現代企業(yè)銷售的一個基本法則就是：誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家。而銷售隊伍的素質提升、賣場的管理、終端的促銷（包括客情關系深化），是決定汽車賣場銷量的最直接因素。
東風柳汽公司經過精心準備，傾巨資打造的杰作——《東風乘龍汽車賣場管理手冊》在2003年底圓滿完成。為了讓經銷商的品牌經理們更好理解、運用該管理辦法，東風柳汽市場部從全國范圍內挑選名師，親赴各地授課。
2004年2月18日，東風柳汽首場產品賣點推介與培訓活動在廣州燕嶺舉行。來自廣東各地的100多名代表，經過2天的學習培訓，并經嚴格的考試后，順利完成首期培訓活動。
培訓結束后，各品牌經理們迅速將學習的內容運用到實踐中，順肇汽貿品牌經理郭惠強回去后，在汽車賣場立即實行了看板管理并對全體業(yè)務人員進行銷售技巧的培訓。通過管理辦法的提升，該公司客戶的成交率迅速上升，本月銷售乘龍汽車近70輛，相比上月增長了數倍。其他品牌經理在銷售上也取得了十分明顯的效果，2004年2月，東風柳汽公司在廣東市場銷售各類車型達303輛，同比增長112%。各類訂單超過400輛，產品呈現出供不應求的火爆場面。
