昨天，華泰汽車在媒體專訪會(huì)上首次公布2004年的銷量以及2005年的產(chǎn)銷計(jì)劃。會(huì)上華泰汽車總經(jīng)理李廣凡公開表示：華泰將不會(huì)走自主研發(fā)之路，生產(chǎn)技術(shù)將全部來自韓國(guó)現(xiàn)代。在未來的發(fā)展規(guī)劃中，華泰汽車孤注一擲，緊隨韓國(guó)現(xiàn)代?！叭A泰將自己正式定位為韓國(guó)現(xiàn)代在中國(guó)戰(zhàn)略中的一員?！? 　　生產(chǎn)計(jì)劃由韓方定 　　據(jù)悉，華泰2004年的銷量為10008輛，比去年同期增長(zhǎng)200%，市場(chǎng)占有率為7%。李廣凡表示，今年的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)到8%。其中很大的一部分因素在于，華泰寄望于目前國(guó)內(nèi)外的熱銷車型——圣塔菲。 　　在采訪過程中，記者注意到，“韓國(guó)現(xiàn)代有自己的時(shí)間表”這句話李廣凡重復(fù)說了幾遍，其中一次是談及圣塔菲的引進(jìn)問題。引進(jìn)這款在歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售一路飄紅的SUV，讓華泰一掃之前由于無后繼車型而遭遇發(fā)展瓶頸的陰霾。李廣凡對(duì)此信心十足：“我們的目錄(國(guó)家汽車目錄)已經(jīng)上了，跟韓國(guó)現(xiàn)代方面也已經(jīng)談妥，上市是一個(gè)遲早的問題?！崩顝V凡沒有確認(rèn)國(guó)產(chǎn)圣塔菲上市的時(shí)間，他給出的解釋是，得根據(jù)韓國(guó)現(xiàn)代的生產(chǎn)時(shí)間表來安排。 　　在繼北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞和江淮汽車相繼和韓國(guó)現(xiàn)代簽訂合資條約后，華泰欲成為韓國(guó)現(xiàn)代的合資企業(yè)，顯然已經(jīng)不可能了。因此，謀求變通的合作方式，就成為華泰目前發(fā)展中的當(dāng)務(wù)之急。去年9月份，李廣凡首次以華泰汽車總經(jīng)理的身份面對(duì)媒體時(shí)曾經(jīng)說，今年中期華泰將會(huì)在香港上市，昨天他卻強(qiáng)調(diào)，仍需要與韓國(guó)現(xiàn)代協(xié)商具體的上市時(shí)間。 　　完全依賴韓國(guó)技術(shù) 　　華泰汽車所生產(chǎn)的乘用車的技術(shù)均來自韓國(guó)現(xiàn)代。但是特拉卡系列車型顯然已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需求。去年9月，江淮汽車宣布與韓國(guó)現(xiàn)代正式簽訂合約，成為韓國(guó)現(xiàn)代在華的第三個(gè)合資企業(yè)，韓國(guó)現(xiàn)代在華的合資名額已滿。華泰在合資這條路上無緣牽手韓國(guó)現(xiàn)代之后，曾經(jīng)考慮過自主研發(fā)，以解無后繼車型的燃眉之急。但按昨天李廣凡的說法，華泰現(xiàn)在完全放棄了這個(gè)念頭，一心傍韓國(guó)現(xiàn)代這棵大樹，表示今后引進(jìn)的技術(shù)全部來自韓國(guó)現(xiàn)代。 　　與外方合資或者合作時(shí)缺少話語(yǔ)權(quán)，這是一個(gè)目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)普遍存在的問題。因而大多數(shù)國(guó)內(nèi)的合資合作企業(yè)未來的發(fā)展走向也常常是由外方的海外計(jì)劃所決定的。對(duì)于吊在韓國(guó)現(xiàn)代這一棵樹上所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，李廣凡表示，華泰與現(xiàn)代的合作，要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主要是依靠手中的兩張“王牌”：一張是與韓國(guó)現(xiàn)代簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，另一張是特拉卡的2004年的市場(chǎng)表現(xiàn)。他表示“一年10008輛SUV的銷售數(shù)據(jù)無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都絕對(duì)不容忽視”，并且韓國(guó)現(xiàn)代已經(jīng)將華泰納入銷量100萬的戰(zhàn)略框架內(nèi)。 　　但有業(yè)內(nèi)人士分析說，韓國(guó)現(xiàn)代所制定的100萬輛的銷售目標(biāo)針對(duì)的是轎車市場(chǎng)，SUV車型并不包括在內(nèi)。 　　復(fù)制韓國(guó)現(xiàn)代模式 　　“我們賣的是韓國(guó)的車，依賴的是韓國(guó)的技術(shù)，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此華泰內(nèi)部推行韓國(guó)現(xiàn)代的文化?！崩顝V凡告訴記者，“華泰與韓國(guó)現(xiàn)代的溝通極其密切，目前華泰內(nèi)部從上至下掀起向韓國(guó)現(xiàn)代學(xué)習(xí)的熱潮，從管理層、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到售后服務(wù)環(huán)節(jié)等。”李廣凡認(rèn)為，在市場(chǎng)理解與思維方面與韓國(guó)現(xiàn)代進(jìn)一步貼近是華泰的重點(diǎn)——走高質(zhì)低價(jià)的策略路線。 　　業(yè)內(nèi)人士分析，雖然華泰在與韓國(guó)現(xiàn)代合作過程中受國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)政策的限制，但是隨著華泰在香港的上市，韓國(guó)現(xiàn)代將會(huì)以投資者的身份在華泰注入資金，屆時(shí)韓國(guó)現(xiàn)代的技術(shù)、資金甚至文化，都將全方位充斥華泰。 　　上圖：為爭(zhēng)取市場(chǎng)，1月6日，華泰在北京宣布：旗下部分車型和配件價(jià)格全面降價(jià)，其中特拉卡2.5TCI(4×2)降價(jià)近1萬元至17.98萬元，特拉卡3.5V6降價(jià)近2萬元至27.98萬元。當(dāng)日起，特拉卡配件價(jià)格也全面下調(diào)，連同2004年12月1日配件下調(diào)的幅度，整個(gè)配件下降幅度高達(dá)近20%。