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東風輕卡3月出庫、末端銷售、回款均首破萬輛

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2009-04-10
  來自東風股份事業(yè)計劃部快報:截至3月31日,東風輕卡實現(xiàn)了單月出庫、末端銷售、回款等三項指標均過萬輛。其中,末端銷售13412輛,同比增長25%,再創(chuàng)歷史新高。 

  盡管受金融危機的影響,客戶的需求受到抑制,國內(nèi)商用車行業(yè)市場寒冬長,1月份產(chǎn)銷嚴重滑坡。然而進入2月,隨著汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的提出,燃油稅實施、汽車下鄉(xiāng)等一系列刺激車市方案的逐步推進,東風股份分析認為在這些利好政策的拉動下,輕卡市場必然會有一個集中釋放的過程。 

  鑒于這些認識,東風股份早行動、早部署、早安排,實現(xiàn)2月、3月產(chǎn)銷兩旺。銷售上,針對兄弟廠家普遍下調(diào)車價的5%-10%來應對市場低迷等不利因素,東風股份保持車價穩(wěn)定,采取行之有效的營銷措施,在政策下調(diào)車輛購置稅的基礎上,整合資源迅速推出“0跑2009,東風輕卡免費上牌行動”等促銷活動。同時,要求經(jīng)銷商必須將促銷活動平移至二級網(wǎng)點,加強促銷活動的范圍和力度。一季度,全國有88家東風輕卡經(jīng)銷商創(chuàng)造歷史同期最高銷售記錄。其中,北京地區(qū)在專案項目小組的精心運作下,一季度末端銷售高達1727臺,同比增長46%,市場占有率已經(jīng)躍升至37%,成為一季度銷售工作的亮點。