近日，東風商用車市場銷售總部重工品系部在內(nèi)部招募特種部隊T2編隊（兼職行業(yè)大客戶開發(fā)與維護人員）工作完成。  
     
　　據(jù)介紹，T2編隊是針對四大品系行業(yè)大客戶開發(fā)和維護建立的一支特別編隊。行業(yè)大客戶具有單次購買量大，單次購買費用高，購買次數(shù)重復(fù)的特點。這批客戶往往由使用層、管理層、決策層組成一個項目團隊來進行決策，并且對金融方案、運營支持、車輛服務(wù)和其它增值服務(wù)方案有很多個性化和挑戰(zhàn)性的要求，需要一批“客戶經(jīng)理”去開展一對一的開發(fā)和維護。  
     
　　特別編隊人員是在市場銷售總部內(nèi)部輔助崗位人員中進行公開招募，新招募的人員在接受一定時間的專業(yè)培訓，考核合格被錄用后，將充實到四個品系銷售隊伍當中，將陸續(xù)分派指定行業(yè)大客戶開展開發(fā)和維護活動。  
     
　　據(jù)介紹，2010年市場銷售總部提出組建4支“特別編隊”，T2編隊是其中一支。另外三支編隊分別為：T1編隊，對口支持團隊：面對戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系打造和新網(wǎng)點能力提升；T3編隊，兼職品系團隊：支持平臺業(yè)績優(yōu)秀人員，自愿并受品系歡迎兼職品系團隊，承擔具體責任；T4編隊，預(yù)備隊：品系科長、區(qū)域經(jīng)理和品系經(jīng)理的預(yù)備隊，預(yù)備期間從事區(qū)域、品系業(yè)務(wù)診斷等工作，取得成果后將前線的骨干換回來作為預(yù)備隊休整。通過T1、T2、T3、T4四支“特別編隊”的運行，將徹底打破部門之間的壁壘。