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在廣州開汽修廠該怎樣選擇潤(rùn)滑油?

大哥最近開了家汽車維修服務(wù)綜合店，他要顧及其他生意于是就委派我做該店主管，每天都有各類汽車用品的推銷員上門推銷。我想進(jìn)些機(jī)油，但品牌太多太雜，很難定奪，知名度高的利潤(rùn)低、假貨又多，知名度低的有利潤(rùn)但又擔(dān)心質(zhì)量不保證或賣不出去，咋辦？望有識(shí)之士指點(diǎn)迷津。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-17

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十分理解你的困惑。中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)的確很亂，龍蛇混雜，真假難辨，但梳理一下思路，還是可以找到合適路子的。給你的建議：第一、一線品牌（如殼、多、美），選其一，此三大品牌媒體見光率高，亦即知名度高，普通車主較容易接受，姑且勿論這三大品牌目前已全線轉(zhuǎn)為國(guó)產(chǎn)化后質(zhì)量如何，但他們能滿足部分“廣告迷”車主需求是無容置疑的。所以貨架上必須要有其身影。但作為店主，你應(yīng)該站在更高的高度去看問題，要清楚地認(rèn)識(shí)到，上述的一線品牌有其優(yōu)勢(shì)，但同樣也有諸多弊端，如，假貨多，真假難辨；價(jià)錢斗得爛賤，很難產(chǎn)生合理利潤(rùn)；隨處可見，不利于形成穩(wěn)定的客戶群；知名度高，主要是廣告投入大的緣故，（羊毛始終是出在羊身上的），不等于其質(zhì)量就真的高，等等，因此，第二，建議你再選一只二線品牌，首先必須明確，一些二線品牌的質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)比一線品牌差，甚至質(zhì)量更好，之所以淪為“二線”，主要是廣告投入度不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷策略上走的是專業(yè)路線而不是市場(chǎng)路線，又或者是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚。選準(zhǔn)了一只二線品牌，這對(duì)你的店鋪在形成穩(wěn)定客戶群及產(chǎn)生合理利潤(rùn)兩方面都絕對(duì)有好處。如何選？這是一個(gè)較復(fù)雜的問題。建議你遵循以下原則：1、歷史可追溯性原則。歷史悠久至今仍然被市場(chǎng)和專家認(rèn)可的品牌絕對(duì)不是偶然的。2、質(zhì)量認(rèn)可原則。（本人認(rèn)為歐美原裝進(jìn)口的產(chǎn)品質(zhì)量更值得信賴）質(zhì)量熟好？每個(gè)品牌都會(huì)說自己的質(zhì)量如何好，網(wǎng)上一搜，頭暈眼花。知名度高質(zhì)量就一定好嗎？廣告鏡頭中常常出現(xiàn)質(zhì)量就一定好嗎？非也！三鹿奶粉就是例證。中國(guó)的汽車歷史發(fā)展歷史短暫，汽車消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個(gè)從不理性到理性，從不成熟到成熟的過程。因此我認(rèn)為借鑒歐美先進(jìn)汽車大國(guó)車民的選擇是有效途徑之一（如美國(guó)）。另外，一些國(guó)際性民意調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果是保持客觀性原則的，值得借鑒，如：克萊恩調(diào)查、哈里斯民意調(diào)查等等。3、貨源來路正規(guī)原則。從選定品牌的官網(wǎng)上查找其當(dāng)?shù)鼗蚋浇恼?guī)總經(jīng)銷商或總代理商（一般都會(huì)有正規(guī)授權(quán)書）并作為自己的進(jìn)貨渠道，切莫從配件城或串貨商那里進(jìn)貨（便宜莫貪?。?。以上僅供參考。一、二線品牌搭配好后，你就可以根據(jù)不同的客戶類型進(jìn)行推薦了，無論是死板的“廣告迷”客戶還是“理智型”客戶，你都可以滿足其需求，一般情況下，當(dāng)然以推薦二線品牌為主。通街都有的產(chǎn)品既不利于“利潤(rùn)”，也不利于穩(wěn)定客戶群的形成。: 回答者：網(wǎng)友

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