近日，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部召開(kāi)精準(zhǔn)傳播暨中型車(chē)品系部傳播推廣交流會(huì)，來(lái)自全國(guó)近百名經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚武當(dāng)山下，與中型車(chē)品系工作人員共同探討創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式。 

　　據(jù)了解，2011年1-6月份，東風(fēng)商用車(chē)中型車(chē)品系銷(xiāo)售2.6萬(wàn)輛，與2010年同期相比增長(zhǎng)了40%。2011年由于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向等因素影響，市場(chǎng)需求銳減。面對(duì)下半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，如何在硝煙彌漫的國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)上持續(xù)領(lǐng)先，取得銷(xiāo)售增量突破，保持全年銷(xiāo)售持續(xù)性增長(zhǎng)成為擺在東風(fēng)商用車(chē)公司面前的一道難題。 
　　　
　　為此，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部在創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式和精準(zhǔn)傳播方面，在東風(fēng)中型車(chē)品系做了一個(gè)有效的嘗試，通過(guò)引入咨詢(xún)公司，由咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)人員和市場(chǎng)銷(xiāo)售總部的專(zhuān)員一同前往東風(fēng)商用車(chē)公司的傳統(tǒng)弱勢(shì)市場(chǎng)調(diào)研幫扶。 
　　　
　　此次調(diào)研幫扶活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)多月，工作人員走訪(fǎng)了山東、安徽兩省，參與組織了20余場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與幾十家經(jīng)銷(xiāo)商一起尋找管理問(wèn)題，探索新的可行性營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)對(duì)典型市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境他們向經(jīng)銷(xiāo)商們講解了科學(xué)客戶(hù)管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程管理，駕校營(yíng)銷(xiāo)模式，游園式營(yíng)銷(xiāo)等課題。 
　　　
　　傳播推廣交流會(huì)結(jié)束后，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，來(lái)自各地的經(jīng)銷(xiāo)商們制定出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程管理策劃案，經(jīng)過(guò)評(píng)委評(píng)議，三個(gè)網(wǎng)員單位的策劃方案勝出并分獲1萬(wàn)元，1.5萬(wàn)元和2萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。