在4-9升的中馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與中型卡車銷量最大的東風(fēng)商用車合作，在11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與15噸以上重卡銷售霸主陜汽牽手，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)方面則與占據(jù)輕卡市場(chǎng)1/3份額的北汽福田攜手，至此，康明斯完成把車用發(fā)動(dòng)機(jī)全系列產(chǎn)品引入中國的整體布局。 

　　“作為全球唯一獨(dú)立的柴油機(jī)制造商，康明斯堪稱跨國公司在華落地生根的一個(gè)典范，”一位業(yè)內(nèi)人士說。  

　　自1975年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，康明斯十四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品系列中先后已有八個(gè)系列通過合資企業(yè)在中國大陸進(jìn)行本地生產(chǎn)，是唯一一家擁有全方位本地化生產(chǎn)能力的國際柴油機(jī)制造商。 

　　目前，康明斯在中國已擁有20多家機(jī)構(gòu)、8家獨(dú)資和合資企業(yè)，連續(xù)兩年銷售額突破10億美元，投入使用的發(fā)動(dòng)機(jī)超過85萬臺(tái)。據(jù)康明斯官方網(wǎng)站介紹，1999年國慶五十周年閱兵式和游行隊(duì)伍中，逾三分之一的車輛裝備著康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)?？得魉挂呀?jīng)成為中國發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上最大的外商投資者。 

　　與北汽福田合作 

　　2006年3月7日，發(fā)動(dòng)機(jī)巨頭美國康明斯公司與北汽福田汽車股份有限公司，簽署了一項(xiàng)關(guān)于合資組建輕型柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的可行性研究報(bào)告。 

　　該可研報(bào)告的簽署方，包括中國最大的輕卡企業(yè)北京福田汽車股份有限公司(簡(jiǎn)稱福田)、北京福田環(huán)保動(dòng)力股份有限公司與康明斯有限公司、康明斯(中國)投資有限公司，這四方將共同組建“北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司”。 

　　可研報(bào)告是雙方簽署合資合同前的關(guān)鍵一步，報(bào)告對(duì)雙方的合作方式做了詳細(xì)規(guī)劃。根據(jù)這份可研報(bào)告，康明斯和福田將以50：50的對(duì)等比例組建合資企業(yè)，生產(chǎn)康明斯新一代高性能輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品將用于輕卡、皮卡、SUV、MPV多功能車及小型非公路設(shè)備等領(lǐng)域。 

　　合資雙方將以資金、設(shè)備、土地和技術(shù)形式入股，合資公司預(yù)計(jì)2006年內(nèi)成立，2008年正式投產(chǎn)。該可研報(bào)告稱，雙方合資期限長(zhǎng)達(dá)30年，總投資為19.46億元，注冊(cè)資本為10.19億元，3年內(nèi)資金到位。與去年陜西重汽與康明斯合建的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司(注冊(cè)資本2400萬美元)相比較，此次合作規(guī)模更大。 

　　康明斯全球副總裁兼東亞地區(qū)總裁華金聲認(rèn)為“此次合作是康明斯在中國業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的關(guān)鍵一步。福田汽車是中國商用車和輕卡領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，我們雙方的合作延續(xù)了康明斯與中國優(yōu)秀企業(yè)展開戰(zhàn)略合作的傳統(tǒng)?？得魉怪铝τ趯⒅匦?、中型以及輕型發(fā)動(dòng)機(jī)等全系列產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。此次康明斯與福田公司攜手合作，共同進(jìn)入中國輕型柴油機(jī)制造領(lǐng)域，體現(xiàn)了康明斯對(duì)中國市場(chǎng)的高度重視以及我們對(duì)中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景的信心?！迸c福田的合作，是康明斯在全球范圍內(nèi)首次大規(guī)模進(jìn)入輕型商用車領(lǐng)域，將進(jìn)一步完善康明斯產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化架構(gòu)。 

　　至此，康明斯完成把車用發(fā)動(dòng)機(jī)全系列產(chǎn)品引入中國的整體布局：在4-9升的中馬力發(fā)動(dòng)機(jī)與中型卡車銷量最大的東風(fēng)商用車合作，在11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)方面與15噸以上重卡銷售霸主陜汽牽手，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)方面則與占據(jù)輕卡市場(chǎng)1/3份額的北汽福田攜手。 

　　在中國市場(chǎng)，與東風(fēng)和陜汽的合作是康明斯的兩個(gè)關(guān)鍵棋子。 

　　與東風(fēng)、陜汽合作 

　　康明斯與東風(fēng)的合作開始于1980年代，當(dāng)時(shí)國家提出卡車發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目要更新，要引進(jìn)世界主流產(chǎn)品?？得魉姑翡J的捕捉到這一訊息，并且成功地發(fā)展成為東風(fēng)汽車公司(即中國二汽)的合作伙伴。1986年，康明斯與東風(fēng)汽車公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工廠開始許可證生產(chǎn)康明斯B系列發(fā)動(dòng)機(jī)。所謂許可證生產(chǎn)，即美國出口技術(shù)，從生產(chǎn)出的發(fā)動(dòng)機(jī)上提取一定的技術(shù)提成費(fèi)，雙方?jīng)]有管理、人事上的瓜葛。 

　　其實(shí)早在1978年，康明斯就開始與中國相關(guān)的行業(yè)主管部門洽談在中國設(shè)立大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)事宜。 

　　直到1981年1月25日，康明斯才與重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠最終達(dá)成協(xié)議，生產(chǎn)NHK、K、KV三大系列大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)。合作初期采用了許可證的生產(chǎn)方式。 

　　在兩家生產(chǎn)技術(shù)許可證協(xié)議到期后，康明斯和兩個(gè)生產(chǎn)廠家重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠和東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠，走上合資的道路。 

　　1995年，康明斯和重慶發(fā)動(dòng)機(jī)廠以50∶50的股權(quán)比例成立重慶康明斯。1996年6月，以同樣的50：50股權(quán)比例，康明斯又與東風(fēng)組建了東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司。2003年2月，通過增資擴(kuò)股，擴(kuò)大后的東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司注冊(cè)資本逾1億美元，股權(quán)比例仍為50：50?？得魉古c東風(fēng)的合資公司產(chǎn)品也就從當(dāng)初的3.9升發(fā)動(dòng)機(jī)，擴(kuò)展到現(xiàn)在的3.9升、5.9升、8.3升，即康明斯B和C系列產(chǎn)品。目前，康明斯正在重點(diǎn)擴(kuò)大東風(fēng)康明斯的產(chǎn)能，計(jì)劃從目前的年產(chǎn)13萬臺(tái)增加到2010年的20萬臺(tái) 

　　在1994-1996年這3年間，康明斯在中國初步完成了戰(zhàn)略大布局，擁有了6家合資和獨(dú)資公司。 

　　康明斯與另一個(gè)重要合作伙伴、中國三大重汽之一的陜西重汽，于2005年2月簽署了組建50：50合資發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的可行性協(xié)議。同年9月16日，陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司與康明斯有限公司共同組建的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在西安成立。 

　　根據(jù)合同，合資公司注冊(cè)資本為2400萬美元，將生產(chǎn)康明斯11立升全電控柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，功率范圍305～440馬力。正式投產(chǎn)預(yù)期在2006年第三季度，初期生產(chǎn)能力為2萬臺(tái)。2010年，合資公司的目標(biāo)產(chǎn)量為5萬臺(tái)。 

　　通過與在中國市場(chǎng)份額超過25%的重型卡車制造公司陜重汽的合作，康明斯為其ISM11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)找到了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，并能在中國本地生產(chǎn)。 

　　目前，康明斯在華投資超過1.4億美元，作為中國發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)最大的外國投資者，康明斯在華已擁有5500多名員工、20多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)及12個(gè)公司和企業(yè)，康明斯14個(gè)系列的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)有8個(gè)系列在中國生產(chǎn)，并已有超過85萬臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在中國投入使用。 

　　中國市場(chǎng)成為康明斯全球市場(chǎng)中重要的一部分?？得魉?004年年報(bào)顯示，2004年康明斯全球營業(yè)額為84.38億美元，而2004年中國市場(chǎng)的銷售額已超過10億美元，占其全球份額的十分之一強(qiáng)。其發(fā)動(dòng)機(jī)中國地區(qū)產(chǎn)銷量達(dá)15萬臺(tái)，超過康明斯全球產(chǎn)銷量的五分之一。為了鞏固中國市場(chǎng)，在未來5年內(nèi)，康明斯還將新增投資3億美元。 

　　因?yàn)椤爸袊袌?chǎng)在康明斯全球布局中日益重要的戰(zhàn)略地位”，2005年10月8日至15日，康明斯董事會(huì)成員和康明斯領(lǐng)導(dǎo)層分乘3架包機(jī)前往康明斯在中國的合資和獨(dú)資工廠及分銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并會(huì)見了一些主要的合作伙伴，在短短8天的時(shí)間中先后訪問了上海、無錫、重慶、襄樊、西安和北京6地。 

　　此次“中國之旅”是在多位康明斯董事會(huì)成員的極力要求下促成的，“通過參觀康明斯上海、無錫、重慶、襄樊和北京的工廠及分銷服務(wù)中心，我們親身感受到康明斯在中國取得的巨大成就?！?nbsp;

　　成功的本土化戰(zhàn)略 

　　康明斯在中國的成就得益于本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及與合作者雙贏的策略。 

　　“康明斯在中國就是中國的公司。在中國30年，康明斯的美國人會(huì)講中文，本地員工有發(fā)言權(quán)、決策權(quán)，對(duì)中國市場(chǎng)的了解分析自然比較深入。把最適合于中國市場(chǎng)的產(chǎn)品拿到中國生產(chǎn)、國產(chǎn)化，我們的成功率比較高。很多跨國公司不愿意做的一些有利于環(huán)保等方面的超前或不很賺錢的投資，我們也會(huì)做?！?nbsp;

　　據(jù)康明斯負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的集團(tuán)副總裁曹思德(Steven M·Chapman)介紹，如今康明斯在中國的獨(dú)資和合資企業(yè)里，除了少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)外，其余全為中國人，“即使在位于美國總部的研發(fā)中心，也有十分之一的員工為中國人?！?nbsp;

　　副董事長(zhǎng)王洪杰為畢業(yè)于清華大學(xué)的中國人，“擁有這樣的‘中國通’，可以讓我們清楚地了解中國用戶的真實(shí)想法和需求，拉近與客戶之間的距離，從而推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展?！?nbsp;

　　同時(shí)，康明斯十分尊重中國合作伙伴的利益，合資大多采取50∶50的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這樣，雙方都有話語權(quán)?？偛康呢?fù)責(zé)人說，在中國，與東風(fēng)的合作是個(gè)典范，很成功。雙方沿著許可證生產(chǎn)——合資建廠——組建研發(fā)中心這樣的路徑，一路走來，境界越來越開闊。因?yàn)樵谥袊@塊內(nèi)燃機(jī)大市場(chǎng)上，雙方找到了共贏點(diǎn)。 

　　2005年10月14日，康明斯董事會(huì)在北京宣布，“康明斯將與東風(fēng)汽車公司合作開發(fā)新一代世界級(jí)的13升重卡發(fā)動(dòng)機(jī)，”其功率覆蓋400-545馬力，主要用于總重40噸以上的重型卡車。 

　　據(jù)透露，這一全新的13升重卡發(fā)動(dòng)機(jī)將由東風(fēng)康明斯出資(前期出資2800萬美元)，以康明斯全球開發(fā)體系為基礎(chǔ)，依托其武漢技術(shù)開發(fā)中心和襄樊制造基地，進(jìn)行開發(fā)及制造。 

　　據(jù)康明斯(中國)投資有限公司副董事長(zhǎng)王洪杰介紹，該13升發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目是第一款在美國以外研發(fā)、面向當(dāng)?shù)睾腿蚴袌?chǎng)的重型發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)，其初期研發(fā)已在位于康明斯美國總部哥倫布市的康明斯技術(shù)中心展開，武漢發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)中心2006年中期投入使用后將聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)，“待13升發(fā)動(dòng)機(jī)批量生產(chǎn)后，東風(fēng)康明斯公司將根據(jù)海外市場(chǎng)的具體需求，制定相應(yīng)的出口和海外許可證授權(quán)生產(chǎn)戰(zhàn)略?！?nbsp;

　　這款新型重型卡車發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)還具有面向歐洲Ⅴ號(hào)和美國EPA2010法規(guī)以上的進(jìn)一步升級(jí)能力，是一款能夠可持續(xù)發(fā)展的新一代柴油發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)?？梢灶A(yù)測(cè)，13升重型卡車柴油機(jī)一旦開發(fā)成功，給東風(fēng)康明斯帶來的不僅僅是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，而是一個(gè)可供開發(fā)更多款發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品平臺(tái)，增強(qiáng)了東風(fēng)康明斯的開發(fā)潛力。分析人士認(rèn)為，康明斯此次的技術(shù)轉(zhuǎn)移，革新了以往中外合資企業(yè)傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)模式，即“合資企業(yè)只能被動(dòng)地引進(jìn)和接受外方既有的產(chǎn)品和技術(shù)，并且在很大程度上被定位成一個(gè)生產(chǎn)基地和制造工廠，而非具有自主研發(fā)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司實(shí)體”。 

　　東風(fēng)汽車公司副總裁朱福壽表示，13升柴油發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目是東風(fēng)公司20多年國際化發(fā)展中第一次與外方一起，通過合資企業(yè)，共同研發(fā)處于世界前沿的產(chǎn)品，“這既是中外合資企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)項(xiàng)目，也是東風(fēng)公司提升企業(yè)自主研發(fā)能力的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略”。 

　　正是借助東風(fēng)、陜汽等合作伙伴，康明斯在中國取得令人羨慕的成績(jī)?？得魉构径麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官蘇志強(qiáng)(Tim Solso)在接受媒體采訪時(shí)表示，過去五年中，康明斯的在華業(yè)務(wù)年平均增長(zhǎng)率為20%左右，照此發(fā)展態(tài)勢(shì)，2010年時(shí)康明斯在華業(yè)務(wù)額將達(dá)30億美元。 

　　蘇志強(qiáng)說，康明斯的這一增長(zhǎng)目標(biāo)主要來源于三方面，一是使現(xiàn)有產(chǎn)品線保持繼續(xù)增長(zhǎng)，如東風(fēng)康明斯的年產(chǎn)量將由現(xiàn)在的13萬臺(tái)增至2010年的20萬臺(tái)，以及無錫交流發(fā)電機(jī)廠、無錫新時(shí)代公司等，已經(jīng)開始新一輪的產(chǎn)能擴(kuò)大工程。 

　　其次是推進(jìn)新的項(xiàng)目，如將于2006年投產(chǎn)的西安康明斯公司，就是康明斯在中國市場(chǎng)繼重慶康明斯和東風(fēng)康明斯之后的第三個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)合資項(xiàng)目，在未來適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，或許還會(huì)有其他的項(xiàng)目。 

　　再就是整合康明斯的全部生產(chǎn)線之后，其他零部件也將收益于中國市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，而在2006至2010年期間，康明斯將完成全系列零部件產(chǎn)品引入中國的戰(zhàn)略布局。 

　　康明斯在華企業(yè) 

　　獨(dú)資公司 

　　康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)(北京)有限公司 

　　康明斯(襄樊)機(jī)加工有限公司 

　　合資公司 

　　上海弗列加濾清器有限公司 

　　重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 

　　東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 

　　無錫新時(shí)代交流發(fā)電機(jī)有限公司 

　　無錫霍爾塞特工程有限公司 

　　西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 

　　康明斯在華大事記 

　　● 1975年康明斯前任董事長(zhǎng)埃爾文·米勒訪華，拉開康明斯與中國合作的序幕 

　　● 1979年康明斯首家中國辦事處在北京成立 

　　● 1981年康明斯與中國重汽集團(tuán)簽訂許可證協(xié)議，生產(chǎn)康明斯大馬力柴油機(jī) 

　　● 1986年東風(fēng)汽車公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)工廠開始許可證生產(chǎn)康明斯中馬力B系列發(fā)動(dòng)機(jī) 

　　● 1994年合資公司-上海弗列加濾清器有限公司成立，生產(chǎn)濾清器 

　　● 1995年合資公司-重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司成立，生產(chǎn)康明斯M/N/K系列柴油機(jī)和發(fā)電機(jī)組 

　　● 1996年合資公司-東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司成立，生產(chǎn)康明斯C系列中馬力發(fā)動(dòng)機(jī) 

　　合資公司-無錫新時(shí)代交流發(fā)電機(jī)有限公司成立，生產(chǎn)斯坦福交流發(fā)電機(jī) 

　　合資公司-無錫霍爾塞特工程有限公司成立，生產(chǎn)霍爾塞特渦輪增壓器 

　　獨(dú)資公司-康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)(北京)有限公司成立，生產(chǎn)康明斯偉力發(fā)電機(jī)組 

　　● 1997年康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)(中國)投資有限公司在北京成立，統(tǒng)籌管理康明斯在華投資和業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也是康明斯東亞地區(qū)的總部。 

　　● 1999年獨(dú)資公司-康明斯(襄樊)機(jī)加工有限公司成立 

　　● 2001年康明斯向歐洲和中國市場(chǎng)同步推出符合歐洲三號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的全電控汽車發(fā)動(dòng)機(jī) 

　　康明斯向歐美和中國市場(chǎng)同步推出符合歐美非公路用機(jī)動(dòng)設(shè)備第二階段環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī) 

　　● 2003年康明斯與東風(fēng)汽車擴(kuò)大合作，實(shí)現(xiàn)東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司擴(kuò)大合資。擴(kuò)大后的東風(fēng)康明斯將成為中國中重型柴油機(jī)規(guī)模 最大、技術(shù)最先進(jìn)的生產(chǎn)基地 

　　● 2004年康明斯成為中國大陸歐三柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的最大供應(yīng)商 

　　康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在中國的市場(chǎng)保有量達(dá)850,000 臺(tái) 

　　● 2005年康明斯向歐美和中國市場(chǎng)同步推出符合歐洲四號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)的車用發(fā)動(dòng)機(jī)和歐美非公路機(jī)動(dòng)設(shè)備第三階段環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)  

　　康明斯與東風(fēng)公司合作設(shè)立的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)中心在武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正式奠基 

　　康明斯與陜汽集團(tuán)在西安成立合資企業(yè)，生產(chǎn)康明斯重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的旗艦產(chǎn)品ISM型11升全電控柴油機(jī)，弗列加公司(康明斯全資子公司)與東風(fēng)公司在湖北襄樊成立合資企業(yè)，生產(chǎn)排氣系統(tǒng) 

　　康明斯與東風(fēng)公司開始合作研發(fā)13升重卡發(fā)動(dòng)機(jī)  

　　康明斯全球董事會(huì)首次在華召開，宣布新增投資三億美元