近日，東風股份工程車事業(yè)部召開2011北方銷售推進會，標志著北方銷售戰(zhàn)略全面展開。 
  
　　北方自古乃兵家必爭之地，有著遠大志向的東風股份工程車事業(yè)部自然將重點市場瞄準北方。早在2010年7月中旬，東風股份工程車事業(yè)部領導深入該市場進行了走訪，認為有較大的市場機會，隨即成立北方市場項目組，主要發(fā)展北方銷售網(wǎng)絡，提高北方市場網(wǎng)絡的銷售能力。2011年，東風股份工程車事業(yè)部決策把北方9省市作為事業(yè)部 “6+1”（湖北及其周邊的6個省份）以外的又一個重點工作。     
   　　
　　東風股份工程車事業(yè)部對北方銷售充滿信心，北方市場銷售工作面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和困難，但也存在著重大機遇。機遇一：東風股份工程車把北方市場作為公司發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃，表明了必須拿下北方市場的堅定信心。機遇二：東風股份工程車事業(yè)部決策把北方9省市作為公司“6+1”以外的又一個工作重點全面展開。機遇三：2010年北方9省市工程車保有量約為10萬輛，市場空間廣闊。機遇四：東風汽車有良好的品牌優(yōu)勢和用戶口碑。同時東風股份工程車針對北方市場，潛心研究設計更加適合北方市場的產(chǎn)品。機遇五：東風工程車有一個忠實于公司的營銷團隊和經(jīng)銷商伙伴。只要在營銷方案、產(chǎn)品規(guī)劃、服務水平等方面轉變思維觀念和營銷理念，一定能取得工程車事業(yè)部北方市場銷售工作的全面勝利。 
  
　　下一步，東風股份工程車事業(yè)部將針對北方市場的營銷形態(tài)，加強對銷售人員、銷售業(yè)代在產(chǎn)品知識、公告知識、銷售技巧等方面的培訓，加大產(chǎn)品廣告宣傳力度，提升產(chǎn)品形象。