商用車市場銷售總部提出新一年工作將實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變 【本報訊】元旦期間，“東風有限”商用車公司市場銷售總部召開2004年第一次經(jīng)營工作會議，對2004年的經(jīng)營管理工作進行了研究、安排和部署，各駐外機構(gòu)負責人匯報了區(qū)域市場2004年事業(yè)計劃執(zhí)行方案。 “東風有限”商用車公司黨委書記、副總經(jīng)理周強出席會議。周強指出，2004年是“東風有限”中期事業(yè)計劃正式啟動的第一年，合資的深入推進將帶來新的理念的導(dǎo)入、文化的融合和管理方式的重大變革。與此同時，隨著市場競爭加劇，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求越來越高，工作難度會越來越大。周強要求市場銷售總部按照事業(yè)計劃內(nèi)容精心編制2004年工作規(guī)劃，在經(jīng)營工作中實現(xiàn)粗放式經(jīng)營向精細式經(jīng)營轉(zhuǎn)變、隨機銷售向計劃銷售轉(zhuǎn)變、被動等待向主動出擊轉(zhuǎn)變、局部行動向整體營銷轉(zhuǎn)變，全面提升深度研究市場的能力、熟知產(chǎn)品性能的能力、營銷活動策劃和組織實施的能力、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管控能力、對地方政府和大企業(yè)開展公關(guān)的能力等五種能力，加強營銷過程的監(jiān)控和管理，加強團隊意識培養(yǎng)，以“關(guān)懷、創(chuàng)新、誠信、價值”為主題，注重營銷工作方式方法的創(chuàng)新，在創(chuàng)新中尋求市場增量、在創(chuàng)新中培養(yǎng)核心競爭力、在創(chuàng)新中創(chuàng)造新的利潤增長點，全面做好2004年東風商用車營銷工作，為實現(xiàn)“東風有限”中期事業(yè)計劃目標奠定堅實基礎(chǔ)。