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銷售空氣壓縮機(jī)的技巧是什么？

我想知道有沒有好又是同行，有的話，希望能一起交流交流經(jīng)驗(yàn)！因?yàn)槲乙矂傋鰶]多長(zhǎng)時(shí)間還不知道怎么才能做的更好。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-02-19

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沒有做多長(zhǎng)時(shí)間的話，你現(xiàn)在需要的不是怎樣銷售，而是讓有潛在需求的客戶知道你是做這個(gè)的，設(shè)備跟其他的產(chǎn)品不一樣，客戶沒有需求的話他對(duì)這個(gè)是不關(guān)心的，只有需要時(shí)才想著要找，你可以廣撒網(wǎng)，讓他們都知道你，記住是知道并記住你，有需要的時(shí)候第一時(shí)間會(huì)想起你是做這個(gè)東西的，會(huì)找你，很多客戶都有這種需求，只不過是找你還是找其他人，有了信息我想就不要我說了，離不開利益和價(jià)格。一：充分了解自已的行業(yè)，才能明確自已的客戶群體不僅僅是要了解自已生產(chǎn)的是什么樣的產(chǎn)品，用途，更要了解你的客戶的行業(yè)以及你的客戶所在地。只有了解了這些你才能更加有針對(duì)性的去開發(fā)你的客戶。這也就是我的這位朋友為什么會(huì)全國(guó)各地在跑在原因了。二：主動(dòng)性這一點(diǎn)是非常重要的！誰都不喜歡主動(dòng)，你的客戶也一樣。難道你就天天等著你的客戶找你嗎？當(dāng)然這也是有可能，可是你覺得這個(gè)機(jī)會(huì)大嗎？為什么有這么多的供應(yīng)商他偏偏會(huì)找你呢？市場(chǎng)就象一塊蛋糕，你不主動(dòng)的去切一塊，別人會(huì)分給你嗎？大家都在搶，誰不主動(dòng)，誰就沒得吃。三：網(wǎng)絡(luò)結(jié)合電話營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上大家從沒見過面，很難建立起信任感。在網(wǎng)上只要輕輕一點(diǎn)，就可以收到很多供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要怎么樣才能引起客戶的注意呢？這個(gè)時(shí)候就有必要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話溝通。電話營(yíng)銷本人沒有什么獨(dú)到的見解，所以不在累述了。四：要有一副好脾氣最近我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，但凡生意做得還可以的老板，脾氣都是很好。其實(shí)想想也是很對(duì)，有哪個(gè)客戶愿意讓你發(fā)脾氣呢？五：勇于承擔(dān)責(zé)任做錯(cuò)了就是做錯(cuò)了，沒有任何借口，爭(zhēng)吵是百害而無一利。要勇于承擔(dān)責(zé)任，找出解決的方法。該賠償就賠償，該返工就返工。六：誠(chéng)信這個(gè)就不用多說了，理論大家都可以說出一大堆來，關(guān)鍵還是要靠執(zhí)行，祝大家業(yè)務(wù)多多。七：說話要有技巧說出去的話，客戶在腦子里轉(zhuǎn)了幾圈，一句說的不到位。。。。。。。。。。。。。: 回答者：網(wǎng)友

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