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汽車配件企業(yè)如何做好電子商務(wù)

公司是汽車配件生產(chǎn)商，不知道該怎么才能做好電子商務(wù)，都有哪些方法。由于對(duì)電子商務(wù)這塊不是很熟悉，所以在此請(qǐng)教各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩~~~謝謝~ （公司主要做內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)還在起步階段）: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-01-25

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　　電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。　　怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？　　第一要談到的就是推廣渠道。　　評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)，文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購(gòu)刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購(gòu)刊物，展會(huì)推廣效果更好些。　　第二他們是如何吸引買家來到平臺(tái)的，　　評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺(tái)就非常重要，換句話說就是平臺(tái)積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺(tái)買家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的　　第三平臺(tái)的買家大概是來自什么國(guó)家地區(qū)。　　企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒有，很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)是臺(tái)灣，香港，日本，美國(guó)。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。　　第四要談到的就是價(jià)格，說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。　　總結(jié)的價(jià)格如下：　　阿里巴巴出口通：19800元　　文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元內(nèi)貿(mào)方案：1600元　　ec21外貿(mào)推廣450美元　　慧聰網(wǎng)買賣通：2580元　　環(huán)球資源要4萬左右吧！　　第五要談到的就是專業(yè)性。各個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?？偨Y(jié)如下：　　阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等　　文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等　　慧聰網(wǎng)：辦公自動(dòng)化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等　　環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等　　根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果，如臺(tái)灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺(tái)灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈(zèng)品的推廣效果上國(guó)內(nèi)是很少能有比擬的。環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)。　　總之，企業(yè)選擇b2b平臺(tái)做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國(guó)家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)做推廣。　　建議根據(jù)自己的行業(yè)找平臺(tái)做，如果知名度來說，我絕對(duì)推薦阿里，但是你是做汽配的，我建議你做文筆天天網(wǎng)，因?yàn)榫推浞矫鎭碚f，很多人做文筆天天網(wǎng)的: 回答者：網(wǎng)友

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