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油缸銷售問題
我是一個生產油缸的,可是現(xiàn)在產品沒有銷路!怎么去找買家呢?或者有什么好的銷售方法呢
問
提問者:網友
|
2017-01-24
最佳回答
在曰常生活中宣傳 在曰常生活中,你可以印制一些名片,在名片中放上你網站的地址,在與人交往時可以通過名片來宣傳你的站點。你在介紹之前,首先必須對天凱的功能、作用、效果以及多層次結構的優(yōu)越性盡可能的清楚。 論壇發(fā)布消息:對于中國來說,現(xiàn)在9000萬網民,全國每天至少增加幾萬網民,巨大的網民發(fā)展?jié)摿σ簿鸵馕吨薮蟮南戮€規(guī)模,只要掌握先機,堅持下去,就會有巨大的收益。在發(fā)布消息時,切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對網站內容管得很嚴,對于這類消息發(fā)現(xiàn)一個刪除一個,而且過不了多久連您的注冊用戶都刪除了,因此要不斷地申請新用戶名和不斷地發(fā)消息,只要不怕麻煩就會有收獲。 利用QQ在線宣傳 你可以為做網賺事業(yè)專門申請一個QQ,查找在線網友然后一個一個的鼓動宣傳,這也是當前很有效果的一種宣傳手段,關鍵看你的語言技巧了。語音和視頻也是非常有效的一種方法,讓人感覺真實可信。向大主顧宣傳 每一個下級會員都有可能為你帶來成千上萬的新下級會員,而這些新會員又會為你帶來幾萬幾十萬的又一層下級會員。如果你有幸遇上個大主顧,他有很好的條件,比如有一個曰流量幾萬十幾萬的個人主頁,那他每天都有可能給你帶來無以計數(shù)的下級會員,而這些下級會員再發(fā)展下級會員,那你成天不做事也會曰進斗金。所以要對你的新會員負責,及時準確的給予幫助!參加各種廣告交換組織 如XX鏈、XX排行榜等 如果你有自己的主頁,或者你已經設置了個性化網站,你就可以到各種免費廣告鏈去注冊,把注冊后的代碼加到你的主頁,而你的主頁地址也會出現(xiàn)在其他會員的主頁上。與相關網站做友情鏈接目前許多網站都有宣傳的積極性,因此大多數(shù)站點都愿意與別人的主頁做友情連接,在他們的主頁上都有專門提供友情鏈接的地方,只要你主動在自己的主頁上先給他們的網站做了一個友情鏈接,然后再發(fā)一封郵件給他們站點的管理員,請求將你的網站也加到他們站點的相關鏈接里,這種互惠互利的協(xié)作方式也能達到宣傳網站的目的。不過這里要注意的一點是,在你選擇要相互鏈接的站點時,要考慮該網站的知名度以及該網站的性質和主題是否與你適合交換。 利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡便易行的一種形式,你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳,但不允許濫發(fā)垃圾郵件!你的郵件內容要婉轉客氣,包含有用的東西,否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。 在聊天室上發(fā)出邀請 在聊天室里你可以適時地向網友發(fā)出邀請,請他們訪問你的主頁,并謙虛地請他們能夠給你的網站建設提出一些寶貴建議,同時你在與他們聊天之際,可以把你站點特色的內容大肆宣傳一番,以引起網友們足夠的興趣和注意。。通過新聞組來發(fā)布主頁時要注意以下幾個問題: 一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū),也就是說如果你的主頁是以電腦為主題的,那就不能將帖子送到娛樂類討論組中,否則將引起其他成員的反感;二是充分利用好主題行的作用,把要發(fā)布網站這樣的事件用言簡意賅的詞語表達出來,以增強帖子的可讀性。搜索引擎 是一個進行信息檢索和查詢的專門網站,是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處,所以在搜索引擎中注冊你的網站,是推廣和宣傳你主頁的首選方法。如果你注冊的搜索引擎數(shù)目越多,你的主頁被訪問的可能性就越大,國內的網站如:網易、搜狐、中文雅虎等,填份表格,就能成功注冊,以后別人就能在這些引擎中查到你的網頁。通過商務信息發(fā)布軟件進行宣傳利用信息發(fā)布軟件內建的發(fā)布引擎,可在幾分鐘內將商務廣告信息快速發(fā)布到國內外數(shù)千個商貿網站。 利用留言板、論壇 如果你到一些網站具有論壇或留言板的功能,你完全可以在這些位置放上你網站的地址,一旦其他網友在瀏覽你的留言或文章時,就有可能見到你網站的地址而順便去拜訪你的主頁。利用一切可能的方法進行宣傳,以上方法能用到的要盡可能使用,做宣傳時使用極具說服力的言辭去打動人心,就會產生事半功倍的效果。只有你自己可以獨立做“一對一”的溝通目標,你需要全面了解事業(yè)的內涵 一、個人形象要求:這是一項事業(yè),很多人會憑你的形象來斷定你事業(yè)的好壞。所以,你一定要有經營者的形象:形象可分為內在與外在(一個優(yōu)秀的人, 一定是內外兼修的):內在:(1)知識:多看節(jié)、資料、充實自己、吸取別人的經驗。(2)態(tài)度:積極樂觀、自信真誠、不卑不亢。(3)待人接物:親切、禮貌,富有親和力;(4)掌握良好的溝通技巧,善于傾聽和回答問題。外在:(1)注意穿著,它將在3秒鐘內決定你在對方心目中的印象,(2)主動交談:制造機會與對方談話,眼睛需正視對方。(3)微笑:和氣生財,這是你的第一張名片。很多人說形象不重要,這就好像說一本書的封面是不重要,或者說產品的包裝不重要一樣,其實大部分的人買書(東西)是都看封面(包裝)才購買,大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開始判斷,良好的形象會帶給顧客一種信賴感,當他相信你時,你所要分享的理念,你所要介紹的產品,都很容易讓他接受。二、溝通類型及內容你的事業(yè)可以真正騰飛:要達到熟練介紹公司背景、產品知識,獎金制度。1、推薦合作者(1)談自己:我本人為什么選擇這家公司、有哪些地方吸引我,(2)公司優(yōu)勢何在。(3)機遇:直銷風暴,人不能甘于平凡,上班很難實現(xiàn)夢想,可要做生意當老扳又談何容易,這個事業(yè)無風險、有人教,容易起步這個產品人人需要,產品優(yōu)勢、制度優(yōu)勢,機遇也好、加上君度體系的支持系統(tǒng), 一定可以使你夢想成真。之后我們可以根據對方提問找到需求后有重點地展開講解。2,介紹產品,展示產品特點和網絡的魅力3、溝通要訣:(1)三先一后原則:先找出對方感興趣的話題、先交流感情、先交朋友.后談業(yè)務:聊天的四個話題:家庭、事業(yè)、金錢、休閑 多提問來了解對方需求,由聊天的方式取得信任,打開話題。(2)雙贏原則:成功的溝通是達到雙贏的效果,而不是對方為給面子而勉強購買。(3)口頭化的語言:用生動、簡潔的口頭語言描述自己的感受,顯得親切、自然.勿用書面語言,更勿結結巴巴背誦書本內容,(4)真誠、自信:用真誠、自信感染對方,夸大、偏激的言詞易引起對方懷疑或反感。(5)借力:借助報紙、刊物、照片、手提電腦等工具,資料越詳實、精美,成功率越高。 (6)多聽少說,仔細聆聽對方的提問,發(fā)現(xiàn)對方的夢想和需求,找到與對方的共同點,做到有效溝通談話技巧:贊美、發(fā)問、聆聽、回應,以贊美來拉近距離、從發(fā)問來了解對方需求,聆聽來引起談話的興趣、從同應加強談話的深度.使對方愿意開口、樂于開口、主動開口。(7)積極正面:尊重對方人、事、物、工作等,不要輕易否定對方,強調廣潤事業(yè)大做大贏,小做也贏(8)一般情況下1個小時以內結束溝通并及時促成,勿求面面俱到。每次溝通后,都要自我總結、反思,若恰有高人在場,一定要事后私下討教,以不斷提高。三、錯誤的動作]、閑聊太久,顯得松散不專業(yè),浪費你和對方的時間2、長篇大論,信息過多,令人生畏,覺得復雜難懂。3、爭辯或批評,只會引起對抗心理,即使辯贏了也沒有意義。4、不要做利益交換,如果不是真正看清事業(yè)潛力,對方即使加入也沒有任何意義。5、對方決定要加入時,仍然喋喋不休或喜形于色,應表現(xiàn)得沉著敬業(yè)。四、溝通對象的個性分析不同的個性的人有不同的需求特征,根據人們對事情反映的態(tài)度和與別人相處的特點,可以區(qū)分為四種基本人格類型:掌握型、社交型、穩(wěn)重型和分析型.下面是這四種類型的特點及溝通方法:l、掌握型屬于自大及自我中心者,對事情的反應非常直接,并且與人相處主導性很強。他們對自己絕對自信,面對壓力具有高度的戰(zhàn)斗意志,行事果斷但缺乏耐心。與掌握型者溝通就需要直接切入要點,他們關心的是如何產生最好的結果,而非細枝末節(jié),溝通的過程一要就事論事,為他們設定具有挑戰(zhàn)性的目標2、社交型屬于熱心友善者,對事情反應也比較直接,但其更重視人際關系和與人相處的感覺。他們與別人的相處方式通常采取配合的態(tài)度,非常善于表達,喜歡受到注意,喜歡新鮮事物,他們的內在價值觀是快樂之上和感受第一.他們喜歡說話,而且習慣表達自己的想法和感受,很有創(chuàng)造力,但思考方式常常跳來跳去,喜歡變化,讓人很難琢磨。與社交型者溝通就需要注意營造融洽的氣氛,當他們感覺好的時候,任何事都會進行得非常順利。他們在乎的是是否受到別人的歡迎,千篇一律地例行公事會讓他們失去興趣,要贊美他們,支持他們心中的夢想。3、穩(wěn)重型屬于溫和者,對事情反應間接,與別人相處非常配合。他們的理念是“和諧第一”輸贏其次,他們有著絕佳的耐性,是個絕佳的聆聽者,很具同情心.但他們的缺點是不愿意改變,常常猶豫不決,怕做錯決定和比較缺乏自信。與穩(wěn)重型溝通時,必須先花時間去了解他們的真實想法和感受,就算有需要改變的地方,也必須清楚地解釋需要改變的理由、具體方法和步驟。然后不斷地鼓勵,讓他們自信心嘗試,從而踏出改變的第一步.推薦時不要太急,一次不要討論太多議題,逐步深入.強調團隊合作、完善的君度體系支持系統(tǒng)是事業(yè)蓬勃發(fā)展的關鍵.4、分析型屬于非常謹慎小心者,對事情反應間接,但與別人相處又采取主導的分析態(tài)度。很少能讓人感受到他們的情緒起伏,別人較難探知他們的想法和情緒 他們通常頭腦清楚而且理性,做事非常有條理和系統(tǒng),往往趨于完美主義。與分析型者溝通時,必須以有組織、有系統(tǒng)、明確目標.有條理的方式表達想法。要妥善回答他們提出的問題,包括許多的細節(jié),不要與他們片面夸張的方式溝通,盡可能地提出證據、資料和事實.贊美他們一定要具體,他們偏好私下溝通,不喜歡成為眾人注目的焦點總之,溝通時要多聽少說,找到對方需求,甚至找到兩人的共同點.讓對方認同你、接受你、喜歡你,這是關鍵所在 一對一的溝通做好了,就為我們未來成為優(yōu)秀的講師打下了良好的基礎。多溝通、常總結,人人都能成為溝通高手!
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