2014年，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，一汽錫柴在汽車(chē)、發(fā)電機(jī)組等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域全面發(fā)力，以高技術(shù)含量和高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，贏得了海外用戶(hù)的廣泛青睞，發(fā)動(dòng)機(jī)在海外市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)上揚(yáng)，1至12月份，錫柴海外出口銷(xiāo)量同比上漲28.3%，實(shí)現(xiàn)了量與份額的雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢(shì)。錫柴出口銷(xiāo)量緣何呈現(xiàn)增速？增幅的背后有著怎樣的力量？
品牌營(yíng)銷(xiāo)突破單機(jī)出口
亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不僅得益于錫柴高端動(dòng)力品質(zhì)的卓越表現(xiàn)，更得益于錫柴海外市場(chǎng)部精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。2014年，錫柴推行海外品牌營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)新模式，不僅讓錫柴海外服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國(guó)際接軌，更通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，使錫柴國(guó)際化品牌知名度越來(lái)越高，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口保有量在不斷擴(kuò)增，單機(jī)出口形成了穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)，1至12月份，錫柴單機(jī)出口同比增長(zhǎng)343.6%。
強(qiáng)強(qiáng)匹配提升配套出口
2014年，錫柴高端品牌發(fā)動(dòng)機(jī)在南美、東歐高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了批量供貨。錫柴通過(guò)與集團(tuán)內(nèi)外整車(chē)廠家緊密合作，產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。4至12月份，在短短幾個(gè)月，錫柴奧威國(guó)四機(jī)僅配套解放J6車(chē)就出口東歐達(dá)近500臺(tái)。
9月份，出口南美洲某國(guó)家的錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)在整車(chē)廠家完成樣車(chē)裝配，這筆訂單共需1400多臺(tái)錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)；10月份，青汽國(guó)五重卡配套錫柴奧威CA6DM發(fā)動(dòng)機(jī)順利供貨；10月30日，50輛匹配錫柴恒威CA6DF3發(fā)動(dòng)機(jī)的解放J5重卡也在天津港裝船，踏上了挺進(jìn)阿爾及利亞的征程。同時(shí)錫柴奧威6DM發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)的銷(xiāo)量今年在中東區(qū)域出口也大幅提升，成為錫柴又一個(gè)出口成熟市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)發(fā)電機(jī)組熱銷(xiāo)
品質(zhì)高端、性?xún)r(jià)比占據(jù)優(yōu)勢(shì)是錫柴今年海外市場(chǎng)勝出的不二法門(mén)。伴隨著一汽錫柴在海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，今年錫柴發(fā)電機(jī)組出口增量迅猛，西班牙、意大利、阿根廷、荷蘭、南非、巴西、新加坡、東歐等市場(chǎng)都已成為錫柴穩(wěn)定的發(fā)電機(jī)組出口區(qū)域，其中僅西班牙和意大利出口就達(dá)1000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了向西歐發(fā)達(dá)國(guó)家出口的目標(biāo)。截止目前，錫柴機(jī)組市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了47.3%。
品質(zhì)高端海外口碑向好
“我相信FAW會(huì)給我們帶來(lái)驚喜！”當(dāng)今年一批搭載錫柴奧威、恒威發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放自卸車(chē)進(jìn)入印尼雅加達(dá)，雅加達(dá)代理市長(zhǎng)鐘萬(wàn)學(xué)先生在主持這批市政專(zhuān)用自卸車(chē)交車(chē)儀式上，對(duì)搭載錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放自卸車(chē)的可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性給予了高度的評(píng)價(jià)。他充滿(mǎn)信心地對(duì)媒體記者說(shuō)：“并不是所有中國(guó)企業(yè)都能像FAW一樣，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，F(xiàn)AW在中國(guó)也是非常具有實(shí)力的企業(yè)，我相信FAW會(huì)給我們帶來(lái)驚喜?！?BR>
據(jù)悉，錫柴奧威機(jī)在印尼市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三年的檢驗(yàn)，已在當(dāng)?shù)赜脩?hù)中樹(shù)立起良好的口碑。截止目前，錫柴機(jī)在印尼市場(chǎng)保有量已突破1000余臺(tái)，配裝奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的一汽解放J5牽引車(chē)也成為了印尼市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的車(chē)型。
“錫柴機(jī)動(dòng)力強(qiáng)，不用擔(dān)心爬坡問(wèn)題，出勤率高、油耗低，比起日本車(chē)，司機(jī)更喜歡開(kāi)配裝錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)的解放卡車(chē)！”已擁有搭載錫柴奧威CA6DL1-30的4*2牽引車(chē)500余輛的雅加達(dá)某物流公司老板欣喜地對(duì)記者說(shuō)，“我相信中國(guó)一汽的車(chē)與發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量是一流的！”
正是緣于錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)，“錫柴制造”已經(jīng)成為了“中國(guó)制造”在國(guó)際上最耀眼的名片之一。
