第62屆漢諾威商用車(chē)展開(kāi)幕。全球最大的商用車(chē)制造商——戴姆勒股份公司展出了其環(huán)保、安全以及節(jié)能技術(shù)。不過(guò)，對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)，如何在低迷的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)之外，拓展新的商用車(chē)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)卻是當(dāng)務(wù)之急。 

　　“艱難”時(shí)刻 

　　2007年，戴姆勒卡車(chē)全球銷(xiāo)量下降9%。主要原因是美國(guó)、加拿大和日本市場(chǎng)銷(xiāo)量下降。2007年，美國(guó)提高了卡車(chē)的排放標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致卡車(chē)在2006年大量提前消費(fèi)。今年上半年，戴姆勒卡車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量又同比下降了30%。 

　　2008年1-8月，戴姆勒卡車(chē)全球銷(xiāo)量微增0.4%至31.1萬(wàn)輛，略高于去年同期。其中，奔馳品牌卡車(chē)銷(xiāo)售11萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9%，巴西和中東成為最主要的兩大增長(zhǎng)引擎。過(guò)去8個(gè)月，戴姆勒的客車(chē)訂單也增加了3%，主要的增長(zhǎng)來(lái)自拉美、東歐、中近東和東南亞市場(chǎng)。 

　　與兩年前相比，全球商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。原材料和燃料價(jià)格上漲，安全、環(huán)保和節(jié)能環(huán)保壓力變大，更重要的是，次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩給商用車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)蒙上了陰影，全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)減速對(duì)商用車(chē)的打擊將是十分顯著的。 

　　不過(guò)，戴姆勒股份公司執(zhí)行董事、卡客車(chē)業(yè)務(wù)總裁Andreas Renschler表示，汽車(chē)企業(yè)迎接這些挑戰(zhàn)的動(dòng)力也很大，很多幾年前如同科幻小說(shuō)一樣的技術(shù)如今都成為了現(xiàn)實(shí)，新技術(shù)的應(yīng)用能夠進(jìn)一步降低成本，提高效率。 

　　眼下，包括戴姆勒公司在內(nèi)的跨國(guó)汽車(chē)巨頭都將目光投向了所謂的黃金四國(guó)——“BRIC”——巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)。據(jù)戴姆勒公司的調(diào)查，當(dāng)前這四個(gè)國(guó)家重型卡車(chē)的銷(xiāo)售量已占世界銷(xiāo)售量的一半，中印兩國(guó)重型貨車(chē)的年銷(xiāo)售量約為50萬(wàn)輛左右，相當(dāng)于戴姆勒全年的卡車(chē)銷(xiāo)量。 

　　德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)主席魏斯曼說(shuō)，在全球商用車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)困難之時(shí)，印度、俄羅斯、中國(guó)、土耳其等國(guó)家商用車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為企業(yè)仍然保持行業(yè)地位的保障。 

　　至少到目前為止，中國(guó)商用車(chē)銷(xiāo)售仍然保持了較高增速。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1-8月，中國(guó)市場(chǎng)商用車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)近16%。其中，重卡銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)33%。雖然仍保持了較高增長(zhǎng)，但是增幅已經(jīng)低于上半年。俄羅斯汽車(chē)銷(xiāo)售也有放緩趨勢(shì)，不過(guò)，目前并不明顯。 

　　合資福田 

　　黃金四國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新用戶(hù)，但也更帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)。在全球中型和重型卡車(chē)排名榜上，前十家領(lǐng)先制造商中的一半都是中國(guó)或印度企業(yè)。雖然戴姆勒擁有全球最大的商用車(chē)銷(xiāo)售規(guī)模和最先進(jìn)的技術(shù)，但要擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)并不容易。 

　　到目前為止，戴姆勒商用車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量目前并不大，在奔馳卡車(chē)的全球市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)份額也很低。中國(guó)市場(chǎng)上的奔馳卡車(chē)主要市場(chǎng)集中在建筑行業(yè)、油田開(kāi)采行業(yè)，以及郵政、大型運(yùn)輸?shù)忍厥庑袠I(yè)。2007年，奔馳卡車(chē)在中國(guó)銷(xiāo)售了1580輛，同比增長(zhǎng)53%，預(yù)計(jì)今年將超過(guò)2000輛。 

　　可資比較的是，北京波爾卡汽車(chē)信息咨詢(xún)有限公司提供的商用車(chē)上牌數(shù)據(jù)顯示，2007年，在19噸以上重卡市場(chǎng)，一汽的上牌數(shù)據(jù)為13780輛，位居第一，緊隨其后的中國(guó)重汽上牌數(shù)據(jù)為13772輛。 

　　2005年前后，戴姆勒公司曾經(jīng)一度放棄了商用車(chē)在中國(guó)的本地化生產(chǎn)戰(zhàn)略，而專(zhuān)注進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)。隨著今年8月，它與福田汽車(chē)的合資露出一線(xiàn)曙光，該公司又將重新評(píng)估在中國(guó)的本地化生產(chǎn)。目前，中國(guó)每年進(jìn)口的高端重卡不超過(guò)5000輛，奔馳卡車(chē)要想在中國(guó)有所作為，就不能只依靠進(jìn)口車(chē)，必須在本地生產(chǎn)方面取得突破。 

　　到目前為止，中國(guó)的商用車(chē)合資項(xiàng)目運(yùn)作都不順利，包括之前的亞星奔馳。戴姆勒東北亞區(qū)董事長(zhǎng)兼CEO華立新說(shuō)，戴姆勒將從以前的合作中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。自從8月份和福田汽車(chē)簽署諒解備 

　　忘錄以來(lái)，雙方一直和相關(guān)政府部門(mén)保持聯(lián)系。如果合資項(xiàng)目獲得中國(guó)政府批準(zhǔn)，那么合資公司制造的歐曼品牌卡車(chē)，將加入奔馳的重卡發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，同時(shí)將集成奔馳卡車(chē)在安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性方面的性能，這將保證合資公司取得成功。 

　　福田汽車(chē)有關(guān)人士透露，目前雙方合資項(xiàng)目的審批進(jìn)展順利，最快年底前就有望獲批。目前，雙方除了與有關(guān)政府部門(mén)接觸以外，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行合資公司建設(shè)的一些具體工作。 

　　低價(jià)策略 

　　“與福田汽車(chē)的合資就是為了在中國(guó)生產(chǎn)更低價(jià)位的車(chē)型，在降低成本的同時(shí)提供最新技術(shù)?！比A立新說(shuō)。 

　　由于采用了很多先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)成本，奔馳商用車(chē)價(jià)格較高，這有助于保持穩(wěn)定的利潤(rùn)率，也是戴姆勒公司一直追求的目標(biāo)。這些高端車(chē)型目前還不能成為中國(guó)市場(chǎng)上的主流。但是中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的卡車(chē)其技術(shù)水平又趕不上歐洲先進(jìn)的卡車(chē)，無(wú)法滿(mǎn)足某些高端市場(chǎng)的需求。戴姆勒與福田汽車(chē)的合資，將有望同時(shí)解決這兩個(gè)問(wèn)題。戴姆勒有先進(jìn)的卡車(chē)技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新的能力，而福田汽車(chē)更了解中國(guó)市場(chǎng)，也具備低成本制造能力，雙方希望它們的合作能在降低產(chǎn)品售價(jià)的同時(shí)又提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。 

　　華立新說(shuō)：“戴姆勒公司會(huì)想辦法降低成本，但是，高價(jià)格的局面很難改變?！币恍┹^低技術(shù)水平的車(chē)型也許適合目前中國(guó)有些地區(qū)的市場(chǎng)需求，但從中長(zhǎng)期來(lái)看，那些老車(chē)型將無(wú)法滿(mǎn)足環(huán)保、安全和經(jīng)濟(jì)性需求。因此，戴姆勒將與福田合資生產(chǎn)更多的新車(chē)型。 

　　由于高端重卡市場(chǎng)空間有限和為了保護(hù)品牌，到目前為止，戴姆勒仍然不敢冒險(xiǎn)在中國(guó)生產(chǎn)奔馳品牌重卡。事實(shí)上，戴姆勒在印度的合資企業(yè)的產(chǎn)品也將使用一個(gè)新的品牌，而不是奔馳品牌。它在俄羅斯正在談判的項(xiàng)目未來(lái)也不會(huì)使用奔馳品牌。 

　　上述福田汽車(chē)人士表示，進(jìn)口奔馳重卡價(jià)格難以降低的情況下，在合資初期，利用奔馳重卡技術(shù)和發(fā)動(dòng)機(jī)提升歐曼重卡的技術(shù)水平是戴姆勒公司的一種低價(jià)策略。經(jīng)過(guò)改造后的歐曼重卡的售價(jià)將稍高于一些國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的同等車(chē)型，但是將物有所值。 

　　隨著中國(guó)商用車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)和用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性要求的提高，高端重卡的產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性和耐用性將在一定程度上抵消購(gòu)買(mǎi)時(shí)較高的價(jià)格帶給用戶(hù)的負(fù)擔(dān)。屆時(shí)，奔馳品牌重卡就具備了在中國(guó)國(guó)產(chǎn)的可能性。