近年來，天然氣（LNG）重卡市場產(chǎn)銷量快速增長，中國兵器工業(yè)集團北奔重汽公司及時跟蹤市場變化，天然氣（LNG）車銷量逐年遞增。
從全國重卡行業(yè)銷售情況看，2011年全年銷售天然氣（LNG）重卡3583輛，同比增長102.5%，2012年全年銷量14670輛，同比增長309.4%，2013年1-4月份銷售9973輛（2012年1-4月份銷售2729輛），同比增長265.44%，在銷量翻番的同時，LNG重卡的比重也逐年提高。
今年3月份LNG重卡銷量達到3220臺，創(chuàng)2013年當月新高，4月份雖有所下滑，但仍高達2888輛，說明LNG重卡的市場接受程度在大幅提高，使用群體也在擴大。
重卡行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，LNG重卡主要以牽引車為主，2013年1-4月份LNG牽引車占LNG重卡總量的89.7%。北奔LNG重卡1-4月份排名第四位，車型全部是牽引車，車型表現(xiàn)單一。從數(shù)據(jù)來看，主要重卡廠家都進入燃氣車領(lǐng)域，都把燃氣車當做戰(zhàn)略產(chǎn)品，看好燃氣車的未來市場。目前LNG重卡主銷區(qū)域為山東、河北、山西、河南、天津、陜西、江蘇、新疆、內(nèi)蒙等，這9個地區(qū)的銷量占總銷量的87.9%。
公司抓住主銷區(qū)域氣源相對充足、加氣站建設(shè)較快、后期規(guī)劃較好的特點，從以下幾個方面為主導(dǎo)著力開拓燃氣車市場。
一是培育核心網(wǎng)絡(luò)：在LNG重卡的主銷區(qū)域建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇上，首先考慮該經(jīng)銷商是否有能力合作或自建加氣站；其次要有天然氣重卡的維修能力，滿足服務(wù)保障。
二是深化與能源公司合作：加強與能源公司的合作，利用能源公司金融政策解決部分客戶的融資需求，首先考慮各能源公司對LNG車輛的推廣政策及實施方式，研究聯(lián)合推廣的可能性；其次推動經(jīng)銷商與能源公司各區(qū)域組織的對接，利用能源公司的資源及政策優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)客戶。
三是完善并擴大北奔LNG重卡車產(chǎn)品序列，豐富產(chǎn)品線，加大輕量化LNG牽引車開發(fā)和LNG公路運輸自卸車的開發(fā)，滿足不同用戶層次的需求。
