一、裕隆的發(fā)展在大陸

　　裕隆作為臺(tái)島內(nèi)最大的汽車制造商，在臺(tái)灣的名聲還是比較響亮的。自1987年裕隆制造出“飛羚101”，裕隆便開始為日產(chǎn)OEM（代工），裕隆靠引進(jìn)日產(chǎn)的現(xiàn)成車型進(jìn)行內(nèi)部設(shè)計(jì)修正，或稱之為本土化改造，使臺(tái)灣版“Cefiro”“ March”紅遍臺(tái)灣。但臺(tái)灣汽車市場(chǎng)早在幾年前就趨相對(duì)飽和，目前容量?jī)H為34萬臺(tái)，僅相當(dāng)于臺(tái)灣15年前的水平，作為臺(tái)灣最大的汽車企業(yè)，謀求海外發(fā)展成為唯一出路。而大陸和臺(tái)灣文化同根同源，又是世界上最大的潛在市場(chǎng)，無疑是裕隆最理想的發(fā)展之地。實(shí)際上，自1994年裕隆進(jìn)入大陸以來，逐步站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)已成為裕隆最大的利潤(rùn)來源。裕隆汽車2002年?duì)I業(yè)額88.25億人民幣，收益13.5億元，其中來自風(fēng)神汽車的收益達(dá)6.75億元人民幣。

　　裕隆一方面與東風(fēng)合作經(jīng)營(yíng)風(fēng)神項(xiàng)目，一面拓展合作領(lǐng)域，2001年12月21日，東風(fēng)汽車與臺(tái)灣裕隆在人民大會(huì)堂就“汽車銷售、融資、保險(xiǎn)代理、舊車置換等領(lǐng)域合作”，舉行了隆重的合作簽字儀式，成立“東風(fēng)裕隆銷售公司”，東風(fēng)占51%股份，裕隆占49%。

　　就在裕隆在內(nèi)地取得成功，一度計(jì)劃增資風(fēng)神謀求更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候，東風(fēng)日產(chǎn)的合作開始了。

　　二、裕隆助風(fēng)神

　　2000年3月，東風(fēng)公司、裕隆加上京安云豹汽車公司合資設(shè)立風(fēng)神汽車有限公司。當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)了國(guó)產(chǎn)2.0升轎車的市場(chǎng)空隙，雖以一個(gè)老車型入市，仍取得了當(dāng)年盈利的佳績(jī)，隨后風(fēng)神Ⅱ型，NISSAN新藍(lán)鳥連年沖擊市場(chǎng)，書寫了風(fēng)神“神話”。

　　在“風(fēng)神”神話中，東風(fēng)公司副總經(jīng)理周文杰、風(fēng)神公司總經(jīng)理的宏韜偉略自不必說，但裕隆在神話中的締造作用卻不容忽視。裕隆與日產(chǎn)的長(zhǎng)期合作中對(duì)日產(chǎn)技術(shù)、管理有較深認(rèn)識(shí)，同時(shí)積累了豐富的本土化改造經(jīng)驗(yàn)，使風(fēng)神公司自然獲得了改造的“話語權(quán)”，而非其他合資公司唯別人馬首是瞻。同時(shí)，裕隆的人車生活理念嫁接風(fēng)神，較適合國(guó)人的營(yíng)銷理念，使風(fēng)神公司開發(fā)與營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)形成“微笑曲線”，傲視群雄。

　　風(fēng)神公司面世三年，銷售體系已發(fā)展到100多家。風(fēng)神的銷售公司高于日產(chǎn)進(jìn)口車經(jīng)銷商的水平，他們即將成為東風(fēng)NISSAN銷售的主力。

　　三、裕隆將與東風(fēng)長(zhǎng)期合作

　　風(fēng)神與日產(chǎn)項(xiàng)目的合作上升為東風(fēng)與日產(chǎn)的全面合作，使裕隆與東風(fēng)合作的關(guān)系變得更加微妙，但裕隆由于其日產(chǎn)的股東和風(fēng)神股東的身份，加上與日產(chǎn)、東風(fēng)的良好合作關(guān)系，東風(fēng)日產(chǎn)合資后的東風(fēng)汽車有限公司自不會(huì)輕易讓他出局。

　　東風(fēng)日產(chǎn)的合作，裕隆增資風(fēng)神謀求更大發(fā)展的計(jì)劃落空了，裕隆在風(fēng)神40%的股權(quán)2003年下半年的權(quán)益也大打折扣這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　為理順裕隆和日產(chǎn)對(duì)風(fēng)神的投資關(guān)系，裕隆集團(tuán)今年5月將裕隆汽車分拆為YulonOriginal和裕隆日產(chǎn)YulonNissan兩個(gè)公司。裕隆日產(chǎn)的資本額為新臺(tái)幣30億元，該公司將致力于日產(chǎn)品牌轎車在亞洲的采購(gòu)、設(shè)計(jì)和研發(fā)。該公司將于明年在臺(tái)灣上市。在裕隆日產(chǎn)中，YulonOriginal擁有60%股權(quán)、日產(chǎn)擁有40%股權(quán)?！霸Ｂ∪债a(chǎn)”將作為風(fēng)神汽車的股東取代裕隆汽車。

　　在裕隆重組、裕隆日產(chǎn)接管風(fēng)神汽車后，日產(chǎn)汽車實(shí)際上間接控股了風(fēng)神汽車。如風(fēng)神汽車公司中，原東風(fēng)公司持有的60%股權(quán)由合資公司“東風(fēng)有限”接管，而日產(chǎn)在“東風(fēng)有限”中持股50%，因此持有風(fēng)神汽車30%的股權(quán)。另外，日產(chǎn)還通過“裕隆日產(chǎn)”持有風(fēng)神汽車的16%（40%的40%）。這樣在風(fēng)神項(xiàng)目上，三家股東日產(chǎn)、東風(fēng)、裕隆將分別持有46%、30%、24%。

　　根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)合資協(xié)議，合資公司乘用車使用NISSAN品牌，風(fēng)神汽車品牌已完成歷史使命。事實(shí)上，從2002年起，風(fēng)神第三代產(chǎn)品就已使用NISSAN新藍(lán)鳥，今年下線的“陽光”自不必說。

　　由于風(fēng)神公司是合資公司中的合資公司，東風(fēng)有限乘用車公司將以“代工”方式與之形成結(jié)算關(guān)系。同時(shí)風(fēng)神汽車公司已不再是原來意義上的風(fēng)神汽車公司，其采購(gòu)、銷售、研發(fā)被剝離，實(shí)際上是乘用車公司屬下的“花都工廠”。裕隆將來如何體現(xiàn)其權(quán)益？東風(fēng)公司總經(jīng)理、“東風(fēng)有限”董事長(zhǎng)苗圩表示：“它會(huì)和風(fēng)神從東風(fēng)汽車有限公司的統(tǒng)一核算中按比例獲得利益?！?/P>

　　在東風(fēng)有限公司中裕隆不僅是制造鏈條上合作伙伴，而且還承擔(dān)研發(fā)任務(wù)。■