2011年7月16日，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部召開(kāi)2011年半年銷(xiāo)售工作會(huì)，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部特種部隊(duì)的將士們與全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，認(rèn)真總結(jié)2011年上半年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，精心部署下半年的突破戰(zhàn)略。  

　　熱血早已沸騰，炮火照亮征程，使命住進(jìn)靈魂，戰(zhàn)士為戰(zhàn)斗而生，我們斬關(guān)奪隘，只為勝利而來(lái)，我們智勇無(wú)敵，永遠(yuǎn)高歌向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無(wú)前向前、向前，東風(fēng)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)旗在肩，一往無(wú)前向前、向前……，激昂的東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)特種部隊(duì)隊(duì)歌響徹武當(dāng)山腳。  
　　　
　　東風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)為獲得份額提升獎(jiǎng)、價(jià)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)和服務(wù)提升獎(jiǎng)的部門(mén)頒獎(jiǎng)。  

　　2011年上半年，受購(gòu)置稅優(yōu)惠等政策的退出和國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控帶來(lái)的影響、燃油價(jià)格的不斷攀升、部分城市治堵限購(gòu)政策實(shí)施等影響，國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，產(chǎn)銷(xiāo)同比下降6.07%和3.67%。在這樣下行的市場(chǎng)環(huán)境中，東風(fēng)商用車(chē)本部銷(xiāo)售卻逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了行業(yè)領(lǐng)先地位。  

　　東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部介紹，2011年1至6月，東風(fēng)商用車(chē)本部實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售9萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)到12.9%，較2010年同比增長(zhǎng)1.7個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)保持單元第一，領(lǐng)跑行業(yè)，牽引車(chē)、重型工程車(chē)、重型載貨車(chē)、中型車(chē)市場(chǎng)份額均有提升。  

　　從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案，從一個(gè)普通的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)的特種部隊(duì)，從組建商品的鐵三角到收益鐵三角、服務(wù)鐵三角，以及采用分品系營(yíng)銷(xiāo)、分行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、打造萬(wàn)輛大省等營(yíng)銷(xiāo)手段，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部通過(guò)直面市場(chǎng)與客戶(hù)，直面客戶(hù)需求的變化，讓今日的東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售方式在全價(jià)值鏈面向市場(chǎng)的過(guò)程中得到不斷完善和豐富。  
　　　
　　集大成的營(yíng)銷(xiāo)方式，也使東風(fēng)商用車(chē)整體營(yíng)銷(xiāo)力得到不斷提升。2011年上半年，東風(fēng)商用車(chē)公司四大品系市場(chǎng)占有率均得到不同程度的提升。  

　　東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部牽引車(chē)品系部通過(guò)實(shí)施超越計(jì)劃，持續(xù)挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，市場(chǎng)份額持續(xù)提升，由2009年上半年的11.6%提升至2010年上半年的15.1%，2011年1至6月份市場(chǎng)份額接近20%。  

　　東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部重載品系部圍繞保持在行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先與持久領(lǐng)先的核心價(jià)值理念，堅(jiān)持提供客戶(hù)滿(mǎn)意的整體車(chē)輛解決方案的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，精耕細(xì)作，2011年上半年市場(chǎng)份額達(dá)到36.3%，比2009年提升11個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三車(chē)行必有天龍的行業(yè)第一目標(biāo)。  
　　　
　　東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部重工品系部，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、遵循N+3+3營(yíng)銷(xiāo)管控，根據(jù)工程車(chē)季節(jié)性特點(diǎn)，把握節(jié)奏實(shí)施規(guī)劃化資源前置，抓住市場(chǎng)，上半年市場(chǎng)份額穩(wěn)定上升。  

　　東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部中型車(chē)品系部根據(jù)王者歸來(lái)計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)逐一進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析，鞏固擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，突破弱勢(shì)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)中型車(chē)銷(xiāo)量豐富提升，2011年1至6月份銷(xiāo)售26173輛，同比增長(zhǎng)41%。  

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。對(duì)于東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)將士們來(lái)說(shuō)，此次相聚不是慶功，而是為新征程擊鼓：全年15萬(wàn)5千輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，他們還有6萬(wàn)5000輛需要去挑戰(zhàn)完成。站在新起點(diǎn)上，他們引吭高歌，誓用勇無(wú)敵、智無(wú)界、高無(wú)限的特種兵精神，來(lái)實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的新跨越。