汽配人首頁 > 問答首頁

潤滑油店剛開業(yè)如何做促銷？策略有哪些？謝謝

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-25

最佳回答

潤滑油促銷活動(dòng)?? 潤滑油行業(yè)怎樣做好贈(zèng)品促銷?? 贈(zèng)品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一，只要顧客購買了促銷的商品，或者購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以獲得某種贈(zèng)送品，這就屬于贈(zèng)品促銷。? 贈(zèng)品促銷就是通過贈(zèng)送額外的有價(jià)物品來吸引顧客，目的是通過直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。?? 贈(zèng)品促銷，為顧客提供了額外的價(jià)值，而且顧客在購買時(shí)也習(xí)慣于購買有贈(zèng)品的商品，贈(zèng)品已經(jīng)成為影響顧客做出購買決策的因素之一。特別是對于同質(zhì)化程度高的潤滑油行業(yè)，贈(zèng)品是一種極其重要的促銷工具，尤其是對于新切入市場的品牌。?? 贈(zèng)品促銷屬于間接的讓利，相對于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷的效果，其優(yōu)勢是負(fù)面影響小得多，同時(shí)還可以隨時(shí)調(diào)整，不像降價(jià)，下調(diào)容易，上升困難。降價(jià)促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會(huì)影響商品零售價(jià)格的穩(wěn)定；贈(zèng)品促銷給客戶帶來的是一份意外的驚喜，可以迅速提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場占有率。?? 統(tǒng)一善用贈(zèng)品做促銷?? 統(tǒng)一在兩年前就開始實(shí)行買一桶或一瓶機(jī)油，即可送一瓶"清潔劑"或"抗磨劑"，一般在客戶更換新品牌的油品時(shí)需要對發(fā)動(dòng)機(jī)全面清洗，老用戶則對機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該贈(zèng)品對其銷售提升起到了極大的幫助。近來其贈(zèng)品又增加了毛巾、香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)適用的精美禮品。?? 一、贈(zèng)品促銷常見的形式?? （一）、即買即送：?? 顧客在購買促銷商品時(shí)，就可以立即得到贈(zèng)品。該形式對消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對廠家來說則操作簡單方便，在潤滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實(shí)惠可見，其吸引力很強(qiáng)，能引起立即性的購買行為，對產(chǎn)品的銷量提升明顯。?? 即買即送多用于新產(chǎn)品上市，通過精美的、超值的贈(zèng)品來激勵(lì)顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實(shí)際操作中有兩種手法：?? 顧客購買新產(chǎn)品就送贈(zèng)品。多用于新品牌開拓市場初期使用。?? 把新產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品來送給顧客使用，當(dāng)顧客購買老產(chǎn)品時(shí)就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，可以說達(dá)到了"一箭雙雕"的效果。?? 九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷售。當(dāng)時(shí)殼牌剛剛推出A3鋰基脂，但價(jià)格高昂，代理商的價(jià)格就達(dá)到了19.8元／800g，擬定的批發(fā)價(jià)是25元／聽，建議零售價(jià)35元／聽。當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格不超過12元。筆者和經(jīng)銷商共同擬定了如下方案：?? 凡購買CD、SF等級產(chǎn)品一件贈(zèng)送一聽產(chǎn)品；?? 購買CF-4、SG產(chǎn)品一件贈(zèng)送二聽產(chǎn)品。?? 同: 回答者：網(wǎng)友

產(chǎn)品精選

我來回答