2013年上半年，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司在各部門(mén)的協(xié)同努力下，公司的總體運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到兩位數(shù)，明顯高于行業(yè)增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)份額進(jìn)一步得到提升。  
　　  
　　近日，玉柴股份公司總經(jīng)理吳其偉等公司領(lǐng)導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)的骨干、研發(fā)線(xiàn)的代表及各工廠、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的一把手在玉林總部共同分析總結(jié)上半年的營(yíng)銷(xiāo)情況，同時(shí)部署下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，向全年47萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)發(fā)起總攻。  
　　  
　　多細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破  
　　  
　　良好的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為完成公司全年銷(xiāo)售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年上半年，公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要得益于全面搶抓國(guó)四公告和市場(chǎng)開(kāi)拓取得的成效，拼搶國(guó)四實(shí)施前的國(guó)三市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)措施有效，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的提升。  
　　  
　　卡車(chē)向重卡、輕卡市場(chǎng)拓展顯效，出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)中的卡車(chē)動(dòng)力銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了5.5%的增長(zhǎng)，其中重卡動(dòng)力增長(zhǎng)明顯，增幅達(dá)10%；玉柴在卡車(chē)動(dòng)力的增長(zhǎng)主要來(lái)自6M、6L及氣體機(jī)等市場(chǎng)的快速發(fā)展，增幅高于行業(yè)。  
　　  
　　氣體機(jī)在卡車(chē)、客車(chē)市場(chǎng)得到快速發(fā)展，在大客發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的份額保持穩(wěn)定，中輕型客車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，校車(chē)動(dòng)力市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)。2013年上半年，行業(yè)中客車(chē)動(dòng)力變化比較大，客車(chē)領(lǐng)域氣體機(jī)和混合動(dòng)力銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)了35.8%、386%；玉柴在這兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，使得客車(chē)動(dòng)力繼續(xù)保持行業(yè)第一，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。  
　　  
　　乘用車(chē)國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品升級(jí)出現(xiàn)雛形。通機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)抓住農(nóng)機(jī)動(dòng)力升級(jí)的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。  
　　  
　　在出口方面，玉柴的增長(zhǎng)也比較明顯，一些機(jī)型的首配也用在了出口上。  
　　  
　　總體而言，上半年玉柴在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，有望實(shí)現(xiàn)全年挑戰(zhàn)目標(biāo)。  
　　  
　　推動(dòng)聯(lián)動(dòng)體系建設(shè)  
　　  
　　下半年，在柴油機(jī)由國(guó)三向國(guó)四切換，氣體機(jī)由國(guó)四向國(guó)五切換的背景下，玉柴的重點(diǎn)工作將放在應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)排放升級(jí)上，認(rèn)真做好產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和相關(guān)配套升級(jí)工作，繼續(xù)培育柴油機(jī)、氣體機(jī)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)努力擴(kuò)大中輕型發(fā)動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。  
　　  
　　同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)工作將圍繞國(guó)四產(chǎn)品、氣體機(jī)、國(guó)五產(chǎn)品方案推進(jìn)市場(chǎng)及服務(wù)體系的驗(yàn)證展開(kāi)。繼續(xù)配合汽車(chē)廠國(guó)四公告工作，推進(jìn)重機(jī)產(chǎn)品的配套和銷(xiāo)售，導(dǎo)入輕機(jī)新產(chǎn)品。深入研究細(xì)分市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。持續(xù)完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足電控服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等的發(fā)展需要。  
　　  
　　吳其偉要求營(yíng)銷(xiāo)人員要做好國(guó)四、國(guó)五產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展、跟蹤、對(duì)接工作，要把市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)工作做得更細(xì)更好，把公司的營(yíng)銷(xiāo)決策落實(shí)到位，進(jìn)一步建設(shè)完善國(guó)四、國(guó)五機(jī)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。要做到四個(gè)“吃透”，吃透自己、吃透政策、吃透主機(jī)廠的發(fā)展方向、吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。  
　　  
　　吳其偉說(shuō)，雖然上半年的市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但是種種跡象表明，行業(yè)中未來(lái)兩三年可能仍然是低迷期，危機(jī)依然存在。玉柴在下半年會(huì)加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、配套、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面的聯(lián)動(dòng)體系建設(shè)，切實(shí)把玉柴的營(yíng)銷(xiāo)力、制造力、商品力、管控力全面提升到一個(gè)更高的水平。  
　　  
　　銷(xiāo)量數(shù)據(jù)喜人  
　　  
　　1~6月玉柴國(guó)內(nèi)重、中、輕型卡車(chē)合計(jì)銷(xiāo)售155萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.5%。5米以上客車(chē)合計(jì)銷(xiāo)售10.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%；氣體牽引車(chē)、氣體客車(chē)以及混合動(dòng)力客車(chē)的快速大幅增長(zhǎng)是商用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。  
　　  
　　玉柴主要工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售30.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.4%，裝載機(jī)行業(yè)需求逐漸趨穩(wěn)，市場(chǎng)銷(xiāo)量較同期略有好轉(zhuǎn)，挖掘機(jī)市場(chǎng)極度低迷。  
　　  
　　玉柴適配的農(nóng)機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售13萬(wàn)輛，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)同比翻番的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)29%；船電市場(chǎng)同比下降18%，市場(chǎng)需求明顯不足。玉柴適配的卡、客、通機(jī)、船電行業(yè)，上半年累計(jì)銷(xiāo)售214萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)10萬(wàn)輛。