在國(guó)際原油價(jià)格飆升、國(guó)內(nèi)ＳＵＶ行業(yè)整體面臨調(diào)整之際，東風(fēng)本田ＣＲ－Ｖ卻在中高端ＳＵＶ市場(chǎng)中異軍突起——１－９月，累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)１８２２８臺(tái)，排名中高端ＳＵＶ市場(chǎng)首位。作為東風(fēng)本田第二期工程——１２萬(wàn)輛能力擴(kuò)大及思域（ｃｉｖｉｃ）新車(chē)型導(dǎo)入建設(shè)，也正在如火如荼地推進(jìn)。

　　金秋時(shí)節(jié)，走近東風(fēng)本田廠(chǎng)區(qū)，綠草如茵，寬敞的通道兩側(cè)，一幢幢新蓋廠(chǎng)房拔地而起，讓人感到充滿(mǎn)朝氣和活力。記者看到，僅用了９個(gè)多月時(shí)間，東風(fēng)本田１２萬(wàn)輛能力擴(kuò)充建設(shè)工業(yè)廠(chǎng)房已全部完成，其中包括２７０００多平米的沖焊車(chē)間、３００００多平方米的涂裝車(chē)間及２５０００平方米的總裝配車(chē)間。設(shè)備安裝，涂裝部分基本完成，很快進(jìn)入試生產(chǎn)；焊裝部分也已基本完成，部分生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)；沖壓設(shè)備正在安裝；總裝線(xiàn)預(yù)計(jì)年底全線(xiàn)貫通。明年１月，由舊線(xiàn)全部切換到新線(xiàn)。

　　僅僅兩歲多一點(diǎn)的東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司正在迅速崛起。他們以更快的速度，更少的投資，更高的效率，更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，在激烈的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，昂首挺進(jìn)！

　?。茫遥咒N(xiāo)量在中高端ＳＵＶ車(chē)型中占第一

　　問(wèn)到東風(fēng)本田ＣＲ－Ｖ年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，已與本田合作多年的東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理劉裕和興致勃勃地介紹：“１－９月，我們累計(jì)銷(xiāo)售１８２２８臺(tái)，相當(dāng)于去年的１．８倍，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售２５０００臺(tái)，甚至更多，完成今年公司下達(dá)的指標(biāo)應(yīng)該沒(méi)什么特別的問(wèn)題?！?BR>
　　在今年國(guó)際原油價(jià)格不斷攀升的情況下，ＳＵＶ車(chē)耗油的偏見(jiàn)，一度影響了廣大消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理，同時(shí)也增加了大批持幣待購(gòu)人群。而在這種低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，東風(fēng)本田ＣＲ－Ｖ銷(xiāo)量卻在中高端ＳＵＶ車(chē)型的銷(xiāo)量中占據(jù)了第一的位置。

    緣何會(huì)有如此好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)？劉裕和分析說(shuō)，除了產(chǎn)品精悍的外形和城市越野車(chē)的特殊個(gè)性比較受年輕人喜愛(ài)外，東風(fēng)本田針對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的油耗問(wèn)題，利用Ｃ－ＲＶ在同級(jí)別ＳＵＶ車(chē)型中最省油的特點(diǎn)，做了一些相應(yīng)的宣傳，給消費(fèi)者作了一個(gè)很好的引導(dǎo)，使得他們購(gòu)車(chē)放心，消費(fèi)明白，收到較好的效果。

    　據(jù)了解，裝了ｉ－ＶＴＥＣ發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)本田ＣＲ－Ｖ，在市區(qū)內(nèi)正常行駛時(shí)百公里油耗在１０Ｌ左右。
 
   “０５款ＣＲ－Ｖ的投放市場(chǎng)是推動(dòng)此款車(chē)銷(xiāo)售的另一個(gè)主要原因。”劉裕和進(jìn)一步介紹了產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量改進(jìn)后對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的效應(yīng)。

    他說(shuō)，０５款ＣＲ－Ｖ是在０４款的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)提出的需求加以改進(jìn)后推出的。此款車(chē)比０４款車(chē)增加了許多配置，從外觀(guān)、內(nèi)飾、動(dòng)力性、通過(guò)性、排放等方面進(jìn)行全面升級(jí)。與０４款車(chē)相比，０５款ＣＲ－Ｖ的發(fā)動(dòng)機(jī)排量增加了２．４Ｌ的品種，目前有４個(gè)品種可供用戶(hù)選購(gòu)；０５款變速箱由四擋增為五擋，變速更順滑；增加了新的實(shí)時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，雪地情況下的拖動(dòng)力增加了１．５倍；外觀(guān)更俊朗時(shí)尚、粗獷和男性化；內(nèi)飾不再簡(jiǎn)單，向舒適化發(fā)展，提升了質(zhì)感。

    劉裕和總結(jié)說(shuō)：“０５款ＣＲ－Ｖ是對(duì)第二代產(chǎn)品的中等換型，性?xún)r(jià)比比０４款車(chē)更好。該款車(chē)的排放已達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)前沿的發(fā)展方向來(lái)說(shuō)是領(lǐng)先的。”
 
   面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，劉裕和認(rèn)為，ＳＵＶ行業(yè)會(huì)一改往日格局，中高端市場(chǎng)發(fā)展速度會(huì)大于低端市場(chǎng)。ＳＵＶ中高端產(chǎn)品在燃油經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保、安全方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。隨著未來(lái)個(gè)性化需求的加劇，乘用車(chē)市場(chǎng)中ＳＵＶ車(chē)型的發(fā)展也會(huì)看好。

    我們不把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段

    一個(gè)時(shí)期以來(lái)，眾多中高檔轎車(chē)的降價(jià)風(fēng)潮似乎沒(méi)有停下來(lái)的跡象。多數(shù)廠(chǎng)商雖然對(duì)“降價(jià)”一直遮遮掩掩，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，汽車(chē)廠(chǎng)家的這種觀(guān)望心理也許不久后就會(huì)轉(zhuǎn)變成公開(kāi)的降價(jià)行動(dòng)。對(duì)于這些被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的降價(jià)風(fēng)暴，東風(fēng)本田似乎不屑一顧?！拔覀儾淮騼r(jià)格戰(zhàn)。兩年以來(lái)，我們一直是這么做的。同時(shí)，我們也深知降價(jià)未必能拉動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，不能把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段?！?BR>
    分析降價(jià)產(chǎn)生的后果，劉裕和認(rèn)為，汽車(chē)廠(chǎng)家經(jīng)常降價(jià)往往會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面的社會(huì)影響；第一，使已購(gòu)車(chē)的用戶(hù)造成情緒上的低落，從而散布一些不利的輿論；第二，降價(jià)會(huì)降低自己的品牌形象；第三，降價(jià)會(huì)增加更多的持幣待購(gòu)群體。對(duì)于汽車(chē)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)不是絕對(duì)不要降價(jià)，而是不能把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，否則會(huì)使消費(fèi)者、廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商一起陷入不能自拔的僵局。廠(chǎng)商想要賺錢(qián)，就不應(yīng)該把目光只盯在銷(xiāo)售上，而要把精力放在做好售后服務(wù)上，使顧客形成對(duì)這個(gè)品牌的信任和忠誠(chéng)，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

    建設(shè)東風(fēng)本田特色的營(yíng)銷(xiāo)文化

    加快建店步伐，組建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是東風(fēng)本田經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的又一個(gè)重要措施。對(duì)目前東風(fēng)本田銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，劉裕和表示“建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，便于公司管理和發(fā)展”。實(shí)踐表明，今年，東風(fēng)本田７０％的整車(chē)銷(xiāo)售全部是由自己的經(jīng)銷(xiāo)商完成的。

    盡管?chē)?guó)內(nèi)現(xiàn)在已有豐田、現(xiàn)代等整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的先例，但是，對(duì)于國(guó)內(nèi)合資的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，放棄渠道獨(dú)立，就等于放棄了對(duì)自己命運(yùn)的掌控權(quán)。東風(fēng)本田深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，今年在建的全國(guó)４Ｓ店達(dá)到５０家，年內(nèi)爭(zhēng)取形成８０家。屆時(shí)東風(fēng)本田４Ｓ店將覆蓋全國(guó)所有省會(huì)城市、直轄市和一大批二級(jí)城市。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，今年，東風(fēng)本田進(jìn)一步給經(jīng)銷(xiāo)商放權(quán)、讓利，讓各地網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)自身特點(diǎn)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，既提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也形成了東風(fēng)本田自身的營(yíng)銷(xiāo)文化特色。
 
   “誠(chéng)然，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)充，更主要是應(yīng)對(duì)１２萬(wàn)輛思域產(chǎn)能拓展的，自銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)該是產(chǎn)能擴(kuò)大的重要組成部分。屆時(shí)可以為顧客提供更穩(wěn)定、多渠道和多區(qū)域的高品質(zhì)服務(wù)?！碑?dāng)話(huà)鋒轉(zhuǎn)到１２萬(wàn)輛新事業(yè)時(shí)，劉裕和感到格外的興奮和自信：“思域新轎車(chē)明年投放市場(chǎng)，對(duì)于提升東風(fēng)本田企業(yè)形象及其在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要?！彼嬖V記者，每當(dāng)在有眾多經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商參加的經(jīng)營(yíng)工作場(chǎng)合，只要介紹有關(guān)１２萬(wàn)輛新事業(yè)的建設(shè)，全場(chǎng)都會(huì)爆發(fā)出陣陣熱烈掌聲。劉裕和說(shuō)，“我們要給消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)建立起信心，讓他們感到品牌的魅力和東風(fēng)本田潛在的后勁。當(dāng)然這也是我們搞汽車(chē)的感到欣慰的。”

    用最少的投資實(shí)現(xiàn)快速滾動(dòng)發(fā)展

    東風(fēng)本田１２萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè)工地上，一片繁忙景象。廠(chǎng)房?jī)?nèi)，工作人員都在緊張而有序地工作著。這一切都昭示著東風(fēng)本田１２萬(wàn)輛生產(chǎn)能力建設(shè)即將完成。

    奇跡！用不足１２個(gè)月的時(shí)間完成１２萬(wàn)輛產(chǎn)能的擴(kuò)建。
 
   “這在我們的建設(shè)安裝史上是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，”建設(shè)工地上的施工人員這么說(shuō)。業(yè)內(nèi)人士則感慨：“這是一項(xiàng)前無(wú)古人的創(chuàng)舉?！?BR>
    “１２萬(wàn)輛產(chǎn)能的建設(shè)，投資省、建設(shè)質(zhì)量好，總體判斷整個(gè)項(xiàng)目的效果是好的。我們要用最少的投資實(shí)現(xiàn)公司的快速滾動(dòng)發(fā)展?！眲⒃：透嬖V記者，１２萬(wàn)輛能力建設(shè)體現(xiàn)的是本田 理念和東風(fēng)精神的最佳組合，它要?jiǎng)?chuàng)造本田在海外工廠(chǎng)的最快速度和最好效率。

    項(xiàng)目建成后，東風(fēng)本田工廠(chǎng)的建筑面積將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大到３倍以上，達(dá)到多車(chē)型年產(chǎn)１２萬(wàn)輛的生產(chǎn)能力。工廠(chǎng)的生產(chǎn)體制由過(guò)去的效率低、柔性化不高的狀態(tài)變?yōu)楦咝?、完全柔性化的生產(chǎn)。建成后的焊、涂、總裝等都實(shí)行混流生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)可生產(chǎn)７種車(chē)型。高效，集中體現(xiàn)在自動(dòng)化程度高，新生產(chǎn)線(xiàn)增加了幾十個(gè)機(jī)器人，徹底改變過(guò)去以人為主的生產(chǎn)方式。據(jù)介紹，項(xiàng)目建成后，東風(fēng)本田將完全根據(jù)市場(chǎng)的需要實(shí)行柔性化生產(chǎn)，在能力不放空的前提下，車(chē)型和品種比例的變化完全取決于市場(chǎng)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)。
 
   “１２萬(wàn)輛產(chǎn)能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是承前啟后的發(fā)展支柱。項(xiàng)目建成后，本田又一款熱銷(xiāo)車(chē)型Ｃｉｖｉｃ（思域）將在這里投產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年初上市?！睋?jù)介紹，排量在１．８Ｌ的思域汽車(chē)是本田公司最新推出的第八代產(chǎn)品，去年在國(guó)際市場(chǎng)投放后，成為最受用戶(hù)歡迎的本田主力車(chē)型。在本田公司５０年的發(fā)展史上，思域車(chē)型的銷(xiāo)量占到本田全部銷(xiāo)售量的１／３，尤其在北美市場(chǎng)獲得很高的評(píng)價(jià)。思域轎車(chē)無(wú)論從外觀(guān)設(shè)計(jì)到內(nèi)飾配置，還是經(jīng)濟(jì)性能都集本田近年最新技術(shù)于一身，有很好的市場(chǎng)前景。

    劉裕和說(shuō)：“我們將以更快的速度，更少的投資，更高的效率，爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和用戶(hù)需求?！?