面對(duì)日益復(fù)雜的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境及形勢(shì)，漢德車橋有限公司積極行動(dòng)，從多方面入手，優(yōu)化提升公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
需求導(dǎo)向增強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)力
漢德車橋著眼于國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)發(fā)力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采取“重點(diǎn)跟進(jìn)，關(guān)鍵突圍”的營(yíng)銷策略，通過(guò)跟進(jìn)重點(diǎn)客戶、走訪關(guān)鍵市場(chǎng)，細(xì)分并深挖客戶需求，有效拓展了公交車市場(chǎng)，鞏固提升了卡車、非公路市場(chǎng)。
2014年上半年，漢德車橋有限公司國(guó)內(nèi)銷售同比增長(zhǎng)17%。國(guó)際市場(chǎng)上，公司強(qiáng)化國(guó)際銷售隊(duì)伍建設(shè)，加大海外重點(diǎn)市場(chǎng)開拓和客戶服務(wù)力度，在關(guān)鍵市場(chǎng)和客戶等方面取得了突破性進(jìn)展，并正式進(jìn)入客戶的國(guó)際供應(yīng)體系，有力地推動(dòng)了漢德公司“國(guó)際化”戰(zhàn)略落地。
創(chuàng)新平臺(tái)提高研發(fā)效率
創(chuàng)新是漢德車橋有限公司快速發(fā)展的不竭動(dòng)力。2014年年初，漢德車橋有限公司以扁平化，高效率為原則，以省級(jí)技術(shù)中心、省博士后創(chuàng)新基地等平臺(tái)為依托，通過(guò)搭建全新的研發(fā)組織機(jī)構(gòu)，成立技術(shù)中心，加強(qiáng)新產(chǎn)品管理、競(jìng)標(biāo)分析，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化關(guān)鍵件研究等舉措，提高了產(chǎn)品的開發(fā)效率。
半年的實(shí)踐，漢德車橋有限公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chǎn)品系列更加豐富，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)空白，為產(chǎn)品高端化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份，新產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)60%以上，超出預(yù)算目標(biāo)7個(gè)百分點(diǎn)。
加強(qiáng)管控提高產(chǎn)品質(zhì)量
漢德車橋有限公司從生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量等方面入手，以“品質(zhì)升級(jí)”工程為推手，快速導(dǎo)入班組管理九大模塊，推動(dòng)生產(chǎn)管理由關(guān)注硬件到提升員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)變；搭建基于生產(chǎn)、采供、設(shè)備、機(jī)加、裝配五大模塊的系統(tǒng)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理模式的數(shù)據(jù)化；推進(jìn)設(shè)備預(yù)防性維護(hù)管理，建立設(shè)備庫(kù)存管控模式，有效提高了設(shè)備利用率。
此外，通過(guò)與供方簽訂KPI責(zé)任書，成立聯(lián)合改進(jìn)小組，強(qiáng)化出口橋關(guān)鍵件的質(zhì)量控制等，使外購(gòu)件的批次合格率同比提高1.05個(gè)百分點(diǎn)。
