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提問者:網(wǎng)友 2018-08-22
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杰克.萊利(Jack.M. Reilly)汽車營銷的成功案例大綜合 人物簡介 杰克.萊利(Jack.M. Reilly) 中旭文化網(wǎng)特聘外教 當(dāng)代汽車營銷業(yè)之父 美國倫斯勒理工學(xué)院教授 美國知名汽車營銷專家 美國“4s”店管理資深大師   杰克.萊利(Jack.M. Reilly)教授是汽車營銷也的泰斗,下面是他主持策劃過的汽車營銷的幾個(gè)經(jīng)典案例和大家分享一下,希望能夠給各位在汽車營銷這個(gè)領(lǐng)域的工作有所啟發(fā)?! ”捡YSmart:要的就是瘋狂  如果不是國內(nèi)某品牌的抄襲,相信微小的smart本身就是賣點(diǎn),試想,會(huì)有哪一款車小到讓你感覺驚奇。當(dāng)然,大品牌smart并不愁創(chuàng)意,只是它的創(chuàng)意有點(diǎn)大手筆,有點(diǎn)瘋狂:今年9月初,淘寶網(wǎng)上演了一出瘋狂的大宗團(tuán)購,而這種嘗鮮的炒作手段,竟然讓二百五十輛奔馳smart在不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里被搶購一空,這個(gè)營銷額應(yīng)該是世界上最快的汽車銷售記錄。而這個(gè)營銷模式最重要的意義并非是“250輛”的銷售數(shù)字這么簡單,它帶來的是消費(fèi)者對(duì)smart這款車型的關(guān)注度驟然提升,是smart在線下的詢問量得到了大幅提升,如果再深入一點(diǎn),可以說這款車帶給了人們一種全新的認(rèn)識(shí):汽車不過就是一個(gè)交通工具,夠用就行。上升到公關(guān)的平臺(tái),smart瘋狂的營銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動(dòng),也是極有創(chuàng)意的一個(gè)品牌營銷案例?! ∑鋵?shí),smart的瘋狂舉動(dòng)并非首次上演,它早年間在日本市場上市時(shí)就玩過“Smart自動(dòng)售賣機(jī)”這一招,贏得了極好的效果,后來又照搬到了中國,同樣吸引了眾多的關(guān)注。Smart的瘋狂之舉不是沒有追隨者,某地房地產(chǎn)商也在網(wǎng)上搞過團(tuán)購,但是,只有其皮毛的創(chuàng)意、不透明的團(tuán)購程序、不成熟的營銷模式,使得其最終黯然收?qǐng)觥>拖袷澜缟想m然那么多人在學(xué)太空舞步,但只有邁克爾是經(jīng)典一樣,原創(chuàng)的高度,有時(shí)候就是無法超越。  寶馬MINI:勇敢的挑戰(zhàn)者  記得QQ屁股后邊的那句勵(lì)志名言嗎:長大后我要變成凱迪拉克,在現(xiàn)實(shí)中,MINI要勇敢的多,它直接“挑戰(zhàn)保時(shí)捷”。地球人都知道,保時(shí)捷幾乎是“跑車”的代名詞,雖然MINI作為寶馬的一款經(jīng)典懷舊車型,其性能讓我們贊嘆,但竟敢叫板保時(shí)捷,其“勇敢”仍不得不讓我們側(cè)目。就像剛會(huì)走路的人要挑戰(zhàn)世界短跑冠軍,人們的好奇點(diǎn)并不在他是否跑的過冠軍,而是想看看他長的什么樣、是什么樣的人。在MINI的這個(gè)名為“挑戰(zhàn)保時(shí)捷”的案件中,同樣沒有多少人關(guān)注比賽的勝負(fù),而事件的核心也不注重結(jié)果,而在
回答者:網(wǎng)友
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