有車(chē)以后出行方便很多，還可以節(jié)約時(shí)間；雖然都有廠家指導(dǎo)價(jià)，但由于地域差異或每家4s店情況不一樣等原因，實(shí)則4s店價(jià)格也不一樣，那么如何跟銷(xiāo)售員斗智斗勇？把價(jià)格砍到最低！

1、欲蓋彌彰

通常而言，砍價(jià)的才是意向客戶。進(jìn)4s店后不要著急詢問(wèn)具體某款車(chē)價(jià)格，略顯猶豫，先令銷(xiāo)售琢磨不透你的真實(shí)想法。心理戰(zhàn)術(shù)還是比較重要的。

2、貨比三家

買(mǎi)東西切忌沖動(dòng)，買(mǎi)車(chē)更是如此。選好自己喜歡的車(chē)型后，可先在網(wǎng)上查詢一下各個(gè)4S店的優(yōu)惠力度，之后再到合適的4s店里咨詢砍價(jià)，如果銷(xiāo)售問(wèn)你心里價(jià)位，務(wù)必不要透露，之前的詢價(jià)只是讓自己心里有個(gè)譜，方便去下一家談，離店的時(shí)候可以透露你要去下一家看看，讓他知道你是很想買(mǎi)車(chē)，但這家店不是唯一的選擇，以此慢慢撬動(dòng)銷(xiāo)售的心理。

3、以退為進(jìn)

當(dāng)價(jià)格實(shí)在是砍不下來(lái)的時(shí)候，就轉(zhuǎn)移目標(biāo)，讓銷(xiāo)售送一些精品或者維修保養(yǎng)券之類(lèi)的。最好自己事先想清楚想要哪些，不然等訂了車(chē)再和銷(xiāo)售要，基本很難。

4、不貪贈(zèng)品

關(guān)于贈(zèng)品，在砍價(jià)時(shí)你不要說(shuō)不要，但也不說(shuō)要。砍價(jià)時(shí)一定要記住，只談凈車(chē)價(jià)，其它的都先放一邊，這樣才不會(huì)被那些五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳打暈。當(dāng)車(chē)價(jià)談妥后，再記得跟銷(xiāo)售要禮品。

5、找關(guān)系

別以為找了熟人就可以高枕無(wú)憂了，很多銷(xiāo)售都是“吃熟”。找關(guān)系當(dāng)然是職位越高越好，因?yàn)槁毼辉礁撸瑱?quán)限也越大。4S店優(yōu)惠分三級(jí)：分別是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理；在某些地方銷(xiāo)售員的優(yōu)惠權(quán)限可能只有3000塊，而銷(xiāo)售經(jīng)理可能有6000塊、總經(jīng)理則有更高的優(yōu)惠權(quán)限。

結(jié)語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)砍價(jià)，就是一個(gè)雙方斗智斗勇的過(guò)程。但說(shuō)話的語(yǔ)氣一定要尊重人，如果談攏皆大歡喜，后續(xù)的維修保養(yǎng)也需要雙方接觸；談不攏也沒(méi)必要起任何爭(zhēng)執(zhí)。