【本報十堰訊】（見習記者 沈知龍 特約記者 徐剛） ７月１１日，公司副總經理、東風商用車公司總經理童東城在２００７年東風商用車市場銷售總部上半年營銷工作會上宣布：今年上半年，東風商用車銷售已經超額完成預算目標，這是東風商用車公司的一次重要轉折。
    
　　據了解，今年１－６月份，東風商用車公司產品銷量已突破９．３萬輛。尤其是東風天龍、大力神的銷量持續(xù)增長，上半年先后跨越了月銷量１０００輛、２０００輛大關，東風天龍、大力神自上市以來總銷量已突破萬輛，為商用車公司實施產品結構調整打下良好的基礎。 

　　同時，經過半年營銷轉型的探索和實踐， 商用車市場銷售總部在營銷方式上發(fā)生了巨大的變化，營銷理念已經從以產品為中心轉向以市場和客戶為中心，銷售流程已經從內部導向轉變?yōu)榭蛻魧?，客戶管理已從過去的只注重新客戶開發(fā)轉變?yōu)樾驴蛻艉屠峡蛻糸_發(fā)并重，銷售方式從只注重批發(fā)轉變?yōu)樽⒅亓闶酆徒K端銷售，從關注產品為客戶創(chuàng)造單一價值轉變?yōu)樽⒅卣w提供解決方案為客戶創(chuàng)造更多的價值。東風天龍、大力神新品以其優(yōu)良的品質和售后服務在廣大客戶中逐漸形成了良好的口碑，在今年中重型卡車市場整體下滑的形勢下，東風天龍、大力神的銷售仍然穩(wěn)步增長。
    
　　童東城對東風商用車市場營銷總部取得的優(yōu)異成績表示高度贊賞。他強調，下半年工作要繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，鎖定中重型卡車保持市場份額第一的目標；要進一步轉變觀念，深化服務，細分市場，推進銷售轉型，確保整體目標實現(xiàn)。
    
　　商用車公司黨委書記、副總經理黃剛對商用車公司上半年運營情況作了詳細介紹。針對下半年營銷工作，黃剛提出了達成目標的三條途徑：進一步實施營銷轉型，提升營銷能力；進一步加速推廣東風天龍、大力神系列產品；做好現(xiàn)行商品的銷量提升與區(qū)域拓展工作。