“冬去春回?！贝喝盏年?yáng)光將東風(fēng)汽車(chē)變速箱公司映照得格外的燦爛奪目，東風(fēng)變速箱有限公司是東風(fēng)汽車(chē)公司的一個(gè)子公司，是中國(guó)最大的中重型商用車(chē)變速箱生產(chǎn)企業(yè)之一。公司年綜合生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛份，先后通過(guò)ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。公司與東風(fēng)汽車(chē)工程研究院聯(lián)合成立了變速箱研究所，不斷開(kāi)發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)要求，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。這家東風(fēng)旗下主營(yíng)變速箱的公司曾經(jīng)輝煌過(guò)，也曾失落過(guò)，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整沒(méi)有跟上市場(chǎng)的腳步，而步入兩難境地。但是，不甘落后的變速箱人奮勇拼搏，臥薪嘗膽，加快推進(jìn)國(guó)際合作和戰(zhàn)略重組，以財(cái)務(wù)管理為中心，以物流管理為基礎(chǔ)，加快研發(fā)和銷(xiāo)售能力的提升，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，創(chuàng)新管理方法，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，使公司又一次迎來(lái)“快速發(fā)展的春天”。去年，該公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證監(jiān)督審核和ISO14000環(huán)境體系評(píng)審，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也取得了豐碩成果：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是東風(fēng)公司下達(dá)的年度預(yù)算目標(biāo)的529.5％；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)33.35％；凈資產(chǎn)利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)13.38％，并因此榮獲東風(fēng)公司2002年度“經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀單位”稱(chēng)號(hào)。
　　
　　大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品進(jìn)程，牢牢抓住市場(chǎng)

　　“產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，市場(chǎng)是企業(yè)的生存空間?！睕](méi)有在市場(chǎng)上叫得響的產(chǎn)品，就沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)的資格，變速箱公司深諳此道，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，毫不含糊，不惜巨資投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟市場(chǎng)步伐，建立快速應(yīng)變的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，堅(jiān)持“改進(jìn)一代、開(kāi)發(fā)一代、預(yù)研一代”的開(kāi)發(fā)思路，以“高起點(diǎn)、高科技、高效益”作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，積極跟蹤商用車(chē)、客車(chē)的發(fā)展，提升變速箱技術(shù)，加快了國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的自動(dòng)變速箱、緩速器、雙錐同步器及前置取力器的研發(fā)工作步伐，先后成功開(kāi)發(fā)了A87、A93、A100、A148、A164、AMT電控機(jī)械式自動(dòng)變速箱及各類(lèi)變型品種300余種，其中A148重型變速箱成為2002年熱銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)和新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，高附加值產(chǎn)品為該公司的營(yíng)銷(xiāo)注入了新鮮血液，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　該公司緊跟東風(fēng)整車(chē)的發(fā)展步伐，根據(jù)市場(chǎng)晴雨表及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合客戶(hù)需求，大力開(kāi)拓內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。去年1～4月，汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)行情，產(chǎn)量一加再加，品種達(dá)到200多種，超出生產(chǎn)能力5萬(wàn)余輛份，該公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)果斷決策，適應(yīng)顧客需求，帶領(lǐng)全體員工頑強(qiáng)拼搏，連續(xù)作戰(zhàn)，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，確保用戶(hù)需求。2002年該公司在東風(fēng)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)選裝率和用戶(hù)認(rèn)可度不斷上升，作為該公司經(jīng)濟(jì)效益主要來(lái)源的K六擋系列變速箱共銷(xiāo)售18592臺(tái)，比上年增長(zhǎng)130.4％；NBA148重型變速箱系列總成銷(xiāo)售1191臺(tái)，比上年增長(zhǎng)1239％。新產(chǎn)品的不斷研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整給該公司帶來(lái)了整體效益的增長(zhǎng)，為該公司的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大后勁?，F(xiàn)在東風(fēng)變速箱公司的產(chǎn)品質(zhì)量更高、產(chǎn)品系列更多，市場(chǎng)空間更大。
　　
　　加強(qiáng)管理，精益經(jīng)營(yíng)，一切為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是一線(xiàn)，產(chǎn)品有市場(chǎng)，就有效益，企業(yè)的中心工作就是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作為中心，一切為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。管理就是使一臺(tái)機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)的利器，通過(guò)高效的管理，精益經(jīng)營(yíng)，減少浪費(fèi)，降低生產(chǎn)、管理成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，從而達(dá)到提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
　　
　　強(qiáng)化內(nèi)部管理，理順工作職能，提高管理有效性。該公司大力“強(qiáng)化管理、規(guī)范管理、整頓作風(fēng)”的活動(dòng)，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)干部和管理部門(mén)的行為規(guī)范和自律意識(shí)，進(jìn)一步理順了內(nèi)部管理職能。嚴(yán)格內(nèi)部管理程序的執(zhí)行和監(jiān)督，加強(qiáng)了各類(lèi)合同的審計(jì)和干部離任審計(jì)，限時(shí)解決了職工投訴的問(wèn)題。2002年先后出臺(tái)了《關(guān)于采購(gòu)原始憑證的審核傳遞程序及要求的通知》、《關(guān)于變速箱總成、零件管理規(guī)定的通知》、《關(guān)于成立供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、建筑商資格評(píng)審小組的通知》等，減少了各職能部門(mén)管理程序的交叉，使管理工作更加規(guī)范、簡(jiǎn)潔、有序、高效。
　　
　　以物流管理為主線(xiàn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的整理整頓，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的提高。2002年該公司通過(guò)開(kāi)展物流整頓、質(zhì)量行為糾偏、“質(zhì)量月”等活動(dòng)，使職工牢牢樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“質(zhì)量無(wú)小事”的思想，使職工質(zhì)量意識(shí)大大提高。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，他們從物流管理的起點(diǎn)——采購(gòu)開(kāi)始加強(qiáng)控制，規(guī)范供應(yīng)商管理，加強(qiáng)外協(xié)件廠(chǎng)家的資信度、質(zhì)量保證能力、持續(xù)供貨能力的評(píng)審，保證對(duì)外協(xié)件的成本和質(zhì)量控制；在質(zhì)量糾偏活動(dòng)中，該公司各單位自查問(wèn)題123個(gè)，其中管理問(wèn)題98個(gè)，占79％，各單位對(duì)照問(wèn)題積極整改，不僅使職工的質(zhì)量意識(shí)得以強(qiáng)化，產(chǎn)品質(zhì)量也顯著提高，并順利通過(guò)了東風(fēng)載重車(chē)供應(yīng)商評(píng)審。
　　
　　建立健全財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)計(jì)劃制定的科學(xué)性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控體系。2002年該公司以加強(qiáng)資金管理為切入點(diǎn)，有效提高資金周轉(zhuǎn)率，不斷降低內(nèi)部資金貸款率，加強(qiáng)預(yù)算的調(diào)控能力，保證了預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性和可操作性。同時(shí)，該公司還加強(qiáng)審計(jì)的監(jiān)控職能，充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的作用，2002年，通過(guò)對(duì)合同審計(jì)、工程預(yù)決算審計(jì)，共節(jié)約資金400萬(wàn)元，確保了該公司降成本增效益目標(biāo)的完成。
　　
　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是高層次的營(yíng)銷(xiāo)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，服務(wù)和品牌成為商家競(jìng)爭(zhēng)的最后王牌，行業(yè)有句名話(huà)說(shuō)：一流的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)作產(chǎn)品。為了打造變速箱行業(yè)的金字品牌，該公司制定了用“服務(wù)和品牌”爭(zhēng)取用戶(hù)的市場(chǎng)策略，緊緊抓住東風(fēng)馳名品牌的優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘配套市場(chǎng)潛力，尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　公司明確了“以總成配套經(jīng)營(yíng)促進(jìn)配件銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)工作思路，利用品牌優(yōu)勢(shì)，大力宣傳公司名牌商標(biāo)、名牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，使客戶(hù)懂得“優(yōu)質(zhì)保安全、安全出效益”的硬道理。他們把銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移到整車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，在穩(wěn)固現(xiàn)有配套市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售力度，拓寬銷(xiāo)售渠道。僅2002年下半年，該公司與江淮客車(chē)底盤(pán)公司產(chǎn)品選裝率就由原來(lái)的20％提高到30％，為東風(fēng)汽車(chē)股份公司配套的17S35－00030總成選裝率由原來(lái)的30％提高到80％，為揚(yáng)州亞星—奔馳公司配套的17NDY1－00030、17KY9－00030兩個(gè)品種經(jīng)過(guò)試裝、試驗(yàn)、考核，9月份開(kāi)始批量供貨。與此同時(shí)，他們還先后開(kāi)辟了湖北農(nóng)用車(chē)廠(chǎng)、躍進(jìn)集團(tuán)宏運(yùn)農(nóng)用車(chē)廠(chǎng)等新的配套市場(chǎng)，恢復(fù)了與云南汽車(chē)廠(chǎng)的配套關(guān)系。

　　東風(fēng)變速箱公司現(xiàn)在除了為東風(fēng)整車(chē)提供變速箱外，積極實(shí)施走出去的市場(chǎng)策略，主動(dòng)到非東風(fēng)市場(chǎng)尋找新“奶酪”。經(jīng)過(guò)努力，他們已相繼為國(guó)內(nèi)許多汽車(chē)廠(chǎng)家提供配套，并建立起穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系?！绊?xiàng)莊舞劍，意在沛公。”東風(fēng)變速箱的目標(biāo)不僅是東風(fēng)市場(chǎng)，而是全國(guó)，乃至世界，積極參與到國(guó)際采購(gòu)體系中去，做大做強(qiáng)東風(fēng)變速箱，使東風(fēng)變速箱成為行業(yè)的先鋒力量。■