幾天前，記者在深圳市羅湖區(qū)紅嶺北路一個舊車交易市場的二樓，見到了東風裕隆舊車置換有限公司執(zhí)行副總經理丁輝海。 
    
　　丁輝海今年43歲，曾經在東風公司化油器廠、東風載重車公司銷售部工作多年，2002年被派往剛剛成立的東風裕隆舊車置換有限公司，成為該公司的“元老”。 
    
　　丁輝海介紹說，“當年東風內的‘東風裕隆’有五兄弟，分別是東風裕隆汽車銷售有限公司、東風裕隆財務有限公司、東風裕隆舊車置換有限公司、深圳市東裕保險代理有限公司（現已遷武漢）、深圳聯友科技有限公司。后來，臺灣裕隆汽車集團在東風裕隆財務有限公司、深圳市東裕保險代理有限公司中的股份退出，目前‘東風裕隆’有三兄弟?！?nbsp;
    
　　為了做大做強東風裕隆舊車置換有限公司，踏入改革開放前沿陣地深圳六年來，丁輝海一直在努力實踐。 
   
　　“作為當年由國家經貿委批準的中國首家外資專業(yè)舊車置換公司，東風裕隆舊車置換有限公司目前已發(fā)展成為中國汽車流通協(xié)會理事企業(yè)，公司營業(yè)體系涵蓋二手車交易、汽車租賃、商用車銷售和二手車業(yè)務培訓，公司營業(yè)覆蓋全國各大城市，成為全國性業(yè)務領航者?！倍≥x海說。 
     
　　來自臺灣裕隆汽車集團的東風裕隆舊車置換有限公司總經理吳敏哲非常形象地描述了公司六年來的發(fā)展：我們公司的第一階段是“生”，即2002年6月至2004年6月，這一階段是市場摸索和企業(yè)定位階段；第二階段是“爬”，2004年7月至2006年2月，屬新事業(yè)開發(fā)階段；第三階段是“走”，即2006年3月至2007年4月，是整合價值鏈階段；第四階段是“跑”，即2007年5月至今，應屬于提高經營效率和事業(yè)復制階段。 
    
　　“當然我們將來還會迎來第五階段，到那時應該是‘跳’，跳躍式快速發(fā)展?！眳敲粽苄χf。 
    
　　吳敏哲介紹說，經過四個階段的持續(xù)發(fā)展，2007年，東風裕隆舊車置換有限公司銷售二手車866臺，居全國第五。除了深圳總部外，在東莞、武漢、蘇州、上海等地均設有分公司，已發(fā)展成為全國唯一多地點操作的專業(yè)二手車公司；在租賃業(yè)務上，長、短租車輛已達300臺，在深圳、東莞、武漢區(qū)域市場的品牌力、占有率都是領先的；在商用車銷售上，連續(xù)3年達成銷售目標，并且在商用車營銷模式上開展了舊車置換、汽車租賃、消費信貸等；在二手車培訓方面，知識資料庫已架構完成，培訓事業(yè)居全行業(yè)領先水平，并且2008年有望成為全國二手車培訓事業(yè)第一的綜合發(fā)展水平。 
    
　　經過六年的市場打拼和不斷積累，東風裕隆舊車置換有限公司的業(yè)務發(fā)展勢頭強勁，特別是舊車置換業(yè)務，目前在深圳每個月能做30至40臺?！澳阗I一臺新車用一年要虧20％到30％，假如是10萬塊錢的車用一年，要虧2萬到3萬。如果你沒有車要租車，以富康、捷達為例，租金一天是150塊錢，一個月4000塊錢，一年4萬多，買個新車虧3萬多，在我們公司如果你買個二手車，不管什么品牌、價位，你用一年低一萬我來回收，例如我今天賣給你5萬，明年我4萬可以回收，只要沒有什么大事故，我就回收。購買二手車比租車劃算，比買新車更實惠?！痹谂f車置換市場領域游刃有余的丁輝海給記者算了一筆賬。 
    
　　丁輝海說，公司四大主營業(yè)務之間都有一定的關聯性。比如說，我們從個人手中收購一臺舊車，或從汽車廠家收購一臺試制車，或用公司整修過的二手車置換下客戶手中的一臺舊車后，我們都要對舊車進行檢測、維修，然后，我們再對這臺二手車進行出售，在沒有賣出去的期間，我們還可以對此車進行租賃，長租、短租都可以。在整個流程中，會涉及到二手車評估、維修、汽車租賃、專業(yè)保養(yǎng)、保險代理等多項業(yè)務，由于我們具備一定的市場操作經驗，我們可以將實操經驗開發(fā)成培訓材料，在行業(yè)內部開展二手車培訓教育。 
   
　　“目前許多消費者還沒有接受二手車以及汽車租賃，我們的市場擴張會有許多阻礙。但未來的二手車市場前景廣闊，相信經過不懈地努力，我們的品牌、市場一定會做大。我們的目標是做全國最大的二手車公司、全國最佳主機廠解決方案供應商、全國服務最好的汽車租賃公司?！倍≥x海對公司未來發(fā)展充滿信心。