2012年1月10日，陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司2012年銷售、服務(wù)商務(wù)年會(huì)召開。陜汽寶華公司表示，2012年，陜汽寶華將繼續(xù)實(shí)施“一中兩翼”產(chǎn)品方針，做強(qiáng)中卡，做好準(zhǔn)重卡、輕卡產(chǎn)品，培育核心能力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，2012年力保銷售達(dá)到1萬(wàn)輛，爭(zhēng)取突破1.2萬(wàn)輛。 
　　 　
　　陜汽集團(tuán)寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司是陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司的控股子公司，公司位于陜西省寶雞市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，具有完整的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測(cè)調(diào)試、市場(chǎng)營(yíng)銷體系。2003年通過(guò)了GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，陜汽牌、華山牌系列產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)的3C認(rèn)證。 

　　2011年，卡車行業(yè)發(fā)展速度減緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，陜汽寶華果斷采取措施，緊貼市場(chǎng)，減少庫(kù)存，較2010年雖然銷量有小幅下滑，但是市場(chǎng)份額有所提高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益明顯增長(zhǎng)。2012年，陜汽寶華對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品配置、制作工藝、設(shè)計(jì)理念及服務(wù)品質(zhì)等方面均做了較大的改革。實(shí)現(xiàn)了對(duì)老產(chǎn)品的8大升級(jí)改進(jìn)，全面推出貼近市場(chǎng)的升級(jí)版Ⅱ代產(chǎn)品。 
　　 　
　　陜汽寶華同時(shí)結(jié)合了陜汽集團(tuán)重卡成熟技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)終端用戶不同工況需求，開發(fā)出的輕量版、標(biāo)準(zhǔn)版、超強(qiáng)版各種細(xì)分車型，真正為用戶提供了最佳的工程用車解決方案。針對(duì)目前公路運(yùn)輸型自卸車對(duì)于產(chǎn)品輕量化的要求，陜汽寶華也已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的輕量版8×4產(chǎn)品，具有大馬力、低油耗、輕量化、車速快、高可靠、高安全6大特征，也將成為陜汽寶華公司2012年主銷產(chǎn)品。 
    
　　另外，陜汽寶華在自身發(fā)展的過(guò)程中一直堅(jiān)持產(chǎn)品做特、做深的思路，在卡車專用化產(chǎn)品市場(chǎng)贏得了眾多用戶的認(rèn)可。正是基于陜汽集團(tuán)的支持，陜汽寶華公司利用自身企業(yè)規(guī)模小的優(yōu)勢(shì)，在專用車市場(chǎng)上，憑借“短、平、快”的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，點(diǎn)單式的營(yíng)銷方式來(lái)應(yīng)對(duì)專用化市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品批量小、需求多樣化的特點(diǎn)，從而形成了陜汽寶華不可復(fù)制的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 
     　　
　　在2012年，陜汽寶華的一款天然氣中卡將推向市場(chǎng)，此款產(chǎn)品一方面彌補(bǔ)了陜汽天然氣卡車在產(chǎn)品鏈上的中卡產(chǎn)品的需求，另一方面陜汽寶華在卡車細(xì)分領(lǐng)域成為了天然氣中卡市場(chǎng)應(yīng)用的新的踐行者。面對(duì)2012年的銷量目標(biāo)，最大的挑戰(zhàn)將來(lái)源于產(chǎn)品，只要陜汽寶華有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，1.2萬(wàn)輛將僅僅是陜汽寶華的一個(gè)起步。 

　　面對(duì)著卡車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熾化，使得陜汽寶華公司更清晰的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。陜汽集團(tuán)加大對(duì)陜汽寶華的支持，借用陜汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)推進(jìn)陜汽寶華中卡產(chǎn)品銷售，使得陜汽寶華在銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上一下子站到了巨人的肩膀上，為陜汽寶華節(jié)約了寶貴的網(wǎng)絡(luò)開拓時(shí)間與精力。2012年，陜汽寶華將在原有的300多家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上新增78家陜西重汽的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)，并將鋪設(shè)在10個(gè)陜汽寶華產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。其中，50家核心的經(jīng)銷商將成為陜汽寶華完成2012年銷售目標(biāo)的重要支撐者。 
　　 　
　　在銷售方式上也將跟隨整個(gè)行業(yè)需求對(duì)網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求，從原來(lái)的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?。由于陜汽寶華的前身為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，使得陜汽寶華的一些銷售網(wǎng)絡(luò)多為農(nóng)機(jī)公司，基于農(nóng)機(jī)公司國(guó)有制的性質(zhì)，沒(méi)有銷售積極性，形成了傳統(tǒng)的坐商模式，造成了在市場(chǎng)銷售開拓方面受到了很大的制約，這也給陜汽寶華的市場(chǎng)布局帶來(lái)了一定的困擾。

　　但農(nóng)機(jī)公司的最大優(yōu)勢(shì)是觸角比較深，都是直接與銷售終端來(lái)溝通，這一優(yōu)勢(shì)也是一些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的，因此，如何協(xié)同這些農(nóng)機(jī)公司共同開發(fā)市場(chǎng)顯得尤為重要。而“行商”概念的導(dǎo)入，也將成為原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)的有效指導(dǎo)方法，以最快速、靈敏的市場(chǎng)反饋機(jī)制調(diào)整“行商”思路，把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更直接、高效的推薦到終端用戶面前，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)的共贏。 
　　　
　　陜汽寶華將以銷售作為陜汽寶華的火車頭，從而來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制等部門，從而能持續(xù)的提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以最有效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)角逐市場(chǎng)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成員的積極性，達(dá)到陜汽寶華在未來(lái)幾年里的“求存、求利、求發(fā)展”的發(fā)展遠(yuǎn)景！