隨著3月重卡產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的新鮮出爐，陜汽重卡國內(nèi)民品銷售以多項(xiàng)第一的亮眼成績，成為今年一季度重卡市場的一抹亮色。
　　
　　第一多
　　

　　這些第一究竟有哪些？
　　
　　2016年一季度，陜汽重卡保持了銷量同比增長55%，行業(yè)增長率第一；市場份額同比增長4個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)增速第一；牽引車同比增長100%，行業(yè)增速第一，牽引車市場份額增長6.5個(gè)百分點(diǎn)，份額行業(yè)增速第一，牽引車上升至第二；載貨車同比增長300%，份額增長5個(gè)百分點(diǎn)，銷量及份額增長均為行業(yè)第一；德龍X3000黃金版一季度銷量高達(dá)2000輛，再創(chuàng)新品上市推廣奇跡，德龍X3000上市至今銷量沖上萬輛大關(guān)，一季度實(shí)現(xiàn)銷售5000輛。
　　
　　具體到細(xì)分市場，陜汽重卡同樣成績斐然。
　　

　　其中，?；窢恳嚕阂患径仁斋@訂單2000輛，同比增長300%；港口牽引車：集裝箱運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，港口牽引車市場份額繼續(xù)保持行業(yè)第一；新型環(huán)保渣土車、8×4公路自卸車持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位；快遞、冷鏈等細(xì)分市場產(chǎn)品和客戶取得突破性成果；成立了轎運(yùn)車項(xiàng)目組，中置軸轎運(yùn)車開發(fā)實(shí)現(xiàn)高效推進(jìn)。
　　
　　動(dòng)手早
　　
　　對(duì)于陜汽重卡而言，這些成績的取得，并不讓人意外。
　　
　　早起的鳥兒有蟲吃，雖然市場不景氣，迷霧重重，但是飛奔向前總比在原地坐以待斃強(qiáng)。在記者印象中，陜汽重卡是國內(nèi)重卡企業(yè)行動(dòng)最早、動(dòng)作最快的企業(yè)之一，還未開年，陜汽重卡銷售公司就迅速行動(dòng)起來。首先，公司內(nèi)部組織開展產(chǎn)品及營銷政策、載貨車知識(shí)競賽等活動(dòng)，本部及辦事處共計(jì)200余人參與其中。同時(shí)組織開展區(qū)域品系標(biāo)準(zhǔn)專題培訓(xùn)，提高了營銷體系對(duì)產(chǎn)品、政策、服務(wù)、金融等方面的知識(shí)掌握。目的就是為了做到人人能講車、人人能賣車、人人能檢車。
　　
　　總部動(dòng)得快、動(dòng)得早，經(jīng)銷商也就跟得緊。一季度，陜汽重卡X3000的推廣活動(dòng)此起彼伏，滬寧、山東、河北、安徽等區(qū)域都是其中的典型，他們積極開拓市場，拼搶訂單的浪潮一浪高過一浪。同時(shí)各區(qū)域上市、團(tuán)購等活動(dòng)熱潮不斷，滬寧國五上市當(dāng)日訂單就突破618輛，京津團(tuán)購實(shí)現(xiàn)120輛的銷量等。正是得益于多種類型的推廣活動(dòng)，陜汽重卡在市場上掀起一股營銷風(fēng)暴，為實(shí)現(xiàn)2016年首季開門紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。
　　
　　看得準(zhǔn)
　　
　　今年開年以來，重卡市場整體依然低迷，但低迷中仍有亮點(diǎn)，下滑中仍有增長。誰能抓住有限的細(xì)分市場的增長，誰就能保證并進(jìn)一步擴(kuò)大自身的市場份額。
　　

　　2016年，陜汽重卡通過緊抓細(xì)分市場，穩(wěn)步推進(jìn)品系化的模式，取得了一季度開門紅。為了在細(xì)分市場快速發(fā)力，陜汽重卡成立了載貨車、自卸車、港口、?；返榷鄠€(gè)項(xiàng)目組，為客戶提供更加系統(tǒng)、細(xì)分、精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)讓優(yōu)秀的黨員及骨干在其中承擔(dān)重任，領(lǐng)導(dǎo)干部及骨干深入市場一線，調(diào)研需求，解決問題，確定策略，強(qiáng)攻市場，通過擴(kuò)大日用品、農(nóng)副產(chǎn)品、煤炭、渣土車、天然氣車等細(xì)分市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)?；贰⒖爝f、冷鏈、公路自卸、專用車等細(xì)分市場快速增長。
　　
　　記者了解到，今年陜汽重卡銷售公司把市場開拓的重點(diǎn)放在了大客戶、重點(diǎn)市場，資源向這些地方優(yōu)先傾斜，通過組織機(jī)構(gòu)、市場推廣、強(qiáng)化激勵(lì)以及一系列營銷方式的變革，實(shí)現(xiàn)向大客戶、細(xì)分市場要銷量。
　　
　　下沉再下沉
　　
　　從“我的卡車我來造”、“720°客戶全體驗(yàn)”繞車講解到中國卡車司機(jī)綠色課堂路演，從?；窢恳噷ｍ?xiàng)推廣、X3000黃金版上市發(fā)布會(huì)到德龍全系產(chǎn)品的巡展，這些推廣活動(dòng)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是不斷下沉再下沉，把客戶迎進(jìn)來的同時(shí)提高走出去的密度和深度，把活動(dòng)深入到縣市一級(jí)，真正貼近一線用戶。
　　

　　這跟深耕細(xì)分市場的要求一脈相承。細(xì)分就意味著下沉，只有下沉到終端，下沉到二三級(jí)市場、貼近用戶，才能獲取有效的訂單和客戶。
　　
　　今年一季度，陜汽重卡產(chǎn)品推廣的足跡遍布祖國大地，從萍鄉(xiāng)、淄博、東阿、柳州到石家莊元氏縣、烏蘭察布興和縣、邯鄲館陶縣、臨沂蘭陵縣等，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場遍地開花。
　　
　　“像釘子一樣楔入并牢牢占據(jù)每一個(gè)細(xì)分市場?！标兾髦仄笨偨?jīng)理周銀朝如是說，從一季度來看，陜汽重卡做到這一點(diǎn)，從而取得了開門紅。