按照以往的慣例，春節(jié)過(guò)后，春季汽配交易會(huì)才正式啟動(dòng)招商程序，可今年則不同。定于５月１６日到１８日在長(zhǎng)春舉行的第５５屆全國(guó)汽車配件交易會(huì)，根本就不用招商，展位年前早已告罄，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足參展商的需要。春節(jié)過(guò)后，組委會(huì)工作人員的主要業(yè)務(wù)，幾乎就剩下解釋為何沒(méi)有展位和協(xié)調(diào)老客戶讓出一些席位給新客戶了。
展位搶手，并非是數(shù)量有所減少所致，而是需求在急劇增加。記者從組委會(huì)方面得到的消息，今年春季的汽配會(huì)，展位比去年秋季在杭州舉辦的汽配會(huì)大約增加了２０％。目前組委會(huì)工作人員正在想盡辦法繼續(xù)增加展位，如果預(yù)想的方案得以實(shí)施，本屆汽配展的展位數(shù)量將會(huì)成為歷史之最。
越來(lái)越多的參展商青睞汽配會(huì)，組委會(huì)工作人員認(rèn)為這是品牌效應(yīng)在起作用，而記者則以為，這是市場(chǎng)需求使然。按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，春季會(huì)的參展商和參觀者總量往往要低于秋季會(huì)。但由于近兩年國(guó)內(nèi)汽車社會(huì)保有量的劇增，后市場(chǎng)的各種服務(wù)商機(jī)都開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，最直接的就是汽車的維修配件和保養(yǎng)用品市場(chǎng)發(fā)展速度奇快，雖然還不平衡，但在全國(guó)各地都是增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，為這樣一個(gè)市場(chǎng)服務(wù)的全國(guó)性汽配會(huì)，自然就成了供應(yīng)商、經(jīng)銷商、維修商和服務(wù)商進(jìn)行信息溝通和商品流通的巨大平臺(tái)。市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交流平臺(tái)的擴(kuò)張，所以現(xiàn)在不分秋季會(huì)還是春季會(huì)，參展商的增加讓展位總是顯得不夠。
那么，參加全國(guó)汽配會(huì)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)是不是真的有作用呢？據(jù)記者調(diào)查，參展商和經(jīng)銷商都說(shuō)有，而且不小。不久前，北京的一家調(diào)查公司對(duì)參加汽配會(huì)的展商做了一次調(diào)研，其結(jié)果顯示，參加汽配會(huì)的預(yù)期目的基本達(dá)到、完全達(dá)到和部分達(dá)到的分別占參展商總數(shù)的５０％、８％和３２％，表示沒(méi)有達(dá)到目的的只有一成；參展商中汽車零部件企業(yè)占了５５％，潤(rùn)滑油企業(yè)占了８％，基本上每屆都參加的參展商超過(guò)了２／３。由此可見(jiàn)，汽配會(huì)的參展商是一個(gè)基本固定的群體，而目前最大的變數(shù)在于參展商對(duì)展會(huì)舉辦地區(qū)市場(chǎng)布局的策略，像去年秋季的杭州會(huì)、今年春季的長(zhǎng)春會(huì)，都是眾多企業(yè)希望開(kāi)拓的區(qū)域，因此而爆棚。同時(shí)，固定的參展商也讓為他們服務(wù)的設(shè)備商看到了商機(jī)。最近，記者從組委會(huì)獲悉，由于參加汽配會(huì)的潤(rùn)滑油商數(shù)量甚至超過(guò)了某些潤(rùn)滑油專業(yè)展，所以一些生產(chǎn)潤(rùn)滑油灌裝等設(shè)備的企業(yè)在想盡辦法要進(jìn)入汽配會(huì)。
另一方面，專業(yè)參觀者對(duì)全國(guó)汽配會(huì)的“忠誠(chéng)度”甚至超過(guò)了參展商，據(jù)去年在杭州汽配會(huì)上的調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)的參觀者都是老觀眾，參加過(guò)兩次以上汽配會(huì)的超過(guò)半數(shù)，表示要繼續(xù)參加下次展會(huì)的觀眾超過(guò)了８０％，而明確表示不參加的只有３％。專業(yè)參觀者行業(yè)的構(gòu)成幾乎與參展商的比率對(duì)等。其中，以了解市場(chǎng)、采購(gòu)產(chǎn)品、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為主要目的“業(yè)內(nèi)人士”占了觀眾總數(shù)的９５％以上。而且，與其他展會(huì)以本地觀眾為主不同，汽配會(huì)的本地觀眾只有一半，其他的專業(yè)參觀者則來(lái)自祖國(guó)的四面八方。
組委會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，汽車市場(chǎng)的細(xì)分，要求有關(guān)汽車服務(wù)的展會(huì)也要細(xì)分，任何一個(gè)展會(huì)都不可能擔(dān)負(fù)起所有的職能。隨著規(guī)模的擴(kuò)展和檔次的提升，以汽修服務(wù)業(yè)為客戶主體的全國(guó)汽配交易會(huì)，就是要在參展企業(yè)和專業(yè)參觀者之間搭起橋梁，用“專業(yè)”為他們服務(wù)。
信息來(lái)源：中國(guó)汽車報(bào)
