６月９日接近中午時(shí)分，北京國(guó)際車(chē)展上，剛剛為天籟揭開(kāi)神秘面紗的東風(fēng)汽車(chē)有限公司總裁中村克己接受了本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)。在一間約十平方米的車(chē)展采訪(fǎng)室，我們的談話(huà)從６月６日開(kāi)始的藍(lán)鳥(niǎo)、陽(yáng)光降價(jià)說(shuō)起。
    “我們采取的是主動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)略”
    記者：最近，乘用車(chē)市場(chǎng)“降”聲一片。請(qǐng)問(wèn)藍(lán)鳥(niǎo)和陽(yáng)光降價(jià)是一種主動(dòng)的策略還是一種被動(dòng)的策略？
    中村克己：這是我們主動(dòng)采取的策略。去年，藍(lán)鳥(niǎo)和陽(yáng)光合起來(lái)賣(mài)了６．５萬(wàn)輛。但包括襄樊工廠(chǎng)和花都工廠(chǎng)加起來(lái)的產(chǎn)能是６萬(wàn)輛。銷(xiāo)售６．５萬(wàn)輛是我們的員工加班干出來(lái)的。去年，我們一直處于滿(mǎn)足不了用戶(hù)需求的這種狀態(tài)。但從今年５月份花都新工廠(chǎng)建成后，我們的產(chǎn)能得到極大提升，同時(shí)我們采購(gòu)成本也在降低，公司迎來(lái)一個(gè)新的大發(fā)展時(shí)期。因此，通過(guò)一年努力之后我們?cè)赴岩徊糠掷麧?rùn)返還給用戶(hù)，這是從我們的發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)考慮的。這是主動(dòng)的降價(jià)戰(zhàn)略。
    記者：天籟下線(xiàn)對(duì)完成“東風(fēng)有限”今年的行動(dòng)計(jì)劃有何意義？
    中村克己：天籟今年秋季進(jìn)入市場(chǎng)，因此快到年尾了，所以生產(chǎn)臺(tái)數(shù)也是有所限制的，貢獻(xiàn)也是在一定范圍內(nèi)的。但是，天籟這個(gè)車(chē)的投放，能夠獲得高端的用戶(hù)。天籟這款車(chē)在中國(guó)的推出，將提高“東風(fēng)有限”能夠生產(chǎn)高級(jí)車(chē)、能夠?yàn)橛脩?hù)提供高價(jià)值的形象。
    記者：天籟的對(duì)手是誰(shuí)？天籟的優(yōu)勢(shì)在哪里？
    中村克己：天籟是配有３．５升發(fā)動(dòng)機(jī)的轎車(chē)，這種大排量發(fā)動(dòng)機(jī)的轎車(chē)在國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)中是比較少的，另外我們還有一些先進(jìn)的獨(dú)特的裝備。它的對(duì)手沒(méi)有特定。我們考慮的是目標(biāo)用戶(hù)：能否為用戶(hù)提供價(jià)值——能夠滿(mǎn)足用戶(hù)追求的價(jià)值。這其中的關(guān)鍵是能不能把我們的理念宣傳給廣大的用戶(hù)。
    關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，離正式推向市場(chǎng)還有一段時(shí)間，在這幾天我們也想讓用戶(hù)看看，然后征詢(xún)用戶(hù)的意見(jiàn)把價(jià)格定下來(lái)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格可能會(huì)對(duì)一些類(lèi)似車(chē)型的價(jià)格產(chǎn)生沖突。
“我給‘東風(fēng)有限’打七分以上”
    記者：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“東風(fēng)有限”商用車(chē)的對(duì)手是戴－克、沃爾沃。那么，乘用車(chē)的對(duì)手是誰(shuí)呢？
    中村克己：“東風(fēng)有限”商用車(chē)要做到世界前三位。我們提出的這個(gè)目標(biāo)并不是說(shuō)要對(duì)抗戴－克、沃爾沃。而是說(shuō)在商用車(chē)市場(chǎng)要找到自己的定位，并且努力地去達(dá)到這個(gè)定位，是這樣一種狀態(tài)。至于乘用車(chē)，也不是說(shuō)要以誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)本田、豐田、奧迪、通用的商品，我們都會(huì)調(diào)查、評(píng)價(jià)的。我們的終極目光是聚焦用戶(hù)。我們的目標(biāo)是通過(guò)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)的，所以要從用戶(hù)角度出發(fā)來(lái)考慮戰(zhàn)略。其他的公司也是這樣的，比如說(shuō)大眾、通用，他們肯定也是從用戶(hù)的角度來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題的。
    記者：今天恰好是東風(fēng)汽車(chē)有限公司正式創(chuàng)建一周年的紀(jì)念日?？偛孟壬绾卧u(píng)價(jià)自己一年來(lái)的工作——如果要打分的話(huà)，總裁給自己打多少分——假如總分是十分的話(huà)？
    中村克己：這個(gè)沒(méi)法給自己打分（笑）！你可以去問(wèn)問(wèn)徐書(shū)記。如果要給“東風(fēng)有限”打分——如果滿(mǎn)分是十分的話(huà)，估計(jì)有七分以上，希望大家能夠進(jìn)一步鼓勁！最重要的是，我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，希望大家心能往一處想，勁向一處使！