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姚正興:從修理匠到億萬富翁(圖)

作者: 汽配人網 發(fā)表于: 2007-06-23


  一個從農村走出來的年輕人,既無背景,又無任何社會關系,憑著個人智慧和不懈追求,躋身大富豪的行列—— 
  
  不甘平庸 

  執(zhí)意離家尋夢  
  
  姚正興1964年出生在武漢市新洲區(qū)孔埠鎮(zhèn)范姚灣一個普通農民家庭。1981年,17歲的他以幾分之差高考落榜。那時,在新洲農村,考大學幾乎是年輕人跳出農門的唯一途徑。姚正興也想走這條路,然而,由于家里窮,無錢供他復讀,他不得不收拾起心愛的書本,怏怏不樂地回了家。 
  
  回家后,父母多方奔走,終于為他在鎮(zhèn)纖維板廠找到了一份工作。就這樣,農忙時在家務農,農閑時去工廠干活,姚正興當起了種田上班兩不誤的“兩棲”農民。上世紀八十年代初,新洲還是黃岡地區(qū)下屬的一個農業(yè)縣,經濟相對落后,不耽擱農業(yè)生產的同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找一份工作,每月額外有一百多元工資的人確實很少。毫無疑問,姚正興是幸運的。按理說,他應該知足了。可是,姚正興卻不快樂。那幾年,臺灣歌星齊秦正在大江南北走紅,一句“外面的世界很精彩”更是家喻戶曉。初出茅廬、血氣方剛的姚正興不愿一輩子呆在家鄉(xiāng),他想走出去,去體驗歌詞中所描述的精彩世界。 
  
  終于有一天,他把自己內心埋藏已久的想法告訴了父母。父母聽后,竭力反對。父親說:“你別頭腦發(fā)熱了,如今你在家里哪一點過得不好,何必窮折騰?”母親也說:“興伢,村里好多人削尖了腦袋想朝纖維板廠擠還擠不進哩,你卻不想干了,真是不知天高地厚,這山望著那山高!”父母又聯合起來勸他:“兒呀,你廠里每月的工資是大碗裝糍粑——穩(wěn)穩(wěn)當當,家里的農業(yè)生產又不影響,這么好的事你還三心二意?只要你勤扒苦做,不吊兒郎當,我們趁現在還能動彈幫襯你幾年,以后你娶媳婦、蓋樓房,哪一樣會成問題?在村里,你不照樣做站在人前、坐在人前的人上人?咱們農民,一輩子不就圖個這嗎?” 
  
  父母的話不無道理,但是,卻無法改變姚正興出外闖蕩的決心。1983年夏天,他義無反顧地辭掉了鎮(zhèn)纖維板廠的工作,決定去遠方尋夢。見他去意已決,父母只得依他。姚父姚母做夢也沒有想到,兒子看上去異乎尋常的選擇,竟是日后走向億萬富翁的第一步。 

  車城開店 

  掘到人生第一桶金 
  
  離家第二天,姚正興就乘火車來到車城十堰。他是來投奔一位遠房親戚的。這位遠房親戚也是新洲人,在五堰開了一家修理店,修理電視機、錄音機、電冰箱等家用電器。店里原本不缺人手,但礙于姚父姚母的情面,親戚還是收留了姚正興,讓他在店里跑跑腿,干一些打下手的粗活。就這樣,姚正興開始了在異鄉(xiāng)的打工生涯。 
  
  姚正興是個有心人,在修理店呆了幾天后,他發(fā)現開一家修理店并不需要多大本錢,只要懂得修理技術,再配置一些修理工具、購買部分零部件即可。雖然投資不大,但收益不錯。姚正興想,既然這么簡單易行,親戚能開店,我為什么不能開呢?他當即就在心里盤算開了,要做老板,首先必須過修理技術這道關。 
  
  我一定要在最短的時間里學會修理技術!姚正興對自己說。有了這樁心事后,他比以前更勤快了,什么臟活、累活都搶著干。他深知,實踐出真知,只有干得多,技術才學得快。打工之余,他又自費買來各種修理方面的報紙、書籍,刻苦鉆研。 
  
  那時,與姚正興一起在修理店打工的還有一方姓青年。小方學藝已經快一年了,還沒有出師,每天下班后要么四處閑逛,要么躺在床上睡大覺。而姚正興正好相反,白天,他不放過師傅修理時的每一個細微環(huán)節(jié),一問到底;晚上,一有機會,他就把電視機或錄音機拆開,鼓搗到深夜。第二天上班時依然精神抖擻,不知疲倦。經過努力,那些原本陌生的電路板和零件他越來越熟悉,修起來也越來越順手。 
  
  有一次,一位顧客送來一臺洗衣機。那時,洗衣機還沒在十堰普及,姚正興以前也沒跟師傅學過怎么修。剛好師傅有事回老家去了,顧客又催著當天下午就要取走。怎么辦?小方準備不接這樁生意,姚正興卻信心十足地對顧客說:“你把洗衣機放在這里,下午下班之前保證修好。”顧客走后,姚正興把洗衣機拆開,僅用了一個多小時就找出了故障,當天下午就修好了。小方佩服得五體投地,連連稱姚正興“聰明”。小方哪里知道,姚正興平時早已研究過洗衣機的構造,對洗衣機的各部件性能了如指掌,會修也就不奇怪了。 
  
  就這樣,姚正興很快掌握了過硬的修理技術。在修理店里打了兩個月的工后,他將以前在鎮(zhèn)纖維板廠上班的幾千元積蓄全部拿出來,在五堰街租了一間門面,當上了老板。由于他做生意靈活機敏,加之店又開在繁華的人民路邊,沒過多久,他就將店經營得紅紅火火,遠遠超過了為他引路的那個親戚。一年后,姚正興撥算盤一算,這一年竟凈掙了近2萬元!2萬元,這在當時的湖北農村,可是一個說出去震得人耳朵發(fā)響的數字! 

  經營汽配 

  跨入百萬富翁行列 
  
  從1984年到1989年,姚正興一直在十堰開修理店。期間,他依照農村習俗,在20歲那年和家鄉(xiāng)的一位女子結婚?;楹蟮谒哪?,妻子在家鄉(xiāng)為他生下了一個白白胖胖的兒子。兒子的降臨,給夫妻倆帶來了無限歡樂??傻群⒆由源笠稽c后,夫妻倆發(fā)現,兒子與別人家的孩子有些不一樣,抱到醫(yī)院一檢查,竟是先天性腦癱!為了照顧家里,1990年初,姚正興不得不關掉十堰的家電修理店,回到家鄉(xiāng)新洲,在孔埠鎮(zhèn)擺了一個修理攤,依舊干他的老本行。平時則經常抱著兒子往返于武漢、黃石、黃州等地的醫(yī)院,為孩子治病??缮咸觳]有被他的一片誠心打動,姚正興耗盡了家里的積蓄,兒子還是夭折了。這令姚正興一度一蹶不振。 
  
  1990年,姚正興在家鄉(xiāng)呆了整整一年。第二年,他終于從喪子之痛中掙脫出來,重新思考自己的人生之路。這時,第二個兒子已呱呱墜地,家里須臾離不開他。姚正興想,家鄉(xiāng)的發(fā)展空間畢竟有限,作為男人,還是應去外面發(fā)展。1991年初,他再次來到十堰,在五堰開起了家電修理店,生意依然紅火,每月都有一千多元的純收入。 
  
  按理說,姚正興應該對自己的現狀心滿意足了,可他并不這樣認為。他想,開修理店,至多一輩子當個“修理匠”,不可能有更大的發(fā)展。就像一本書,剛看到開頭,就已知道結局,索然無味。 
  
  我不能這樣下去,應做出更大的事業(yè)。姚正興對自己說道。 
  
  接下來的日子里,他就籌劃著另辟蹊徑,干些別的??墒?,到底干什么呢,這令他頗費了一番心思。經過分析,姚正興意識到,十堰是車城,汽車制造和汽車配件是這里的強項,如果真的想做大生意,只有在汽車身上做文章。做汽車生意,姚正興顯然還不具備那么強的實力,而經營汽車配件,相對而言需要的本錢小得多。對,就經營汽車配件! 
  
  1992年底,姚正興再次關上了修理店的大門,在十堰火車站附近租了一間門面,開始經營汽車配件。十堰是東風汽車公司總部所在地,又是全國最大的汽車配件集散地之一。那幾年,東風車在全國走俏,帶動了十堰市的汽配業(yè)大發(fā)展。每天都有來自全國各地的商家、企業(yè)來此購車,買汽車配件,汽配業(yè)空前繁榮。這一次,姚正興的路又走對了。在經歷了初期的短暫困頓后,他很快憑著誠信無欺、質優(yōu)價廉的經營原則,在全國發(fā)展了幾十個客戶,銷售量也逐日上升。這一年,除去各項費用開支,他足足賺了50萬,是以前開家電修理店的25倍!第二年,他又賺了幾十萬。僅僅兩年時間,他就成了年紀輕輕的百萬富翁! 
  
  這一年,以前單兵作戰(zhàn)的姚正興把妻子、孩子和弟弟統統接到了十堰,讓妻子和弟弟幫他經營。姚正興也成了家鄉(xiāng)孔埠乃至新洲赫赫有名的人物,甚至還被孔埠鎮(zhèn)寫入了鎮(zhèn)志。 

  開辦工廠 

  坐擁億萬身家 
  
  順利進入汽車配件經營業(yè)后,姚正興并不像別的配件經銷商那樣沾沾自喜。他認為,隨著汽配經銷商的不斷增多,競爭會一天比一天激烈,總有一天會競爭到白熱化。其結果是利潤一天比一天低,直至慘淡經營,部分經銷商關門大吉。在這種殘酷的生存大戰(zhàn)中,幸存下來的經銷商日子也不會太好過。與其這樣,不如早作圖謀。那么,除了汽配經營業(yè),還有什么更賺錢的行業(yè)呢?姚正興又陷入了沉思。 
  
  他將眼光盯在了汽車配件生產上。他想,我經銷汽配,為什么不自己生產汽配呢?已經諳熟汽車配件的他知道,生產配件比經銷配件的利潤高得多。而且依托十堰這座汽車城和汽配集散地,只要質量過關,銷路應不成問題。于是,1994年底,姚正興把汽配商店交給妻子和弟弟打理,自己則到丹江口市六里坪鎮(zhèn)租用了當地一家廢棄工廠的廠房,開始生產各種汽車配件。剛開始,缺人員,缺技術,姚正興花費重金從東風汽車公司各專業(yè)廠引進人才到廠里現場指導、培訓員工。短短時間里,他的工廠就快速運轉起來,產品大受歡迎,金錢也源源不斷地流入了他的口袋。 
  
  姚正興開工廠不像有的民營業(yè)主那樣,狠賺一筆收手走人。在六里坪開工廠時,盡管廠房是租用人家的,產品也沒有獨立商標權,但他從不干騙人、坑人的事。他的經營方針是:開拓進取,精益求精,爭創(chuàng)一流,共同發(fā)展。即使產品沒有商標,他也保證質量,讓自己和客戶共同發(fā)展。正因為這樣,他的工廠越開越紅火,資產也滾雪球般越滾越大,到2000年,僅工廠的固定資產就達到500多萬元,產品也由當初的汽車零配件發(fā)展到汽車車身等。產品遠銷全國十多個省市,車身還成為東風專用汽車底盤廠裝車路線產品。而姚正興的身價,也早已從百萬變成千萬了! 
  
  2001年9月,姚正興又在白浪經濟開發(fā)區(qū)斥資300萬元,修建了屬于自己的工廠和廠房,把六里坪的工廠搬到了十堰。新建成的工廠,命名為十堰市嘉南汽車車身有限公司,于2002年元月正式投產,年產值達到幾千萬,利潤數百萬。對于姚正興來說,這是一個嶄新的里程碑。 
  
  隨著事業(yè)越做越大,原有廠房已經不能滿足需要。2005年初,他又在白浪中路征地39畝,當年3月就建成投產。目前,嘉南汽車車身有限公司投資過億,產值過億,是十堰民營企業(yè)同行業(yè)中的龍頭老大。該公司生產的“武當星”牌系列產品暢銷全國各地,姚正興也躋身億萬富豪的行列。 
  
  6月21日,在談到自己的成功史時,姚正興說:“我并沒有天大的本事,不過是喜歡折騰,干什么就把什么當正事做,又找準了路子而已。”在采訪中記者得知,出外拼搏二十多年來,即便后來成了千萬富翁,姚正興也從不吃喝嫖賭,未沾染任何生活惡習。 
  
  姚正興之所以成功,有多方面的因素。但如果他當年小富即安,自我陶醉,那他就不可能有今天的成就。姚正興的經歷,值得所有渴望成功的朋友深思!