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上汽商用車雙品牌戰(zhàn)略 南汽依維柯首次分家

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2009-02-26
  收購(gòu)南汽一年零兩個(gè)月后,完成高管人事布局不過(guò)四個(gè)月,上汽便對(duì)南汽依維柯(下簡(jiǎn)稱:南維柯)進(jìn)行了公司內(nèi)部架構(gòu)的首次大調(diào)整。 

  依維柯銷售公司內(nèi)部發(fā)文:公司將設(shè)立銷售管理一部和二部,分別負(fù)責(zé)躍進(jìn)和依維柯品牌的營(yíng)銷。而此前,躍進(jìn)和依維柯由南維柯銷售公司營(yíng)銷部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。躍進(jìn)和依維柯的采購(gòu)和質(zhì)量控制也同時(shí)分家。 

  上述調(diào)整是上汽繼乘用車雙品牌戰(zhàn)略明晰后,在商用車領(lǐng)域正式實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。南維柯輕卡不僅是對(duì)上汽集團(tuán)商用車業(yè)務(wù)空白的補(bǔ)充,而且是上汽海外戰(zhàn)略的重要支撐。2009年,南京依維柯的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)是保持增長(zhǎng),其中依維柯品牌的目標(biāo)為2.5萬(wàn)輛,增幅為12.5%;躍進(jìn)5.2萬(wàn)輛,增幅為10.1%。在國(guó)家4萬(wàn)億基礎(chǔ)投資政策等利好消息的刺激下,這樣的增長(zhǎng)數(shù)字并不算激進(jìn),然而作為從上汽轉(zhuǎn)任南維柯銷售公司總經(jīng)理僅4個(gè)月的傅利國(guó),要在內(nèi)部急速調(diào)整中實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍面臨重大挑戰(zhàn)。 

  設(shè)立銷售管理部,目的是導(dǎo)入上汽在其他合資公司和自主品牌公司所采用的多品牌管理模式,采用部長(zhǎng)(總監(jiān))負(fù)責(zé)制,對(duì)各個(gè)品牌各自的市場(chǎng)、定位、營(yíng)銷策略進(jìn)行不同的定位,采取不同的策略,并直接對(duì)產(chǎn)品的終端銷售負(fù)責(zé)。然而,上汽有經(jīng)驗(yàn)的商用車人才并不多,而幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如北汽福田、江淮、福建戴姆勒商用車項(xiàng)目,都需要大批商用車人才的進(jìn)入,這都難免會(huì)給南維柯的人事穩(wěn)定帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。 

  事實(shí)上,此前,在整合南汽過(guò)程中,這樣的情形已經(jīng)多次重演:原南汽英國(guó)公司的董事長(zhǎng)王宏彪,原南汽MG總經(jīng)理張欣,原南汽工程研究院院長(zhǎng)王秋景等均相繼離開。他們離開的原因各有不同,但有一點(diǎn),與上汽的整合不無(wú)關(guān)系。乘用車方面,實(shí)施榮威名爵雙品牌戰(zhàn)略;商用車方面,推動(dòng)躍進(jìn)依維柯雙品牌戰(zhàn)略——“四條腿走路”的上汽如何保持一定速度的協(xié)調(diào)性將是影響上述戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。 

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