn)Kerax卡車；陜汽集團(tuán)與美國(guó)康明斯建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與沃爾沃、德國(guó)曼公司的合作也在深度接觸中；北汽福田與戴姆勒－克萊斯勒達(dá)成合作協(xié)議；慶菱集團(tuán)與五十菱合作生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)及五十菱FORWARD系列重卡等。 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)臨界點(diǎn)上，市場(chǎng)變化正向有利于跨國(guó)公司的方向發(fā)展，跨國(guó)公司及其合作者在中國(guó)重卡行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和影響力都在增加。比如，中國(guó)重汽和陜汽，由于得益于同跨國(guó)公司的合作，已經(jīng)成為重卡市場(chǎng)的黑馬，近兩年產(chǎn)銷量增速迅猛，在業(yè)界已經(jīng)穩(wěn)居第一方陣。 
　　上述跡象表明，在重卡等重型裝備制造領(lǐng)域，國(guó)際巨頭正在加緊實(shí)施自己的中國(guó)戰(zhàn)略，通過(guò)收購(gòu)、合資，以深度控制包括重卡在內(nèi)的中國(guó)重型裝備制造產(chǎn)業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)。 

　　三、困境背后的曙光：中國(guó)重卡正面臨著承接重卡行業(yè)世界范圍內(nèi)的梯度轉(zhuǎn)移，進(jìn)而稱雄世界的歷史性機(jī)遇！ 

　　盡管國(guó)際重卡巨頭來(lái)勢(shì)洶洶，但撥開迷霧，這又何嘗不是重卡行業(yè)的國(guó)際性梯度轉(zhuǎn)移呢？其背后又何嘗不潛藏著常人難以識(shí)破的巨大歷史性契機(jī)呢？綜合判斷，我們有理由審慎地得出一個(gè)令人振奮的結(jié)論：中國(guó)重卡業(yè)已經(jīng)初步具備了承接世界重卡產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)而通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略稱雄世界的條件。結(jié)論的前半部分通過(guò)國(guó)際重卡巨頭紛紛來(lái)中國(guó)進(jìn)行合資、并購(gòu)等現(xiàn)象可以顯見，但結(jié)論的后半部分則需要用深邃的歷史性眼光來(lái)透視。 

　　其一，我國(guó)重卡業(yè)已經(jīng)積累了某些進(jìn)一步自主發(fā)展和做大做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先，我國(guó)已經(jīng)建立了完備的重卡零部件體系。如東風(fēng)與美國(guó)康明斯合作生產(chǎn)東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)；陜汽集團(tuán)與法國(guó)法士特合作生產(chǎn)法士特變速箱；濰柴與奧地利斯太爾合作生產(chǎn)斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)；華菱集團(tuán)在三菱技術(shù)平臺(tái)上自主開發(fā)了重卡底盤；中國(guó)重汽與斯太爾合資引進(jìn)斯太爾平臺(tái)等。其次，我國(guó)已經(jīng)培養(yǎng)了一支素質(zhì)正在提升的汽車技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍，為重卡自主開發(fā)積累了人才儲(chǔ)備。這一點(diǎn)與我國(guó)轎車行業(yè)上世紀(jì)80年代剛起步時(shí)，搞全面合資從而阻斷了轎車的自主研發(fā)之路截然不同。最后，我國(guó)重卡工業(yè)中自主品牌率很高，一批具有自主創(chuàng)新能力的重卡企業(yè)正在迅速崛起。據(jù)業(yè)界權(quán)威人士估計(jì)，我國(guó)重卡業(yè)的自主品牌率要在60%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轎車業(yè)自主品牌率25%的水平。如我國(guó)重卡行業(yè)的骨干企業(yè)一汽、東風(fēng)、中國(guó)重汽、陜西重汽、重慶重汽和新崛起企業(yè)華菱、江淮等都有自主品牌及相應(yīng)開發(fā)能力。 

　　其二，已經(jīng)浮出水面且呈放量增長(zhǎng)勢(shì)頭的巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將為我國(guó)重卡行業(yè)的成長(zhǎng)提供充分的市場(chǎng)砥礪基礎(chǔ)和能力增長(zhǎng)空間，同時(shí)也為重卡企業(yè)抵御和消化各種潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提供了立足點(diǎn)。 

　　其三，由勞動(dòng)力、土地、環(huán)境等要素異常懸殊的國(guó)內(nèi)外價(jià)格差所造就的國(guó)內(nèi)重卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將演化為國(guó)內(nèi)重卡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)拓展方面的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　四、我國(guó)重卡業(yè)通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略突出重圍稱雄世界面臨的三大挑戰(zhàn) 

　　在發(fā)展趨勢(shì)上，中國(guó)重卡將是新一輪世界重卡業(yè)格局變換的洗牌者，但這并不是說(shuō)中國(guó)重卡已經(jīng)強(qiáng)大到能顛覆目前的“世界格局”，也不意味著中國(guó)重卡業(yè)的國(guó)際化發(fā)展之路已經(jīng)一帆風(fēng)順。事實(shí)上，仍然有一系列困難和挑戰(zhàn)在等待著年輕的中國(guó)重卡業(yè)去克服和化解。歸納起來(lái)，我國(guó)重卡業(yè)要想通過(guò)市場(chǎng)的國(guó)際化、生產(chǎn)的國(guó)際化逐步執(zhí)國(guó)際重卡業(yè)界之牛耳，還面臨著三大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 

　　核心技術(shù)和自主研發(fā)能力方面的挑戰(zhàn)是我國(guó)重卡業(yè)從根本上改寫世界格局面臨的第一大挑戰(zhàn)。汽車是全球化標(biāo)準(zhǔn)要求最高的產(chǎn)品，需要在安全、節(jié)能、環(huán)保、回收等方面執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于我國(guó)這樣的國(guó)際重卡的后起之秀而言，在油耗、動(dòng)力性、可靠性、操控性、舒適性等方面，中國(guó)重卡與國(guó)際名牌重卡的差距還很大。同時(shí)，我國(guó)重卡專有技術(shù)匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。重卡市場(chǎng)產(chǎn)品只有一汽解放與東風(fēng)的中型車升級(jí)型、3個(gè)重汽的斯太爾系列和北方奔馳的梅賽德斯-奔馳技術(shù)引進(jìn)型等為數(shù)很少的幾個(gè)系列。但無(wú)論是斯太爾系列還是解放、東風(fēng)，如何進(jìn)一步升級(jí)都是我們無(wú)法回避的問(wèn)題。從出口戰(zhàn)略的角度考慮，我國(guó)重卡目前應(yīng)該首先向?qū)ㄜ嚨男枨笈c國(guó)內(nèi)需求相似甚至更低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國(guó)家出口，從而真正充分體現(xiàn)出我國(guó)重卡的競(jìng)爭(zhēng)力。但這只是我國(guó)重卡初級(jí)階段的國(guó)際化，要想實(shí)現(xiàn)出口戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)入高級(jí)階段的國(guó)際化，從而加速開拓包括歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)重卡業(yè)就必須要從依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)向謀求質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，通過(guò)與國(guó)際先進(jìn)水平接軌甚至引領(lǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)充分參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和主導(dǎo)國(guó)際重卡市場(chǎng)。無(wú)疑，這一從根本上撼動(dòng)世界重卡格局的質(zhì)變過(guò)程將是對(duì)我國(guó)重卡自主研發(fā)能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 

　　第二大挑戰(zhàn)是國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略開發(fā)能力方面的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)紛紛開始實(shí)施其國(guó)際化戰(zhàn)略，眾多汽車企業(yè)蜂擁出口，且出口目標(biāo)市場(chǎng)同構(gòu)和重疊現(xiàn)象異常突出，出口地主要集中在亞洲、非洲、中東和南美一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。這種高度重疊的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群最終導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)重卡廠商之間搞內(nèi)訌進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)的苗頭很快躥升，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂等并發(fā)癥開始逐漸顯現(xiàn)；更嚴(yán)重的問(wèn)題是，很多重卡企業(yè)根本沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的出口規(guī)劃，搞一錘子買賣，沒(méi)有誠(chéng)信，更談不上有良好的售后服務(wù)跟進(jìn)，從而賣出一點(diǎn)產(chǎn)品掙了一點(diǎn)小錢的同時(shí)，卻從根本上惡化了我們重卡產(chǎn)品的國(guó)際形象和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。因而，第二個(gè)挑戰(zhàn)里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是要理性地開拓國(guó)際市場(chǎng)，要規(guī)范有序，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不要起內(nèi)訌自己人進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，不要短視地搞一錘子買賣；二是鑒于重卡耐用生產(chǎn)資料的色彩很重，因而從戰(zhàn)略營(yíng)銷的角度講，產(chǎn)品賣給客戶后營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓并沒(méi)立即結(jié)束，這時(shí)便捷的零部件供應(yīng)、良好的售后服務(wù)系統(tǒng)就應(yīng)該即時(shí)導(dǎo)入，以維護(hù)好客戶關(guān)系，在為客戶創(chuàng)造系統(tǒng)價(jià)值服務(wù)的同時(shí)逐步積累客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度。舉一個(gè)他山之石攻玉的例子來(lái)說(shuō)明在國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略性拓展方面我們同國(guó)際巨頭的差距：作為沃爾沃卡車的忠實(shí)用戶，總部在鎮(zhèn)江的寶華物流今年3月又和沃爾沃卡車簽署了一筆采購(gòu)100輛重卡的大合同，并打算在不遠(yuǎn)的將來(lái)，把這一數(shù)字提高到500輛。寶華物流公司的一位負(fù)責(zé)人介紹，在做出采購(gòu)決定之前，企業(yè)幾乎考察了所有品牌的卡車經(jīng)銷商，但幾經(jīng)比較，沃爾沃的“全金程”全面物流解決方案成功地吸引了企業(yè)，多數(shù)國(guó)內(nèi)卡車經(jīng)銷商賣的僅僅是卡車，而沃爾沃賣的卻還包括讓企業(yè)安全、高效運(yùn)營(yíng)的方法。 

　　在企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集聚度低的前提下如何通過(guò)加快兼并重組以促進(jìn)國(guó)內(nèi)重卡業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合是我國(guó)重卡業(yè)稱雄世界面臨的第三個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模還相對(duì)分散，200多家整車制造廠家中，年產(chǎn)1萬(wàn)輛以下的就有100多家，最大的5家總產(chǎn)量之和也不及一家國(guó)際巨頭的生產(chǎn)總量；而據(jù)海關(guān)2005年的統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)汽車整車出口企業(yè)達(dá)到1025家，其中，出口不到10輛汽車的企業(yè)就高達(dá)600多家，而出口僅一輛汽車的企業(yè)竟然達(dá)到160家。與此類似，我國(guó)重卡業(yè)企業(yè)產(chǎn)能低、規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理和產(chǎn)業(yè)集聚度低的問(wèn)題也相當(dāng)突出。以去年的國(guó)內(nèi)重卡銷售情況為例：東風(fēng)公司居首位銷售1萬(wàn)7852輛，奪走了27.11％的市場(chǎng)份額；北汽福田居第二，銷售1萬(wàn)1223輛，擁有17.04％的市場(chǎng)份額；一汽集團(tuán)居三，銷售1萬(wàn)464輛，擁有15.89％的市場(chǎng)份額；陜西重汽、中國(guó)重汽也擁有一定的市場(chǎng)份額?？梢姡瑖?guó)內(nèi)重卡前三強(qiáng)的銷售規(guī)模還遠(yuǎn)不能和動(dòng)輒十萬(wàn)輛以上的國(guó)際巨頭如戴姆勒－克萊斯勒、沃爾沃/雷諾、帕卡、五十菱等相比，也就難以與這些國(guó)際巨頭們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)深水區(qū)抗衡。面對(duì)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我國(guó)重卡業(yè)如何學(xué)會(huì)在做好國(guó)際化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)搞好國(guó)際化的資本經(jīng)營(yíng)，通過(guò)兼并重組、產(chǎn)業(yè)整合來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化資源特別是國(guó)際優(yōu)秀的戰(zhàn)略資源配置以提升企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集中度，進(jìn)而提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就顯得尤為必要！通過(guò)這種有效方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)袖地位的重卡企業(yè)就可以在發(fā)展過(guò)程中，突破研發(fā)能力、銷售渠道的壁壘，并最終整合和統(tǒng)領(lǐng)國(guó)際范圍內(nèi)的整個(gè)重卡產(chǎn)業(yè)鏈。 

　　作者路卓銘系北京大學(xué)光華管理學(xué)院國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)2003級(jí)在讀博士生